Чаму маркетынгавыя эксперыменты важныя для росту
Кожная надзейная тактыка, якая цяпер падабаецца маркетолагам, ад відэакантэнту да маркетынгу па электроннай пошце і вядзення блога, калісьці была новым маркетынгавым эксперыментам, які першыя карыстальнікі пратэставалі і распрацавалі. Стварэнне новых маркетынгавых стратэгій з'яўляецца асновай, яна дапамагае брэндам прыцягваць новых кліентаў і збіраць даныя для прыняцця больш разумных бізнес-рашэнняў. Для любой каманды, якая развіваецца, правядзенне сістэматычных маркетынгавых эксперыментаў не з'яўляецца абавязковым; гэта аснова ўстойлівага росту.
Гэтыя эксперыменты дапамогуць вам зразумець, што рэзаніруе з вашай аўдыторыяй. Яны ператвараюць здагадкі ў дзейсныя дадзеныя. Гэты працэс мае жыццёва важнае значэнне для таго, каб заставацца наперадзе канкурэнтаў.
Роля дадзеных у сучасным маркетынгу
Рашэнні, заснаваныя на дадзеных, адрозніваюць паспяховыя брэнды ад астатніх. Маркетынгавыя эксперыменты даюць канкрэтныя доказы, неабходныя для эфектыўнага размеркавання рэсурсаў. Без тэставання вы проста здагадваецеся.
Такі падыход мінімізуе рызыкі і павялічвае рэнтабельнасць інвестыцый. Гэта дазваляе вашай камандзе хутка паварочвацца на аснове зваротнай сувязі з рэальным светам. Ключавым з'яўляецца прыняцце культуры эксперыментаў.
Лепшыя маркетынгавыя эксперыменты, якія павінна праводзіць ваша каманда росту
Вось некалькі эфектыўных маркетынгавых эксперыментаў, накіраваных на стымуляванне росту. Кожны з іх сканцэнтраваны на іншай вобласці вашай стратэгіі. Укараніце іх, каб убачыць значныя паляпшэнні.
1. Праверце A/B свае маркетынгавыя кампаніі па электроннай пошце
Электронная пошта застаецца магутным каналам для ўзаемадзеяння з кліентамі. Пачніце з тэставання розных тэматычных радкоў, каб палепшыць стаўкі адкрыцця. Невялікія змены могуць прывесці да вялікіх вынікаў.
Эксперыментуйце з часам адпраўкі і метадамі персаналізацыі. Уважліва вымярайце рэйтынг клікаў і канверсію. Выкарыстоўвайце гэтыя даныя для ўдасканалення вашай агульнай стратэгіі электроннай пошты.
Праверце дзве розныя тэмы для адной кампаніі. Эксперыментуйце з персаналізаванымі віншаваннямі супраць агульных. Мяняйце тэкст і колер кнопкі з заклікам да дзеяння.
2. Эксперыментуйце з фарматамі відэакантэнту
Відэакантэнт працягвае дамінаваць сярод карыстальнікаў. Праверце кароткія відэа з больш доўгімі, глыбокімі ўрокамі. Паглядзіце, які фармат спрыяе большай актыўнасці на вашых платформах.
Паспрабуйце розныя хостынгавыя платформы, напрыклад, YouTube супраць уласнага відэа ў сацыяльных сетках. Прааналізуйце працягласць прагляду і паказчыкі абмену. Гэтыя звесткі будуць вызначаць вашыя прыярытэты ў вытворчасці кантэнту.
3. Аптымізацыя хуткасці канверсіі мэтавай старонкі
Ваша мэтавая старонка часта з'яўляецца першым пунктам кантакту. Правядзіце A/B-тэсты загалоўкаў, малюнкаў і даўжыні формы. Нават нязначныя змены могуць значна павялічыць канверсію.
Тэстуйце розныя каштоўнасныя прапановы і сігналы даверу. Сачыце за паказчыкамі адмоваў і часам знаходжання на старонцы. Аптымізацыя гэтай кропкі кантакту мае вырашальнае значэнне для стварэння патэнцыйных кліентаў.
Стварыце дзве версіі загалоўка вашай галоўнай мэтавай старонкі. Праверце форму ў адзін слупок супраць формы з некалькімі этапамі. Эксперыментуйце з даданнем водгукаў кліентаў або значкоў бяспекі.
Як структураваць свой працэс маркетынгавага эксперыменту
Выпадковы падыход да тэсціравання дае ненадзейныя вынікі. Выконвайце структураваны працэс, каб пераканацца, што вашы маркетынгавыя эксперыменты эфектыўныя. Гэтая структура дапаможа вашай камандзе згуртавацца і засяродзіцца.
Вызначце выразную гіпотэзу
Пачынайце кожны эксперымент з канкрэтнай, вымернай гіпотэзы. Напрыклад, "Змена кнопкі CTA з зялёнага на чырвоны павялічыць колькасць клікаў на 10%". Гэтая яснасць важная для дакладнага аналізу.
Дакладна акрэсленая гіпотэза загадзя вызначае крытэрыі поспеху. Гэта прадухіляе суб'ектыўныя інтэрпрэтацыі вынікаў. Заўсёды грунтуйце свае гіпотэзы на дадзеных або водгуках карыстальнікаў.
Выберыце правільныя паказчыкі
Выберыце ключавыя паказчыкі эфектыўнасці (KPI), якія непасрэдна адлюстроўваюць вашу мэту. Пры праверцы ўзаемадзеяння адсочвайце клікі, абмены і каментарыі. Для эксперыментаў па пераўтварэнні сканцэнтруйцеся на рэгістрацыі або пакупках.
Пазбягайце дармаедных паказчыкаў, якія не ўплываюць на вынікі бізнесу. Сумясціце свае паказчыкі з агульнымі мэтамі росту. Гэта гарантуе, што вашы эксперыменты прыносяць рэальную каштоўнасць.
Каэфіцыент канверсіі Кошт прыцягнення кліента (CAC) Стаўка адкрыцця электроннай пошты Каэфіцыент прыцягнення да сацыяльных сетак
Аналізаваць вынікі і ўкараняць атрыманае
Пасля завяршэння эксперыменту старанна прааналізуйце дадзеныя. Шукайце статыстычна значныя адрозненні паміж кантролем і варыяцыяй. Задакументуйце ўсе вынікі для выкарыстання ў будучыні.
Укараніце выйгрышны варыянт у сваіх кампаніях. Падзяліцеся думкамі з усёй камандай, каб выхоўваць культуру навучання. Кожны тэст, паспяховы ці не, дае каштоўную інфармацыю.
Выснова: пачніце эксперыментаваць сёння
Маркетынгавыя эксперыменты - рухавік росту. Яны дазваляюць вашай камандзе прымаць абгрунтаваныя рашэнні, абапіраючыся на дадзеныя. Па бесперапыннатэставанне і аптымізацыя, вы можаце дасягнуць выдатных вынікаў.
Гатовы спрасціць свой эксперыментальны працэс? Seemless забяспечвае інструменты, неабходныя для эфектыўнага запуску, адсочвання і аналізу маркетынгавых эксперыментаў. Пачніце бясплатную пробную версію і змяніце сваю стратэгію росту сёння.
