Sėkminga influencerių rinkodara 2026 m. nėra susijusi su biudžeto išmetimu dideliam vardui ir tikėjimuisi, kad jis pasieks. Kalbama apie strategiją, autentiškumą ir žinojimą, kaip tiksliai įvertinti poveikį.
Štai vadovas, kaip tai padaryti.
Pagrindiniai dalykai „Influencer“ rinkodara yra sparčiai auganti rinka. Nuo 2021 m. iki 2025 m. įtakojančių skelbimų išlaidos beveik padvigubėjo, ir jos nemažėja. Nesivaikykite tik garsių vardų. Nano ir mikro-influenceriai dažnai skatina didesnį įsitraukimą ir pasitikėjimą nei didžiulės paskyros. Leiskite kūrėjams kurti. Jei kampanija atrodo kaip scenarijus, priversta ar be ryšio, auditorija ją iššauks. Mąstykite ilgai. Nuolatinė influencerių partnerystė pranoksta atskirus remiamus įrašus, kai kalbama apie tikrą poveikį.Sukurkite tikrą strategiją. Aiškūs tikslai, tinkami influenceriai ir tinkamas stebėjimas yra tai, kas atskiria geras kampanijas nuo iššvaistytų išlaidų.
Kas yra influencerių rinkodara?
Influencerių rinkodara yra socialinės žiniasklaidos strategija, kai prekės ženklai bendradarbiauja su turinio kūrėjais, siekdami reklamuoti savo produktus ar paslaugas savo įsitraukusiai auditorijai.
Pagalvokite apie tai kaip apie skaitmeninę rinkodarą iš lūpų į lūpas – vietoj to, kad jūsų kaimynas pyktų apie savo naują keptuvę per tvorą, jūsų apsisprendimą pirkti daro įtaką kažkas, turintis 20 000 TikTok sekėjų.
Įžymybių patvirtinimai buvo pirminė influencerių rinkodaros forma. Tačiau šiandien socialinio turinio kūrėjai, turintys nišinę auditoriją, gali būti dar galingesni rinkodaros įrankiai.
Šie influenceriai dažnai palaiko stipresnius ryšius su savo pasekėjais, todėl jų rekomendacijos yra paveikesnės.
Kodėl influencerių rinkodara taip greitai auga?
Influencerių rinkodara auga, nes prekės ženklai pereina prie autentiško, pasitikėjimu grįsto įsitraukimo, o ne tradicinės reklamos.
Remiantis naujausiu „Hootsuite“ socialinės žiniasklaidos tendencijų tyrimu, per metus su influenceriais dirbančių organizacijų padaugėjo 21 proc. Tai įspūdingas šuolis strategijai, kuri prasidėjo tinklaraštininkams peržiūrint nemokamus pavyzdžius.
Šaltinis: Grand View Research
Ir augimas nelėtėja. 2021–2025 m. pasaulinė influencerių rinkodaros pramonė išaugo beveik dvigubai, o iki 2030 m. prognozuojama, kad ji pasieks 97,55 mlrd.
Ta pati tendencija vyksta ir regioniniu lygmeniu. Tikimasi, kad Kanadoje influencerių reklamos išlaidos iki 2030 m. viršys 1 milijardą JAV dolerių – tai 375 % šuolis nuo 2020 m. O JK prognozuojama, kad jos sieks 1 442,78 mln.
Šaltinis: Statista
Nors influencerių rinkodara ir toliau auga, kiekvienais metais ji atrodo vis kitaip.
„Kai pirmą kartą buvo pradėtas influencerių rinkodara, viskas buvo apie vienkartinius remiamus įrašus. Nuo tada matėme, kad daugelis prekių ženklų kūrybiškai ėmėsi viešųjų ryšių dėžutės, prekių ženklų kelionių, IRL aktyvinimo ir kt.“, – sako Eileen Kwok, „Hootsuite“ socialinės žiniasklaidos ir įtakingųjų rinkodaros strategė.
Šiandien influencerių rinkodara pereina prie labiau integruotų kampanijų, prekių ženklai eksperimentuoja įvairiose platformose – nuo „TikTok“ ir „Instagram“ iki „LinkedIn“ ir „YouTube“.
„Tobulėjant influencerių rinkodarai, pradėsime matyti, kaip prekės ženklai kuria šias įtakos ekosistemas internete, ir toliau ieškosime būdų, kaip jie gali turėti daug sąlyčio taškų ir bendradarbiauti su minčių lyderiais“, – priduria Kwokas.
Kitaip tariant, nėra vieno visiems tinkančio požiūrio, kaip priversti influencerių rinkodarą veikti. Tinkamai planuojant ir tiriant, beveik kiekvieno prekės ženklo žinutė gali būti naudinga šiek tiek sustiprinant įtaką.
Premija!!!
Atsisiųskite mūsų nemokamą influencerių kampanijos šabloną, kad galėtumėte planuoti kitą kampaniją ir lengvai pasirinkti tinkamą influencerį. Atsisiųskite dabar!
Įtakingųjų tipai
Pagrindiniai influencerių tipai yra nano-, mikro-, makro- ir mega-influenceriai, taip pat atsirandantys influencerių tipai.
Štai trumpa jų palyginimo apžvalga:
Įtakos formuotojų tipasStebėjų asortimentasGeriausias Vidutinis mokestis už nano-įtakų darytojus, 1 tūkst.–10 Kvietinių įmonių, nišinių produktų, testavimo kampanijos 25–315 USD Mikroįtakų darytojai10 tūkst.–100 kg Augantys prekės ženklai, tikslinės kampanijos 160–1 800 USD makroekonominė kampanija – 1 mln. pradeda 5 000–10 000 USD „Mega-influencers“ 1 mln. + pasaulinių kampanijų, pagrindiniai pristatymai nuo 1 200 USD iki 25 000 USD
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Duomenų rinkinys", "pavadinimas": "TipaiInfluencerių palyginimas“, "description": "Įtakingųjų tipų palyginimo lentelė, įskaitant stebėtojų diapazoną, geriausius naudojimo atvejus ir vidutines išlaidas už įrašą." "kūrėjas": { "@type": "Organizacija", "vardas": "Hootsuite" }, "paskirstymas": [{ "@type": "DataDownload", "encodingFormat": "text/html", "contentUrl": "https://blog.hootsuite.com/influencer-marketing/" }], "lentelė": { "@type": "Lentelė", "pavadinimas": "Įtakingų asmenų tipų lentelė", "about": "Nano-, mikro-, makro- ir mega-influencerių palyginimas pagal sekėjų skaičių, naudojimo atvejį ir vidutines išlaidas už įrašą", "tableSchema": { "@type": "TableSchema", "stulpeliai": [ { "@type": "Stulpelis", "pavadinimas": "Įtakos darytojo tipas", "description": "Influencerio kategorija pagal auditorijos dydį" }, { "@type": "Stulpelis", "name": "Stebėti diapazoną", "description": "Tipinis influencerio tipo stebėtojų skaičiaus diapazonas" }, { "@type": "Stulpelis", "name": "Geriausia", "description": "Kampanijos tipai arba verslo poreikiai, kuriems labiausiai tinka influencerių kategorija" }, { "@type": "Stulpelis", "name": "Vidutinis mokestis už įrašą", "description": "Įprastas remiamo įrašo kainų diapazonas" } ] }, "duomenys": [ { "Influencerio tipas": "Nano-influencers", "Stebėti diapazonas": "1K–10K", „Geriausia“: „Vietinės įmonės, nišiniai produktai, testavimo kampanijos“, „Vidutinis mokestis už įrašą“: „25–315 USD“ }, { "Influencerio tipas": "Mikro-influencers", "Stebėti diapazonas": "10K–100K", „Geriausia“: „Plėtantys prekių ženklai, tikslinės kampanijos“, „Vidutinis mokestis už įrašą“: „160–1800 USD“ }, { "Influencerio tipas": "Makro-influencers", "Stebėjimo diapazonas": "100K–1M", „Geriausia“: „Nacionalinės kampanijos, produktų pristatymai“, „Vidutinis mokestis už įrašą“: „5 000–10 000 USD“ }, { "Influencerio tipas": "Mega-influencers", "Sekimo diapazonas": "1M+", „Geriausia“: „Pasaulinės kampanijos, pagrindiniai pristatymai“, „Vidutinis mokestis už įrašą“: „1 200–25 000 USD ir daugiau“ } ] } }
Prieš investuojant į influencerių bendradarbiavimą, svarbu suprasti, kaip auditorijos dydis ir platforma įtakoja kampanijos sėkmę. Nors įžymybės siūlo didžiulį pasiekiamumą, mažesni kūrėjai dažnai užtikrina didesnį įsitraukimą ir tikslesnes auditorijas.
Skirtingi kūrėjai taip pat geriau veikia skirtingose platformose, todėl tinkamo influencerio pasirinkimas priklauso nuo jūsų auditorijos ir nuo to, kur jie leidžia laiką internete.
Pažvelkime atidžiau į kiekvieną influencerių tipą žemiau.
Nano-influencers (1–10 tūkst. sekėjų)
Nano-influenceris yra kūrėjas, turintis nedidelę, bet labai įsitraukusią auditoriją, paprastai nuo 1 000 iki 10 000 sekėjų.
Šie kūrėjai dažnai turi tvirtus asmeninius ryšius su savo sekėjais, todėl gali padidėti įsitraukimo rodiklis. Pavyzdžiui, „eMarketer“ duomenimis, nano-influencers mato didžiausią įsitraukimo procentą „Instagram“.
Vidutinė įrašo kaina: 25–500 USD (ji labai skiriasi priklausomai nuo platformos ir nišos. Daugiau apie vidutinius influencerių rinkodaros įkainius skaitykite čia)
Kodėl verta juos rinktis: itin įsitraukusios auditorijos, autentiški ryšiai, taupūs biudžetui
Geriausiai tinka: vietinėms įmonėms, nišiniams produktams, testavimo kampanijoms
Pavyzdys: @sustainable_sarahb (8,1 tūkst. sekėjų „TikTok“) demonstruoja savo ekologišką gyvenimo būdą įrašais apie taupų pirkimą, perėjimą prie veganizmo ir naujienų apie klimato pokyčius. Ji būtų puiki partnerė ekologiškam prekės ženklui, norinčiam susisiekti su žmonių, kurie bando gyventi ekologiškiau, auditorija.
Šaltinis: @sustainable_sarahb
Mikro-influenceriai (10–100 tūkst. sekėjų)
Mikroinfluenceris – tai kūrėjas, turintis vidutinio dydžio auditoriją ir stiprų nišinį autoritetą.
Jie iš esmės yra miela įtakos vieta. Pakankamai didelis, kad padidintų pasiekiamumą, bet vis tiek pakankamai arti auditorijos, kad jaustųsi autentiški.
Vidutinė vieno įrašo kaina: 160–5000 USD
Kodėl verta rinktis: stiprus nišinis autoritetas, didelis įsitraukimas, priimtini įkainiai
Geriausiai tinka: augantys prekių ženklai, specifinis įsiskverbimas į rinką
Pavyzdys: @jmillydg (10,6 tūkst. sekėjų „Instagram“) yra apsėstas diskgolfo. Bet koks diskgolfo prekės ženklas ieško aistringo partnerio šioje srityje? Štai tavo vaikinas.
Šaltinis: @jmillydg
Makro-influencers (100 tūkst. – 1 mln. sekėjų)
Makro-influenceris yra adidelio pasiekiamumo kūrėjas, turintis didelę, nusistovėjusią auditoriją. Šiame etape mes patenkame į įžymybių teritoriją – na, bent jau interneto įžymybės.
Šie kūrėjai turinio kūrimą pavertė visu etatu dirbančia karjera, kurią sudaro vadovai ir medijos rinkiniai. Jie gali pateikti patobulintą turinį ir mastą, reikalingą didesnėms kampanijoms.
Vidutinė vieno įrašo kaina: 5 000–25 000 USD
Kodėl verta juos rinktis: didelis pasiekiamumas, profesionali turinio kokybė
Geriausiai tinka: nacionalinėms kampanijoms, produktų pristatymui
Pavyzdys: @yourgirlneens (182 tūkst. sekėjų „YouTube“) savo dienoraščio stiliaus įrašais pritraukė sekėjų ir kuria vaizdo įrašus apie madą, keliones, maistą ir gyvenimą su savo partneriu ir dviem mažais vaikais.
„Mega-influencers“ (daugiau nei 1 mln. sekėjų)
„Mega-influenceris“ yra kūrėjas, turintis daugiau nei 1 milijoną sekėjų. Šie kūrėjai – nesvarbu, ar jie yra Instagram influenceriai, „TikTok“ kūrėjai, ar kelia bangas „LinkedIn“ – gali priversti produktus išparduoti greičiau nei koncertų bilietai, tačiau jie turi atitinkamą kainą.
Vidutinė vieno įrašo kaina: 1200–50 000+ USD
Kodėl verta juos rinktis: didžiulis pasiekiamumas, greitas patikimumas
Puikiai tinka: pasauliniams prekių ženklams, dideliems pristatymams
Pavyzdys: „Mega-influencers“ gali būti OG socialinės žiniasklaidos žvaigždės, tokios kaip Addison Rae, taip pat @carlarockmore (1,3 mln. sekėjų „TikTok“), kurie tikriausiai yra šiek tiek finansiškai prieinamesni prekių ženklams. Madingos 50-metės @carlarockmore gerbėjai vadina ją „tikro gyvenimo Carrie Bradshaw“.
Šaltinis: Carla Rockmore
Atsirandantys influencerių tipai
Čia yra trys populiarūs influencerių tipai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį.
Darbuotojų influenceriai
Darbuotojų influenceriai – tai darbuotojai, reklamuojantys savo įmonę, dalindamiesi turiniu savo socialinėse paskyrose arba pasirodydami prekės ženklo turinyje.
Tiesiog atkreipkite dėmesį į tokias kompanijas kaip „Microsoft“ ir IBM, kurios savo socialiniuose pranešimuose reguliariai pristato darbuotojus, kad įtrauktų žmogiškesnę, užkulisinę perspektyvą.
Šaltinis: lifeatibm
"Darbuotojų gynimas jau yra trečias populiariausias būdas, kuriuo organizacijos naudojasi socialine žiniasklaida. Darbuotojų kuriamo turinio daugėja ir dėl geros priežasties", - sako Kwok.
Darbuotojų atstovavimas padeda sukurti pasitikėjimą, nes žmonės pasitiki kitais žmonėmis labiau nei prekės ženklais. Tai taip pat ekonomiška, nes nereikia visiškai pasikliauti mokama laikmena. Be to, propagavimas stiprina jūsų prekės ženklo reputaciją. Kai darbuotojai kalba, tai atrodo tikresnė. Eileen Kwok „Hootsuite“ socialinės žiniasklaidos ir įtakingųjų rinkodaros strategė
B2B influenceriai
B2B influenceriai yra pramonės ekspertai, kurie daro įtaką verslo sprendimams, dažniausiai tokiose platformose kaip LinkedIn.
Pavyzdžiui, Dave'as Gerhardtas yra viena iš „LinkedIn“ žvaigždžių, kurią stebi daugiau nei 177 000 žmonių.
Šaltinis: Dave'as Gerhardtas
„LinkedIn“ tampa naujuoju verslo minios „Instagram“. Dvidešimt procentų rinkodaros specialistų, apklaustų neseniai atliktame „Hootsuite“ tyrime, teigė, kad „LinkedIn“ dirba su influenceriais.
„LinkedIn suteikia naują būdą bendradarbiauti su patikimais pramonės lyderiais, verslo savininkais ir pedagogais, kurie laikomi tikrais nišinių pramonės šakų ekspertais“, – sako Kwokas. „Jei norite pateikti konversijų skelbimus ir tiesiogiai kalbėtis su sprendimus priimančiais asmenimis, „LinkedIn“ yra geriausia platforma tai padaryti.
Virtualūs/AI influenceriai
Virtualūs influenceriai yra kompiuteriu sukurti personažai, skirti bendrauti su tikrais žmonėmis (tokiais kaip jūs!) socialinės žiniasklaidos platformose. 52% JAV socialinės žiniasklaidos vartotojų seka virtualų influencerį, o šis procentas yra didesnis visame pasaulyje.
Šie virtualūs influenceriai turi tikrovišką, į žmogų panašią išvaizdą ir asmenybę. Galbūt sekate vieną (bet kokius Lil Miquela gerbėjus namuose?) ir net to nežinote.
Šaltinis: Lil Miquela
Kokie yra influencerių rinkodaros pranašumai?
Pagrindiniai influencerių rinkodaros pranašumai yra pasitikėjimo stiprinimas, tinkamos auditorijos pasiekimas ir prekės ženklo matomumo didinimas.
Štai kaip jis pristatomas:
Sukuria pasitikėjimą ir autentiškumą
60 % vartotojų dabar labiau pasitiki tuo, ką kūrėjas sako apie prekės ženklą, nei tuo, ką prekės ženklas sako apie save.
Kodėl? Nes kai žmonės žiūri į kūrėją mėnesius (ar metus), jų rekomendacijos atrodo labiau kaip draugo patarimas, o ne prekės ženklo žinutė. Vadinkite tai draugo faktoriumi.
Bet tai veikia tik tada, kai turinys atrodo tikras.
Pavyzdžiui, prebiotinės sodos prekės ženklas „Poppi“ susidūrė su dideliu neigiamu poveikiu po to, kai savo „Super Bowl“ kampanijai išsiuntė pardavimo automatus 32 garsiems influenceriams, tokiems kaip Alix Earle ir Jake Shane.
Kritikai šį žingsnį pavadino ekstravagantiškuir be ryšio, teigdamas, kad tokių prabangių daiktų dovanojimas jau pasiturintiems kūrėjams atstumia prekės ženklo bendruomenę
Nors kai kurie žmonės ginčijosi, kad dėl internetinio pokalbio kampanija buvo sėkminga, kaip sako Rachel Karten: „Gera rinkodara neegzistuoja blogų nuotaikų kontekste“.
Pagrindinis dalykas: šis klaidingas žingsnis rodo, kad veiksminga influencerių rinkodara nėra tik atskleidimas. Tai kampanijų suderinimas su auditorijos vertybėmis ir įtraukimo į jūsų požiūrį užtikrinimas.
Pasiekite labai tikslines auditorijas
Influencerių partnerystė leidžia prekių ženklams tiesiogiai susisiekti su nišinėmis bendruomenėmis. Kita vertus, tradicinė reklama yra tarsi megafono naudojimas vaikštant po miesto centrą. Žinoma, jūs pasiekiate daug žmonių, bet ar jie yra jūsų žmonės?
Imkitės veganiškos odos priežiūros prekės ženklo, bendradarbiaujančio su augalinės kilmės kūrėjais. Tai padeda jiems pasiekti žmones, kurie jau susidomėjo panašiomis vertybėmis ir gyvenimo būdo pasirinkimais. Tai rinkodaros auksas.
Šaltinis: veganzinga
Pridėtas prekės ženklo eksponavimas
Influenceriai padeda jūsų prekės ženklui pasirodyti pokalbiuose, kuriuose paprastai nedalyvautumėte – ir tai gali padaryti stebuklus matomumui (ir IG).
59 % Hootsuite apklaustų rinkodaros specialistų yra įsitikinę, kad darbas su influenceriais davė teigiamą IG jų organizacijoms.
„Kadangi internete tiek daug plepų, influenceriai yra vienas geriausių būdų sustabdyti triukšmą ir patraukti auditorijos dėmesį“, – sako Kwok.
Kaip sukurti influencerių rinkodaros strategiją
Norėdami sukurti veiksmingą influencerių rinkodaros strategiją, atlikite šiuos veiksmus:
Apibrėžkite savo tikslus ir biudžetą
Nustatykite savo tikslinę auditoriją
Supraskite platformos taisykles ir nuostatas
Raskite tinkamus influencerius
Mokslininkai ir veterinarijos gydytojai
Pasiekite ir kurkite santykius
Bendradarbiaukite kuriant kampanijos turinį
Išmatuokite rezultatus ir optimizuokite
1 veiksmas: nustatykite savo tikslus ir biudžetą
Prieš įsitraukdami į bet kokius influencerių pranešimus, pirmiausia apibrėžkite bendrus savo influencerių rinkodaros strategijos tikslus.
Ar tu:
Ar pristatote naują produktą?
Bandote pasiekti naują auditoriją?
Didinti prekės ženklo žinomumą?
Skatinate tiesioginius pardavimus?
Jūsų tikslai lems viską – nuo jūsų pasirinktų influencerių iki jūsų kuriamo turinio. (Turime visą tinklaraščio įrašą apie tikslų nustatymo strategijas, kad galėtumėte pradėti.)
Ir nustatykite realų biudžetą. Jei dirbate turėdami ribotą biudžetą, sutelkite dėmesį į mažesnius kūrėjus, kurie gali stipriai įsitraukti
2 veiksmas: nustatykite savo tikslinę auditoriją
Galų gale, jūs ne tik ieškote įtakingo žmogaus – jūs ieškote tinkamo influencerio savo konkrečiai auditorijai.
Auditorijos personažų kūrimas yra puikus būdas įsitikinti, kad suprantate, ką norite pasiekti, nesvarbu, ar tai jūsų esama auditorija, ar naujas segmentas. Tinkamas influenceris jau turėtų turėti auditoriją, kuri sutampa su jūsų tiksline rinka.
3 veiksmas: supraskite taisykles ir nuostatas
Prieš pasinerdami į influencerių rinkodarą, būtina perskaityti skirtingas taisykles ir nuostatas.
Jungtinėse Valstijose šios taisyklės pateikiamos Federalinės prekybos komisijos. Panašios taisyklės galioja ir visame pasaulyje.
Atskleidimas yra vienas iš svarbiausių reikalavimų. Socialinės žiniasklaidos influenceriai turi nustatyti remiamus įrašus. Tačiau jie tai daro ne visada arba pernelyg subtilu, kad atskleidimas yra veiksmingai paslėptas arba nesuprantamas.
JK Konkurencijos ir rinkų tarnyba (CMA) ištyrė „paslėptą reklamą“ „Instagram“ tinkle ir privertė patronuojančią bendrovę „Facebook“ įsipareigoti imtis pakeitimų, kurie palengvintų ir palengvintų atskleidimą.
Nors taisyklės įvairiose šalyse šiek tiek skiriasi, pagrindinis principas yra tas pats: būkite aiškūs ir iš anksto, kad auditorija žinotų, kada turinys remiamas.
4 veiksmas: suraskite tinkamą influencerį
Ieškodami influencerių, atsižvelkite į įvairius veiksnius, nesusijusius su sekėjų skaičiumi (ypač todėl, kad sekėjų galima nusipirkti!). Pagalvokite apie aktualumą, įtraukimą ir auditorijos derinimą.
Štai ko ieškoti:
Auditorijos demografija. Ar jie iš tikrųjų pasiekia jūsų tikslinę rinką?
Turinio kokybė ir stilius. Ar tai atitinka jūsų prekės ženklą?
Įsitraukimo rodiklis. Patinka, komentarai, pasidalinimai, palyginti su sekėjų skaičiumi.
Buvusios partnerystės. Ar jie dirbo su jūsų konkurentais?
Dienos pabaigoje jūs ieškote žmogaus, kuris atitiktų jūsų prekės ženklo vertybes, atitiktų jūsų tikslinę rinką ir galėtų paskatinti tikrą įsitraukimą.
Yra keletas būdų, kaip rastikūrėjai. Kūrėjų paieškai galite naudoti influencerių rinkodaros įrankį. Arba galite naudoti socialinio pasiklausymo įrankį, kad surastumėte kūrėjus, kurie jau kalba apie jūsų prekės ženklą ar pramonės šaką.
Tiesą sakant, 60% organizacijų, dirbančių su influenceriais, jau naudoja socialinio klausymosi įrankius, o Kwok tikisi, kad 2026 m. šis skaičius dar padidės.
Ji priduria, kad socialinis klausymasis yra nepaprastai vertingas ieškant nišų kūrėjų, kurie gali nepasireikšti tradicinėse paieškose.
„Socialinis klausymasis padeda prekių ženklams stebėti pokalbius ir nuotaikas realiuoju laiku, tačiau daugelis nesuvokia, kad tai vienas geriausių būdų atpažinti didelį poveikį turinčius asmenis – ypač nišinėse pramonės šakose. Jei pavyks bendradarbiauti su įtakingu kūrėju, jie gali padėti pagerinti jūsų paminėjimus, nuotaikas ir bendrą balso dalį visuomenėje.
Nežinote, nuo ko pradėti? Čia pateikiame geriausių socialinio klausymosi įrankių santrauką.
5 veiksmas: moksliniai tyrimai ir veterinarijos kūrėjai
Prieš pasinerdami į influencerių informavimą, skirkite minutę atlikti namų darbus. Peržiūrėkite naujausius jų įrašus. Kaip dažnai jie dalijasi remiamu turiniu? Kaip reaguoja jų auditorija?
Jei jie jau bombarduoja sekėjus mokamais įrašais, jų įsitraukimo rodiklis gali nesitęsti. Niekas nenori nesibaigiančio pardavimo pasiūlymo savo sklaidos kanale.
Tai, ko jūs tikrai ieškote, yra pusiausvyra. Kūrėjai, kurie derina remiamą ir organinį turinį, linkę jaustis labiau autentiški, ir tai atsispindi jų veikloje.
Tai taip pat svarbu, kai planuojate savo užklausą. Jei tikitės per daug pranešimų per trumpą langą, net ir didelis rinkodaros biudžetas gali nepasisekti. Geriausi kūrėjai gauna daug pasiūlymų ir pasirenka, ko imasi.
Teisingai: influenceris gali tiesiog pasakyti ne! Paklausiausi influenceriai sulaukia daugybės pasiūlymų. Tai pagarbos ženklas – skirti minutę, kad sužinotumėte, ką jie veikia, kuo jie užsiima ir kas yra jų auditorija.
Pavyzdžiui, @shawnjohnson „Instagram“ yra ne tik „momfluencer“, turinti milijonus sekėjų, ji taip pat yra olimpietė ir autorė. Žinodami šį kontekstą, pasikeičia požiūris į bendradarbiavimą.
Šaltinis: @shawnjohnson
6 veiksmas: susisiekite ir užmegzkite santykius
Kai ištiesiate ranką, būkite asmeniški ir tikslūs. Paaiškinkite, kas esate, ką veikia jūsų prekės ženklas ir kuo tikitės bendradarbiauti.
Prieš siųsdami šią žinutę, sušildykite dalykus. Natūraliai įsitraukite į jų įrašus. Paspauskite „Patinka“ jų turinį ir palikite apgalvotus komentarus, kad užmegztumėte ryšį prieš susisiekdami su savo partnerystės pasiūlymu DM arba el. paštu.
Bendras informavimas retai veikia. Žinoma, pritaikytas pranešimas užtrunka daugiau laiko, tačiau jis parodo, kad esate rimtas, ir suteikia daug geresnių galimybių gauti atsakymą.
Aiškiai nurodykite, ką siūlote ir ko prašote. Apibrėžkite kampanijos tikslus ir įsitikinkite, kad vertė yra ne tik mokėjimas. Geriausia partnerystė atrodo kaip tinkama, o ne sandoris.
Profesionalų patarimas: bendraudami su potencialiais partneriais galbūt nenorėsite vartoti žodžio „influenceris“. Turinio kūrėjai nori būti vadinami būtent taip – kūrėjais – ir gali vertinti „įtakų kūrėją“ kaip įžeidimą, menkinantį jų darbą.
7 veiksmas: bendradarbiaukite kurdami kampanijos turinį
Tada dirbkite su influenceriais, kad kartu kurtumėte turinį. Tai nėra kiekvienos detalės valdymas.
Pagalvokite apie influencerių kampanijas kaip grupinius projektus. Influencerai yra turinio kūrimo ekspertai, todėl leisdami jiems pademonstruoti tuos įgūdžius gausite geriausią jų darbo vertę.
Žinoma, verta pasiūlyti keletą žinučių siuntimo ir rezultatų gairių. Raskite tašką tarp nulinės krypties („tiesiog padarykite tai šaunu!“) ir kiekvieno įkvėpimo scenarijaus.
Stiprus kūrybinis trumpas apima:
Pagrindiniai pranešimų taškai
Būtini elementai (produkto savybės, žymos su grotelėmis)
Draudžiamos zonos (ko reikia vengti)
Mėgstamo turinio pavyzdžiai
Techniniai reikalavimai (vaizdo įrašo ilgis, vaizdo santykis)
Įrankiai čia taip pat svarbūs. Su „Upfluence“ tiesiogiai integruota į „Hootsuite“, komandos gali valdyti influencerių turinį kartu su įprastais socialiniais įrašais – taip lengviau bendradarbiauti, patvirtinti turinį ir viską planuoti vienoje vietoje.
O kai būsite pasiruošę pradėti kitą kampaniją, taip pat galite tyrinėti ir tikrinti kūrėjus tiesiogiai naudodami „Hootsuite“.
Tiesiog atminkite: nepersistenkite. Komikė @heyfreesamples į savo siužetus įtraukia produktų rodymą. Jei paprašytumėte jos tiesiogiai peržiūrėti gaminį su fotoaparatu, atrodytų, kad prekės ženklas neatitinka prekės ženklo – irjos publika pastebėtų.
Šaltinis: @heyfreesamples
Esmė: kūrėjai pažįsta savo auditoriją, o pernelyg surašytas turinys retai kada veikia gerai.
Kaip sako Kwok: "Sekėjai yra protingi – jie gali iš karto užuosti ne prekės ženklo reklamą. Ilgalaikių santykių su partneriais kūrimas ir pasitikėjimo stiprinimas yra raktas į jūsų auditorijos širdis."
8 veiksmas: išmatuokite rezultatus ir optimizuokite
Kai pradedate influencerių kampaniją, nesunku atitraukti dėmesį nuo tuštybės metrikų, pvz., „Patinka“ ir komentarų, ypač jei jūsų influencerių sekimas nusileidžia jūsų pačių.
Tačiau tikrasis kampanijos sėkmės matas yra investicijų grąža. Norėdami tiksliai įvertinti kampanijos našumą, įsitikinkite, kad turite tinkamus įrankius:
Nustatykite unikalias stebėjimo nuorodas
Sukurkite konkrečiai kampanijai skirtus nuolaidų kodus
Nustatykite savo bazinę metriką
Apibrėžkite savo KPI (ir ne, „virusinis“ nėra KPI)
Stebėkite gilesnę įtraukimo metriką
Stiprus stebėjimas leidžia tiksliai priskirti. Be jo, jūs spėliojate. Su juo galite aiškiai susieti influencerių veiklą su konversijomis, pajamomis ir bendru kampanijos našumu.
Taip pat galite prašyti išsamių ataskaitų iš influencerio apie jų pranešimų pasiekiamumą ir įsitraukimo lygį.
Profesionalų patarimas: išmatuoti rezultatus yra tik pusė nuotraukos. Taip pat turite suprasti, kaip šie rezultatai kaupiasi. Palyginkite kampanijos našumą su pramonės etalonais, kad nustatytumėte, ar jūsų rezultatai yra geri, vidutiniai ar nepakankamai našūs.
Nr. 1 „Analytics“ augimo įrankis
Gražūs reportažai. Išvalyti duomenis. Veiksmingos įžvalgos, padėsiančios greičiau augti. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją
Geriausia praktika dirbant su influenceriais
Geriausia darbo su influenceriais praktika apima gerbti jų patirtį, kurti ilgalaikius santykius ir palaikyti atviras bendravimo linijas.
Pasinerkime:
Gerbkite influencerio kompetenciją
Influencerai geriausiai pažįsta savo auditoriją. Kai kreipiatės į turinio kūrėją dėl partnerystės, būkite pasirengę rasti pusiausvyrą tarp savo tikslų ir jų kūrybinės laisvės.
„Pateikite savo santrauką savo kūrėjui ir pažiūrėkite, ar yra kokių nors patobulinimų, kuriuos jie atliktų, kad partnerystė iš abiejų pusių būtų autentiškesnė“, – sako Kwokas.
Tai gali atrodyti taip, kaip leisti influenceriui, kuris neslidinėja, sukurti įžūlų vaizdo įrašą apie tai, kaip jiems labiausiai patinka jūsų produktai, kad sukurtų apres-ski įvaizdį.
Šaltinis: Vicki Duong
Pagalvokite ne tik apie vieną įrašą
„Vienkartiniai remiami įrašai to nebedaro“, - sako Kwokas. Dirbkite su savo influenceriu, kad sukurtumėte nuolatinę kampaniją, galbūt net tokią, kuri juda neprisijungus. Kwok siūlo apsvarstyti galimybę surengti asmeninį renginį arba suburti komandą su visa influencerių grupe, kad iš tikrųjų pasiektumėte pasiekiamumą.
„Svarbu atkreipti dėmesį į tai, ką daro kiti prekių ženklai, bet aš raginu prekių ženklus kurti savo taisykles“, – sako Kwok.
„Atraskite partnerystės tipus, kurie sulaužo tradicinio remiamo įrašo formą ir sukurkite tokį turinį, su kuriuo norėtų bendrauti jūsų tikslinė auditorija.
Galbūt kuruojama jūsų partnerio influencerio produktų kolekcija, kurią galite įsigyti parduotuvėje?
Šaltinis: @omgheysam
Laikykite atvirus DM
Nieko nereikėtų palikti staigmena, todėl atviras ir nuolatinis bendravimas yra svarbus, kad abi pusės jaustų palaikymą.
„Tai taip pat užtikrina, kad pareigų rezultatai būtų įvykdomi efektyviai ir laiku“, – sako Kwokas, kuris rekomenduoja visoms šalims nuo pat pradžių nustatyti aiškius lūkesčius – įskaitant tai, kur juos būtų galima geriausiai pasiekti, kiek darbo dienų yra pagrįsti tarp atsakymų arba bet kokias artėjančias atostogas.
Kokie prekių ženklai dažnai klysta
Žiūrėk, mes visi padarėme klaidų. Tačiau kai kurios influencerių rinkodaros klaidos yra brangesnės nei kitos.
Per daug scenarijaus turinio
Juk nepasakysi Picasso, kaip tiksliai piešti, ar ne? Kai prekės ženklai bando kontroliuoti kiekvieną influencerio turinio aspektą, tai retai būna šedevras.
Įtakuotojų pasirinkimas remiantis vien estetika
Žinoma, tas influencerių kanalas atrodo taip, lyg jį kuruotų patys Instagram dievai. Bet jei jų auditorija daugiausia yra paaugliai berniukai, o jūsparduodu senėjimą stabdantį kremą, gerai, jūs skaičiuojate.
Raudonų vėliavėlių nepaisymas
Jei turinio kūrėjas skelbia nervingą turinį arba įsivelia į internetines kovas, saugokitės. Dėl jų blogo elgesio galite patobulinti savo krizių valdymo įgūdžius.
Kaip ištaisyti šias klaidas
Dirbkite kartu su trumpikėmis
Užuot įmetę 20 puslapių PDF į gautuosius, pabandykite iš tikrųjų pasikalbėti su savo influenceriu. Paklauskite jų:
Kokio tipo turinys geriausiai veikia auditoriją?
Jų idėjos, kaip pristatyti jūsų produktą ar paslaugą
Ankstesnė kampanijos patirtis (gera ir bloga)
Vykdykite bandomąsias kampanijas
Prieš skirdami visą savo metinį biudžetą vienam milžiniškam įtakančiam asmeniui, pabandykite vykdyti mažesnes kampanijas su keliais kūrėjais.
Išplėstinė influencerių rinkodaros geriausia praktika
Įtakingojo turinio įtraukimas į baltąjį sąrašą
Kai influencerių turinys natūraliai veikia gerai, galite jį paleisti kaip skelbimą iš jų paskyros. Tai panašu į tai, kas geriausia iš abiejų pasaulių: influencerių autentiškumas ir mokamo pasiekiamumo tikslumas.
Pagalvokite apie tai kaip apie didžiausių hitų albumo rinkodaros atitikmenį.
Partnerių rinkodaros panaudojimas
Partnerių programų nustatymas suteikia influenceriams paskatą ir toliau reklamuoti jūsų produktą dar ilgai po pradinės kampanijos pabaigos.
Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų komisinių struktūra yra prasminga abiem šalims – niekas nenori versti produktų už centus.
Visada įjungtos kampanijos
„Vienas ir padarytas“ požiūris į influencerių rinkodarą yra toks pat veiksmingas, kaip bandymas sustiprėti kartą nuėjus į sporto salę.
Sėkmingi prekių ženklai kuria ilgalaikius santykius su kūrėjais, kuria nuoseklų turinį, kuris atrodo natūralus ir autentiškas.
Sėkmės matavimas
Galiausiai jūsų influencerių kampanijos sėkmė priklauso nuo IG įrodymo, o ne tik nuo virusinių akimirkų ar nušlifuoto turinio kaupimo. Štai kaip efektyviai įvertinti savo influencerių rinkodaros pastangas:
Įsitraukimo rodiklis (čia yra mūsų nemokama įsitraukimo rodiklio skaičiuoklė!)
Filialų nuorodų paspaudimų rodikliai
Konversijų rodikliai iš influencerių srauto
Įsigijimo kaina
Keičiasi prekės ženklo nuotaikos
Sekėjų augimas kampanijų metu
Profesionalų patarimas: pažvelkite ne tik į neapdorotus skaičius, kad suprastumėte jų reikšmę. 5% įsitraukimo rodiklis „TikTok“ įraše gali atrodyti žemas, kol suprasite, kad tai du kartus viršija pramonės vidurkį.
Įtakingųjų rinkodaros aplinka nuolat vystosi (pagalvokite: AI influenceriai), tačiau pagrindiniai principai išlieka nepakitę: pirmenybę teikite autentiškumui, sutelkite dėmesį į strategiją ir visada stebėkite savo rezultatus. Pradėkite kurti tuos influencerių santykius šiandien – tiesiog įsitikinkite, kad jūsų biudžetas atitinka jūsų ambicijas.
DUK: Influencerio rinkodara Kas yra influencerių rinkodara ir kaip ji veikia įmonėse? Influencerio rinkodara – tai strategija, kai prekės ženklai bendradarbiauja su turinio kūrėjais, siekdami reklamuoti produktus ar paslaugas savo auditorijai. Tai veikia pasinaudojant kūrėjų jau sukurtu pasitikėjimu – jų rekomendacijos paverčiamos skaitmenine „iš lūpų į lūpas“ forma, kuri skatina žinomumą, įtraukimą ir pardavimą. Kaip prekės ženklai sukuria sėkmingą influencerių rinkodaros strategiją? Prekės ženklai kuria sėkmingas influencerių rinkodaros strategijas, nustatydami aiškius tikslus, apibrėždami tikslinę auditoriją, pasirinkdami tinkamus influencerius ir vertindami rezultatus. Taip pat svarbu laikytis struktūrinio proceso – nuo biudžetų nustatymo ir influencerių tikrinimo iki bendradarbiavimo kuriant turinį ir optimizuojant našumą laikui bėgant. Su kokiais influencerių tipais prekės ženklai turėtų dirbti rinkodaros kampanijose? Įtakingų asmenų tipai, su kuriais prekės ženklai turėtų dirbti, priklauso nuo jų tikslų, biudžeto ir tikslinės auditorijos. Nano- ir mikro-influenceriai siūlo didelį įsitraukimą ir nišą, o makro- ir mega-influenceriai suteikia mastelį ir matomumą didesnėms kampanijoms.Kaip įmonės įvertina influencerių rinkodaros IG? Įmonės įvertina influencerių rinkodaros IG, stebėdamos su verslo rezultatais susietas metrikas, o ne tik tuštybės metriką. Tai apima konversijas, paspaudimų rodiklius, mokestį už įgijimą, įtraukimo rodiklius ir prekės ženklo nuotaikas. Naudojant įrankius, pvz., stebėjimo nuorodas ir nuolaidų kodus, influencerių veikla gali būti susieta su pajamomis. Kokios yra veiksmingiausios influencerių rinkodaros geriausios prekės ženklų praktikos? Veiksmingiausia influencerių rinkodaros praktika yra suteikti influenceriams kūrybinę laisvę, nuosekliai bendrauti kampanijos metu ir kurti ilgalaikius santykius. Prekės ženklai turėtų vengti per daug scenarijų, glaudžiai bendradarbiauti kurdami turinį ir galvoti ne tik apie vienkartinius dalykusįrašai.{"@context":"https://schema.org","@type":"FAQPage","mainEntity":[{"@type":"Klausimas","pavadinimas":"Kas yra influencerių rinkodara ir kaip ji veikia įmonėms?","acceptedAnswer":{"@type":"Atsakymas","tekstas":"Įtakų kūrėjai reklamuoja produktus ar rinkodaros partnerius strategijos partneriams. Ji veikia pasitelkdama kūrėjų jau sukurtą pasitikėjimą – jų rekomendacijas paverčia skaitmenine iš lūpų į lūpas, skatinančia žinomumą, įsitraukimą ir pardavimą."}},{"@type":"Klausimas","name":"Kaip prekės ženklai sukuria sėkmingą influencerių rinkodaros strategiją?","acceptedAnswer":{"@type":"sėkmingas rinkodaros strategijas","werrr":" tikslų, tikslinės auditorijos apibrėžimas, tinkamų influencerių pasirinkimas ir rezultatų matavimas. Taip pat svarbu laikytis struktūrinio proceso – nuo biudžetų nustatymo ir influencerių tikrinimo iki bendradarbiavimo kuriant turinį ir optimizuojant našumą laikui bėgant."}},{"@type":"Question","name":"Su kokiais influencerių tipais turėtų dirbti rinkodaros kampanijose?","Antarimas:"Antmas@wer:" Įtakingųjų prekių ženklai, su kuriais turėtų dirbti, priklauso nuo jų tikslų, biudžeto ir tikslinės auditorijos. Nano- ir mikro-influenceriai siūlo didelį įsitraukimą ir nišą, o makro- ir mega-influencerai suteikia masto ir matomumo didesnėms kampanijoms."}},{"@type":"Klausimas","name":"Kaip įmonės įvertina influencerių IG. rinkodara?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Įmonės matuoja rinkodaros IG, susietą su verslo rezultatais, o ne tik tuštybės metriką. Tai apima konversijas, paspaudimų rodiklius, mokestį už įsigijimą, įtraukimo rodiklius ir prekės ženklo nuotaikas pajamos."}},{"@type":"Question","name":"Kokios yra veiksmingiausios influencerių rinkodaros prekės ženklams praktikos?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Veiksmingiausia influencerių rinkodaros praktika yra suteikti influenceriams kūrybinę laisvę, nuosekliai bendrauti kampanijos metu ir kurti ilgalaikius santykius su prekės ženklu, vengti glaudžių santykių įrašai."}}]}
Tvarkykite savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą naudodami „Hootsuite“. Suplanuokite influencerių įrašus, tyrinėkite ir bendradarbiaukite su savo pramonės kūrėjais bei įvertinkite skaitmeninės rinkodaros kampanijų sėkmę. Išbandykite nemokamai šiandien.
Pradėkite
Įrašas Įtakos formuotojų rinkodara: geriausios strategijos, skirtos maksimaliai padidinti IG 2026 m., pirmą kartą pasirodė socialinės žiniasklaidos rinkodaros ir valdymo informacijos suvestinėje.
