Árangursrík markaðssetning áhrifavalda árið 2026 snýst ekki um að henda fjárhagsáætlun á stórt nafn og vona að það lendi. Þetta snýst um stefnu, áreiðanleika og að vita nákvæmlega hvernig á að mæla áhrif.
Hér er leikritið til að láta það virka.
Lykilatriði Markaðssetning áhrifavalda er ört vaxandi markaður. Auglýsingaútgjöld áhrifavalda hafa næstum tvöfaldast frá 2021 til 2025 og það hægir ekki á sér. Ekki bara eltast við stór nöfn. Nanó- og öráhrifavaldar ýta oft undir meiri þátttöku og traust en stórir reikningar. Láttu höfunda búa til. Ef herferð finnst skrifuð, þvinguð eða ekki í sambandi munu áhorfendur kalla hana út. Hugsaðu til langs tíma. Áframhaldandi áhrifavaldssamstarf sigrar stakar styrktar færslur þegar kemur að raunverulegum áhrifum. Byggja upp alvöru stefnu. Skýr markmið, réttu áhrifavaldarnir og rétt mælingar eru það sem skilur góðar herferðir frá sóun á eyðslu.
Hvað er áhrifamarkaðssetning?
Markaðssetning áhrifavalda er samfélagsmiðlastefna þar sem vörumerki eru í samstarfi við efnishöfunda til að kynna vörur sínar eða þjónustu fyrir áhugasömum áhorfendum.
Hugsaðu um það sem stafræna markaðssetningu frá munn til munns - í stað þess að nágranni þinn gleðji þig yfir nýju loftsteikingarvélinni yfir girðingunni, þá er það einhver með 20.000 TikTok fylgjendur sem hafa áhrif á næstu kaupákvörðun þína.
Meðmæli orðstíra voru upphaflega form áhrifamarkaðssetningar. En í dag geta höfundar samfélagsefnis með sessáhorfendur verið enn öflugri markaðstæki.
Þessir áhrifavaldar hafa oft sterkari tengsl við fylgjendur sína, sem gerir ráðleggingar þeirra áhrifameiri.
Af hverju vex áhrifamarkaðssetning svona hratt?
Markaðssetning áhrifavalda er að vaxa vegna þess að vörumerki eru að breytast í átt að ekta, traustsbundinni þátttöku fram yfir hefðbundnar auglýsingar.
Það hefur verið 21% aukning á milli ára í stofnunum sem vinna með áhrifavöldum, samkvæmt nýjustu könnun Hootsuite um þróun samfélagsmiðla. Þetta er glæsilegt stökk fyrir stefnu sem hófst með því að bloggarar fóru yfir ókeypis sýnishorn.
Heimild: Grand View Research
Og ekki hægir á vextinum. Milli 2021 og 2025 tvöfaldaðist markaðsiðnaðurinn á heimsvísu fyrir áhrifavalda næstum því að stærð og er spáð að hann verði 97,55 milljarðar dala árið 2030.
Sama þróun á sér stað á landsvísu. Í Kanada er gert ráð fyrir að útgjöld áhrifavalda fari yfir 1 milljarð Bandaríkjadala árið 2030 — 375% stækkun í útgjöldum frá 2020. Og í Bretlandi er spáð 1.442,78 milljónum punda.
Heimild: Statista
Þó áhrifamarkaðssetning haldi áfram að vaxa lítur hún öðruvísi út á hverju ári.
"Þegar markaðssetning áhrifavalda var fyrst að byrja snérist þetta allt um stakar styrktar færslur. Síðan þá höfum við séð mörg vörumerki verða skapandi með PR-boxum, vörumerkjaferðum, IRL virkjunum og fleira," segir Eileen Kwok, markaðsráðgjafi á samfélagsmiðlum og áhrifavöldum hjá Hootsuite.
Í dag er markaðssetning áhrifavalda að færast í átt að samþættari herferðum, þar sem vörumerki gera tilraunir á milli kerfa - frá TikTok og Instagram til LinkedIn og YouTube.
„Þegar markaðssetning áhrifavalda þróast, munum við byrja að sjá vörumerki búa til þessi vistkerfi áhrifa á netinu og halda áfram að uppgötva leiðir sem þau geta haft marga snertipunkta og samstarf við hugsanaleiðtoga,“ bætir Kwok við.
Með öðrum orðum, það er engin einhlít nálgun til að láta markaðssetningu áhrifavalda virka. Með réttri skipulagningu og rannsóknum geta skilaboð hvers vörumerkis notið góðs af smá áhrifamögnun.
Bónus!!!
Sæktu ókeypis sniðmátið okkar fyrir áhrifaherferð til að skipuleggja næstu herferð þína og velja rétta áhrifavaldinn á auðveldan hátt. Sæktu núna!
Tegundir áhrifavalda
Helstu tegundir áhrifavalda eru nanó-, ör-, makró- og mega-áhrifavaldar, ásamt nýjum áhrifavalda.
Hér er fljótlegt yfirlit yfir hvernig þeir bera saman:
Tegund áhrifavaldaFylgjandi sviðBest fyrirMeðalkostnaður á póstNano-áhrifavalda1K–10KStaðbundin fyrirtæki, sessvörur, prófunarherferðir$25–$315Míkróáhrifavaldar10K–100KVaxandi vörumerki, markvissar herferðir$160–$1.8001MÁR10KJÓN áhrif, þjóðaráhrif kynnir $5.000–$10.000Mega-áhrifavalda1M+alþjóðlegar herferðir, helstu kynnir $1.200–$25.000+
{ "@samhengi": "https://schema.org", "@type": "Gagnasafn", "name": "Tegundir afSamanburður áhrifavalda", "description": "Samanburðartafla yfir tegundir áhrifavalda, þar á meðal fylgjendasvið, bestu notkunartilvik og meðalkostnaður á hverja færslu.", "skapandi": { "@type": "Skipulag", "name": "Hootsuite" }, "dreifing": [{ "@type": "DataDownload", "encodingFormat": "texti/html", "contentUrl": "https://blog.hootsuite.com/influencer-marketing/" }], "tafla": { "@type": "Tafla", "name": "Tafla af tegundum áhrifavalda", "about": "Samanburður á nanó-, ör-, stór- og stóráhrifamönnum eftir fjölda fylgjenda, notkunartilvikum og meðalkostnaði á hverja færslu", "tableSchema": { "@type": "TableSchema", "dálkar": [ { "@type": "Dálkur", "name": "Tegund áhrifavalda", "description": "Flokkurinn áhrifavalda byggður á stærð áhorfenda" }, { "@type": "Dálkur", "name": "Fylgjendasvið", "description": "Dæmigerður fjölda fylgjenda fyrir áhrifavaldstegundina" }, { "@type": "Dálkur", "name": "Best fyrir", "description": "Herferðategundirnar eða fyrirtækisþarfir sem áhrifavaldaflokkurinn hentar best fyrir" }, { "@type": "Dálkur", "name": "Meðalkostnaður á hverja færslu", "description": "Dæmigert verðbil fyrir kostaða færslu" } ] }, "gögn": [ { "Influencer type": "Nano-áhrifavaldar", "Fylgjendasvið": "1K–10K", "Best fyrir": "Staðbundin fyrirtæki, sessvörur, prófunarherferðir", "Meðalkostnaður á færslu": "$25–$315" }, { "Influencer type": "Micro-influencers", "Fylgjendasvið": "10K–100K", "Best fyrir": "Vaxandi vörumerki, markvissar herferðir", "Meðalkostnaður á færslu": "$160–$1.800" }, { "Influencer type": "Macro-áhrifavaldar", "Fylgjendasvið": "100K–1M", "Best fyrir": "Landsherferðir, vörukynningar", "Meðalkostnaður á færslu": "$5.000–$10.000" }, { "Influencer type": "Mega-áhrifavaldar", "Fylgjendasvið": "1M+", "Best fyrir": "Alheimsherferðir, helstu kynningar", "Meðalkostnaður á færslu": "$1.200–$25.000+" } ] } }
Áður en fjárfest er í áhrifavaldssamstarfi er mikilvægt að skilja hvernig áhorfendastærð og vettvangur hafa áhrif á árangur herferðar. Þótt frægt fólk bjóði upp á gríðarlega útbreiðslu skila smærri höfundar oft meiri þátttöku og markvissari markhópa.
Mismunandi höfundar standa sig líka betur á mismunandi kerfum, þannig að val á réttum áhrifavaldi fer eftir áhorfendum þínum og hvar þeir eyða tíma á netinu.
Við skulum skoða nánar hverja tegund áhrifavalda hér að neðan.
Nano-áhrifavaldar (1K – 10K fylgjendur)
Nanó-áhrifavaldur er skapari með lítinn en mjög áhugasaman áhorfendur, venjulega á milli 1.000 og 10.000 fylgjendur.
Þessir höfundar hafa oft sterk persónuleg tengsl við fylgjendur sína, sem getur leitt til hærri þátttökuhlutfalls. Til dæmis sjá nanó-áhrifamenn hæsta þátttökuhlutfallið á Instagram, samkvæmt eMarketer.
Meðalkostnaður á hverja færslu: $25 til $500 (Það er mjög mismunandi eftir vettvangi og sess. Lestu meira um meðalverð fyrir markaðssetningu áhrifavalda hér)
Af hverju að velja þá: Ofvirkir áhorfendur, ekta tengingar, kostnaðarvænar
Best fyrir: Staðbundin fyrirtæki, sessvörur, prófunarherferðir
Dæmi: @sustainable_sarahb (8,1K fylgjendur á TikTok) sýnir vistvænan lífsstíl sinn með færslum um sparnaðarinnkaup, skipti yfir í veganisma og fréttum um loftslagsþróun. Hún væri frábær félagi fyrir vistvænt vörumerki sem vill tengjast áhorfendum fólks sem reynir að lifa grænna lífi.
Heimild: @sustainable_sarahb
Öráhrifavaldar (10K – 100K fylgjendur)
Öráhrifamaður er skapari með miðlungs stóran áhorfendahóp og sterkan sessvald.
Þeir eru í rauninni ljúfur blettur áhrifa. Nógu stór til að auka umfang, en samt nógu nálægt áhorfendum til að finnast þeir vera ekta.
Meðalkostnaður á hverja færslu: $160 til $5.000
Af hverju að velja þá: Sterkt sessvald, mikil þátttaka, sanngjarnt verð
Best fyrir: Vaxandi vörumerki, sértæka markaðssókn
Dæmi: @jmillydg (10,6K fylgjendur á Instagram) er heltekinn af diskgolfi. Einhver diskgolfmerki þarna úti að leita að ástríðufullum samstarfsaðila á þessu sviði? Hér er gaurinn þinn.
Heimild: @jmillydg
Fjölvaáhrifavaldar (100.000 – 1 milljón fylgjendur)
Áhrifavaldur er ahöfundur með mikla, rótgróna áhorfendur. Á þessu stigi erum við að fara inn á yfirráðasvæði fræga fólksins - jæja, internetfrægar að minnsta kosti.
Þessir höfundar hafa breytt efnissköpun í fullan feril, heill með stjórnendum og fjölmiðlasettum. Þeir geta skilað fáguðu efni og þeim mælikvarða sem þarf fyrir stærri herferðir.
Meðalkostnaður á hverja færslu: $5.000 til $25.000
Af hverju að velja þá: Mikill útbreiðsla, fagleg efnisgæði
Best fyrir: Landsherferðir, vörukynningar
Dæmi: @yourgirlneens (182 þúsund fylgjendur á YouTube) byggði upp fylgjendur með færslum sínum í dagbókarstíl og býr til myndbönd um tísku, ferðalög, mat og lífið með maka sínum og tveimur ungum krökkum.
Mega-áhrifavaldar (1M+ fylgjendur)
Stóráhrifamaður er skapari með yfir 1 milljón fylgjenda. Þessir höfundar - hvort sem þeir eru áhrifavaldar á Instagram, TikTok höfundar eða gera bylgjur á LinkedIn - geta látið vörur seljast hraðar upp en tónleikamiðar, en þeim fylgir verðmiði sem samsvarar.
Meðalkostnaður á hverja færslu: $1.200 til $50.000+
Af hverju að velja þá: Mikið umfang, samstundis trúverðugleiki
Fullkomið fyrir: Alþjóðleg vörumerki, helstu kynningar
Dæmi: Mega-áhrifavaldar geta falið í sér OG samfélagsmiðlastjörnur eins og Addison Rae, sem og @carlarockmore (1,3M fylgjendur á TikTok), sem eru líklega örlítið fjárhagslega aðgengilegri vörumerkjum. Aðdáendur hinnar tísku 50-eitthvað @carlarockmore kalla hana „raunverulega Carrie Bradshaw“.
Heimild: Carla Rockmore
Áhrifavaldar sem eru að koma fram
Hér eru þrjár væntanlegar tegundir áhrifavalda til að fylgjast með.
Áhrifavaldar starfsmanna
Áhrifavaldar starfsmanna eru starfsmenn sem kynna fyrirtæki sitt með því að deila efni á eigin samfélagsreikningum eða birtast í vörumerkjaefni.
Taktu bara minnismiða frá fyrirtækjum eins og Microsoft og IBM, sem reglulega birta starfsmenn í félagslegum færslum sínum til að bæta mannlegri sýn á bak við tjöldin.
Heimild: lifeatibm
"Málsvörn starfsmanna er nú þegar þriðja vinsælasta leiðin sem stofnanir nota samfélagsmiðla. Efni sem er búið til starfsmanna er að aukast og það er ekki að ástæðulausu," segir Kwok.
Hagsmunagæsla starfsmanna hjálpar til við að byggja upp traust, þar sem fólk treystir öðru fólki meira en vörumerkjum. Það er líka hagkvæmt þar sem þú þarft ekki að treysta algjörlega á greiddan fjölmiðla. Auk þess eykur málsvörn orðspor vörumerkisins þíns. Þegar starfsmenn tjá sig kemur það fram sem ósviknara.Eileen Kwok Markaðsráðgjafi á samfélagsmiðlum og áhrifavöldum hjá Hootsuite
B2B áhrifavaldar
B2B áhrifavaldar eru sérfræðingar í iðnaði sem hafa áhrif á viðskiptaákvarðanir, venjulega á kerfum eins og LinkedIn.
Til dæmis er Dave Gerhardt ein af stjörnum LinkedIn, með meira en 177.000 fylgi.
Heimild: Dave Gerhardt
LinkedIn er að verða nýja Instagram fyrir viðskiptafólkið. Tuttugu prósent markaðsfræðinga sem könnuð voru í nýlegri Hootsuite rannsókn sögðust vinna með áhrifamönnum á LinkedIn.
„LinkedIn veitir nýja leið til að eiga samstarf við trúverðuga leiðtoga iðnaðarins, eigendur fyrirtækja og kennara sem eru taldir sannir sérfræðingar í sessiðnaði,“ segir Kwok. „Ef þú ert að leita að viðskiptaauglýsingum og tala beint við þá sem taka ákvarðanir, þá er LinkedIn besti vettvangurinn til að gera það.
Sýndar/AI áhrifavaldar
Sýndaráhrifavaldar eru tölvugerðar persónur, hönnuð til að eiga samskipti við raunverulegt fólk (eins og þig!) á samfélagsmiðlum. Heil 52% bandarískra notenda samfélagsmiðla fylgja sýndaráhrifavaldi og það hlutfall er hærra á heimsvísu.
Þessir sýndaráhrifavaldar hafa raunsætt, mannlegt útlit og persónuleika. Kannski ertu að fylgjast með einum (einhverjum Lil Miquela aðdáendum í húsinu?) og þú veist það ekki einu sinni.
Heimild: Lil Miquela
Hver er ávinningurinn af markaðssetningu áhrifavalda?
Helstu kostir markaðssetningar með áhrifavaldi eru að byggja upp traust, ná til réttra markhópa og auka sýnileika vörumerkisins.
Svona skilar það:
Byggir upp traust og áreiðanleika
60% neytenda treysta því sem skapari segir um vörumerki meira en því sem vörumerkið segir um sjálft sig.
Hvers vegna? Vegna þess að þegar fólk horfir á höfund í marga mánuði (eða ár), líða tillögur þeirra meira eins og ráð frá vini en vörumerkjaboðskap. Kallaðu það vinaþáttinn.
En þetta virkar aðeins þegar efnið finnst ósvikið.
Sem dæmi má nefna að forlífræn gosvörumerkið Poppi varð fyrir verulegu bakslagi eftir að hafa sent sjálfsala til 32 áberandi áhrifavalda eins og Alix Earle og Jake Shane fyrir Super Bowl herferð sína.
Gagnrýnendur sögðu flutninginn eyðslusamlegaog úr sambandi, með því að halda því fram að það að gefa svo íburðarmikla hluti til þegar ríkra höfunda hafi fjarlægst samfélag vörumerkisins
Þó að sumir hafi haldið því fram að netspjallið hafi gert herferðina árangursríka, eins og Rachel Karten segir, "Góð markaðssetning er ekki til í samhengi við slæma tilfinningu."
Lykilatriði: Þessi mistök sýna að áhrifarík markaðssetning snýst ekki bara um upplýsingagjöf. Þetta snýst um að samræma herferðir að gildum áhorfenda og tryggja innifalið í nálgun þinni.
Náðu til mjög markvissra markhópa
Samstarf áhrifavalda gerir vörumerkjum kleift að tengjast beint við sesssamfélög. Hefðbundnar auglýsingar eru aftur á móti eins og að nota megafón þegar maður gengur um miðbæinn. Jú, þú ert að ná til margra, en er það fólkið þitt?
Taktu vegan húðvörumerki í samstarfi við plöntutengda höfunda. Þetta hjálpar þeim að ná til fólks sem hefur þegar sýnt svipuðum gildum og lífsstílsvali áhuga. Það er að markaðssetja gull.
Heimild: veganzinga
Bætt við vörumerki
Áhrifavaldar hjálpa vörumerkinu þínu að koma fram í samtölum sem þú myndir venjulega ekki vera hluti af - og það getur gert kraftaverk fyrir sýnileika (og arðsemi).
59% markaðsmanna sem Hootsuite könnuðir eru fullvissir um að vinna með áhrifamönnum hafi skilað jákvæðri arðsemi fyrir stofnanir þeirra.
„Með svo mikið spjall á netinu eru áhrifavaldar ein besta leiðin til að rjúfa hávaðann og fanga athygli áhorfenda,“ segir Kwok.
Hvernig á að búa til markaðsstefnu áhrifavalda
Til að búa til áhrifaríka markaðsstefnu fyrir áhrifavald skaltu fylgja þessum skrefum:
Skilgreindu markmið þín og fjárhagsáætlun
Þekkja markhópinn þinn
Skilja reglur og reglur um vettvang
Finndu réttu áhrifavaldana
Höfundar rannsókna og dýralæknis
Náðu til og byggðu upp sambönd
Vinna saman að efni herferðar
Mæla árangur og hagræða
Skref 1: Skilgreindu markmið þín og fjárhagsáætlun
Áður en þú rennir þér inn í DMs hvaða áhrifavalda sem er skaltu byrja á því að skilgreina heildarmarkmið markaðsstefnu áhrifavalda þinnar.
Ert þú:
Að setja á markað nýja vöru?
Ertu að reyna að ná til nýs markhóps?
Að byggja upp vörumerkjavitund?
Keyra beina sölu?
Markmið þín munu ráða öllu - frá áhrifavaldunum sem þú velur til efnisins sem þú býrð til. (Við erum með heila bloggfærslu um markmiðasetningu til að koma þér af stað.)
Og vinsamlegast settu raunhæf fjárhagsáætlun. Ef þú ert að vinna með takmarkað kostnaðarhámark skaltu einbeita þér að smærri höfundum sem geta skilað sterkri þátttöku
Skref 2: Þekkja markhópinn þinn
Þegar öllu er á botninn hvolft ertu ekki bara að leita að hvaða áhrifavaldi sem er - þú ert að leita að rétta áhrifavaldinu fyrir ákveðna markhóp þinn.
Að þróa persónuleika áhorfenda er frábær leið til að tryggja að þú skiljir til hvers þú ert að reyna að ná til, hvort sem það er núverandi markhópur þinn eða nýr hluti. Rétti áhrifavaldurinn ætti nú þegar að hafa áhorfendur sem skarast við markmarkaðinn þinn.
Skref 3: Skilja reglur og reglugerðir
Áður en þú kafar í markaðssetningu áhrifavalda er mikilvægt að lesa sér til um mismunandi reglur og reglugerðir.
Í Bandaríkjunum koma þessar reglur frá Federal Trade Commission. Svipaðar reglur eru einnig til á heimsvísu.
Uppljóstrun er ein mikilvægasta krafan. Áhrifavaldar á samfélagsmiðlum verða að bera kennsl á kostaðar færslur. Hins vegar gera þeir það ekki alltaf, eða það er of lúmskt að upplýsingagjöfin sé í raun falin eða óskiljanleg.
Í Bretlandi rannsakaði samkeppnis- og markaðseftirlitið (CMA) „faldar auglýsingar“ á Instagram og þrýsti á móðurfyrirtækið Facebook að skuldbinda sig til breytinga sem gera upplýsingagjöf auðveldari og skýrari.
Þó að reglur séu örlítið mismunandi eftir löndum, er meginreglan sú sama: Vertu skýr og fyrirfram svo áhorfendur viti hvenær efni er kostað.
Skref 4: Finndu rétta áhrifavaldinn
Þegar þú finnur áhrifavalda skaltu skoða ýmsa þætti umfram fjölda fylgjenda (sérstaklega þar sem hægt er að kaupa fylgjendur!). Hugsaðu um mikilvægi, þátttöku og röðun áhorfenda.
Hér er það sem á að leita að:
Lýðfræði áhorfenda. Eru þeir í raun að ná markhópnum þínum?
Innihaldsgæði og stíll. Er það í takt við vörumerkið þitt?
Hlutfall þátttöku. Líkar við, athugasemdir, deilingar miðað við fjölda fylgjenda.
Fyrri samstarf. Hafa þeir unnið með keppinautum þínum?
Þegar öllu er á botninn hvolft ertu að leita að einhverjum sem er í takt við vörumerkjagildin þín, passar við markmarkaðinn þinn og getur knúið fram alvöru þátttöku.
Það eru nokkrar leiðir til að finnahöfundum. Þú gætir notað markaðstól fyrir áhrifavald til að leita að höfundum. Eða þú gætir notað félagslegt hlustunartæki til að finna höfunda sem eru þegar að tala um vörumerkið þitt eða atvinnugrein.
Reyndar nota 60% stofnana sem vinna með áhrifavalda nú þegar félagsleg hlustunartæki og Kwok gerir ráð fyrir að sú tala hækki enn hærra árið 2026.
Hún bætir við að félagsleg hlustun sé ótrúlega dýrmæt til að finna sesshöfunda sem kannski ekki koma upp í hefðbundinni leit.
„Félagsleg hlustun hjálpar vörumerkjum að fylgjast með samtölum og tilfinningum í rauntíma, en það sem margir gera sér ekki grein fyrir er að það er ein besta leiðin til að bera kennsl á áhrifamikla áhrifavalda - sérstaklega í sessiðnaði. Ef þú getur átt samstarf við áhrifamikinn skapara geta þeir hjálpað til við að draga úr ummælum þínum, viðhorfum og almennri félagslegri rödd.
Ertu ekki viss um hvar á að byrja? Við höfum fengið yfirlit yfir helstu félagslegu hlustunartækin okkar hér.
Skref 5: Höfundar rannsókna og dýralæknis
Áður en þú kafar í útrás áhrifavalda skaltu taka eina mínútu til að gera heimavinnuna þína. Skoðaðu nýlegar færslur þeirra. Hversu oft eru þeir að deila kostuðu efni? Hvernig bregðast áhorfendur þeirra við?
Ef þeir eru nú þegar að sprengja fylgjendur með greiddum færslum gæti þátttökuhlutfall þeirra ekki varað. Enginn vill endalausa sölutilkynningu í straumnum sínum.
Það sem þú ert í raun að leita að er jafnvægi. Höfundar sem blanda saman kostuðu og lífrænu efni hafa tilhneigingu til að líða ekta og það sést á frammistöðu þeirra.
Þetta skiptir líka máli þegar þú ert að skipuleggja fyrirspurn þína. Ef þú býst við of mörgum færslum í stuttum glugga gæti jafnvel stór markaðsáætlun ekki lent. Bestu höfundarnir fá fullt af tilboðum og þeir eru sértækir um hvað þeir taka að sér.
Það er rétt: áhrifamaður gæti bara sagt nei! Eftirsóttustu áhrifavaldarnir fá fullt af tilboðum. Það er merki um virðingu að taka eina mínútu til að læra hvað þeir gera, um hvað þeir snúast og hver áhorfendur þeirra eru.
Til dæmis, @shawnjohnson á Instagram er ekki bara „mammaflæðismaður“ með milljónir fylgjenda, hún er líka Ólympíufari og rithöfundur. Að þekkja það samhengi breytir því hvernig þú nálgast samstarfið.
Heimild: @shawnjohnson
Skref 6: Náðu til og byggðu upp sambönd
Þegar þú nærð til, hafðu það persónulegt og markvisst. Útskýrðu hver þú ert, hvað vörumerkið þitt gerir og hvað þú ert að vonast til að vinna að.
Áður en þú sendir þessi skilaboð skaltu hita hlutina upp. Taktu lífrænt þátt í færslum þeirra. „Líka við“ efnið þeirra og skildu eftir ígrundaðar athugasemdir til að byggja upp samband áður en þú hefur samband í gegnum DM eða tölvupóst með samstarfstillögunni þinni.
Almenn útrás virkar sjaldan. Vissulega tekur sérsniðin skilaboð meiri tíma, en þau sýna að þér er alvara og gefa þér mun betri möguleika á að fá viðbrögð.
Vertu skýr með hvað þú ert að bjóða og hvað þú ert að biðja um. Gerðu grein fyrir markmiðum herferðarinnar og vertu viss um að verðmæti nái lengra en bara greiðslu. Besta samstarfið finnst eins og passa, ekki viðskipti.
Ábending fyrir atvinnumenn: Þú vilt kannski ekki nota orðið „áhrifavaldur“ þegar þú leitar til hugsanlegra samstarfsaðila. Efnishöfundar kjósa að vera kallaðir einmitt það - höfundar - og geta litið á „áhrifavald“ sem smá móðgun sem gerir lítið úr verkum þeirra.
Skref 7: Vinna saman að efni herferðar
Næst skaltu vinna með áhrifamönnum til að búa til efni. Þetta snýst ekki um að stjórna hverju smáatriði.
Hugsaðu um áhrifavaldsherferðir sem hópverkefni. Áhrifavaldar eru sérfræðingar í efnissköpun, svo þú munt fá sem mest verðmæti úr starfi þeirra með því að leyfa þeim að sýna þessa færni.
Auðvitað er góð hugmynd að bjóða upp á nokkrar leiðbeiningar um skilaboð og afhendingar. Finndu sæta blettinn á milli núllstefnu ("bara gera það flott!") og skrifa hvert andardrátt.
Sterkt skapandi yfirlit inniheldur:
Helstu skilaboðaatriði
Nauðsynlegir þættir (vörueiginleikar, hashtags)
No-go svæði (það sem þarf að forðast)
Dæmi um efni sem þú elskar
Tæknilegar kröfur (lengd myndbands, myndhlutfall)
Verkfæri skipta líka máli hér. Með Upfluence samþætt beint inn í Hootsuite, geta teymi stjórnað efni áhrifavalda samhliða venjulegum félagslegum færslum sínum – sem gerir það auðveldara að vinna saman, samþykkja efni og skipuleggja allt á einum stað.
Og þegar þú ert tilbúinn að hefja næstu herferð þína geturðu líka rannsakað og dýralæknir höfunda beint innan Hootsuite.
Mundu bara: ekki ofbeina. Grínistinn @heyfreesamples fléttar vörustaðsetningu inn í sketsana sína. Að biðja hana um að gera vöruskoðun beint í myndavél myndi líða utan vörumerkisins - ogáhorfendur hennar myndu taka eftir því.
Heimild: @heyfreesamples
Niðurstaðan: Höfundar þekkja áhorfendur sína og of handritað efni skilar sjaldan vel.
Eins og Kwok orðar það, "Fylgjendur eru snjallir - þeir geta þefa af auglýsingum sem eru ekki frá vörumerkinu strax. Að mynda langtímasambönd og byggja upp traust við samstarfsaðila þína er lykillinn að því að vinna hjörtu áhorfenda."
Skref 8: Mældu árangur og fínstilltu
Þegar þú setur af stað áhrifaherferð þína er auðvelt að láta trufla sig af hégómamælingum eins og líkar og athugasemdir, sérstaklega ef fylgst áhrifavaldsins þíns dvergar þinn eigin.
Hins vegar er hinn sanni mælikvarði á árangur herferðar í arðsemi hennar. Til að meta árangur herferðar þinnar nákvæmlega skaltu ganga úr skugga um að þú hafir rétt verkfæri til staðar til að:
Settu upp einstaka rakningartengla
Búðu til herferðarsértæka afsláttarkóða
Komdu á grunnmælingum þínum
Skilgreindu KPI (og nei, „að fara í veiru“ er ekki KPI)
Fylgstu með dýpri þátttökumælingum
Sterk rakning er það sem gerir nákvæma úthlutun kleift. Án þess ertu að giska. Með því geturðu greinilega tengt virkni áhrifavalda við viðskipti, tekjur og heildarárangur herferðar.
Þú getur líka beðið um nákvæmar skýrslur frá áhrifavaldinu um umfang og þátttökustig staða þeirra.
Ábending fyrir atvinnumenn: Að mæla árangur þinn er aðeins hálf myndin. Þú þarft líka að skilja hvernig þessar niðurstöður standast. Berðu saman árangur herferðar þinnar við viðmið í iðnaði til að ákvarða hvort niðurstöður þínar séu sterkar, meðaltals eða ekki.
#1 greiningartæki fyrir vöxt
Fallegar skýrslur. Hreinsa gögn. Hagnýt innsýn til að hjálpa þér að vaxa hraðar. Byrjaðu ókeypis prufuáskriftina þína
Bestu starfsvenjur þegar unnið er með áhrifavalda
Bestu starfsvenjur til að vinna með áhrifavalda eru meðal annars að virða sérfræðiþekkingu þeirra, byggja upp langtímasambönd og halda samskiptaleiðum opnum.
Við skulum kafa í:
Berðu virðingu fyrir sérfræðiþekkingu áhrifavaldsins
Áhrifavaldar þekkja áhorfendur sína best. Þegar þú ert að nálgast efnishöfund um samstarf, vertu tilbúinn til að finna jafnvægi á milli markmiða þinna og skapandi frelsis þeirra.
„Kynntu höfundinum þínum texta og athugaðu hvort það séu einhverjar lagfæringar sem þeir myndu gera til að gera samstarfið ekta í báðum endum,“ segir Kwok.
Það gæti litið út eins og að láta áhrifamann sem stundar ekki skíði búa til ósvífið myndband um hvernig hann elskar vörurnar þínar best til að búa til augnabliks útlit.
Heimild: Vicki Duong
Hugsaðu lengra en eina færslu
„Einstakar styrktar færslur gera það ekki lengur,“ segir Kwok. Vinndu með áhrifavaldnum þínum að því að byggja upp áframhaldandi herferð, kannski jafnvel eina sem færist án nettengingar. Kwok stingur upp á því að íhuga viðburð í eigin persónu eða taka höndum saman með heilum hópi áhrifavalda til að ná raunverulegum árangri.
"Það er mikilvægt að taka eftir því hvað önnur vörumerki eru að gera, en ég hvet vörumerki til að skrifa sínar eigin reglur," segir Kwok.
"Uppgötvaðu tegundir samstarfs sem brjóta mótið í hefðbundinni kostuðum færslu og búðu til hvers konar efni sem markhópar þínir myndu vilja taka þátt í."
Kannski safn af vörum frá áhrifafélaga þínum, fáanlegt í verslun?
Heimild: @omgheysam
Haltu DM opnum
Ekkert ætti að koma á óvart, svo opin og viðvarandi samskipti eru mikilvæg til að báðir aðilar finni fyrir stuðningi.
„Það tryggir einnig að niðurstaða færslunnar sé framkvæmd á skilvirkan og tímanlegan hátt,“ segir Kwok, sem mælir með því að allir aðilar setji sér skýrar væntingar strax í upphafi - þar á meðal hvar best er að ná þeim, hversu margir virkir dagar eru sanngjarnir á milli svara eða hvers kyns komandi frí.
Hvaða vörumerki fara oft úrskeiðis
Sjáðu, við höfum öll gert mistök. Hins vegar eru sum markaðsmistök áhrifavalda dýrari en önnur.
Ofskrifað efni
Þú myndir ekki segja Picasso nákvæmlega hvernig á að mála, er það? Þegar vörumerki reyna að stjórna öllum þáttum áhrifavalda er það sjaldnast meistaraverk.
Að velja áhrifavalda út frá fagurfræði eingöngu
Jú, straumur þess áhrifavalds lítur út fyrir að vera stjórnaður af Instagram guðunum sjálfum. En ef áhorfendur þeirra eru fyrst og fremst unglingsstrákar og þú ert þaðað selja öldrunarkrem, jæja, þú gerir stærðfræðina.
Hunsa rauða fána
Ef efnishöfundur er að senda inn pirrandi efni eða lendir í slagsmálum á netinu skaltu varast. Slæm hegðun þeirra gæti fengið þig til að endurnýja hæfileika þína í kreppustjórnun.
Hvernig á að laga þessi mistök
Unnið saman að stuttbuxum
Í stað þess að sleppa 20 blaðsíðna PDF í pósthólfinu, reyndu að eiga raunverulegt samtal við áhrifavaldinn þinn. Spyrðu þá:
Hvaða tegundir efnis standa sig best hjá áhorfendum sínum?
Hugmyndir þeirra um að sýna vöruna þína eða þjónustu
Fyrri reynsla af herferð (góð og slæm)
Keyra prufuherferðir
Áður en þú skuldbindur allt árlegt kostnaðarhámark þitt í einn stóráhrifavald skaltu prófa að keyra smærri herferðir með mörgum höfundum.
Bestu starfsvenjur fyrir háþróaðar áhrifavaldar í markaðssetningu
Að setja áhrifavalda á hvítlista
Þegar áhrifavaldsefni skilar góðum árangri lífrænt geturðu birt það sem auglýsingu frá reikningi þeirra. Það er eins og að fá það besta úr báðum heimum: Áreiðanleiki áhrifavalda með nákvæmni sem greidd er.
Hugsaðu um þetta sem markaðslegt jafngildi plötu með mestu vinsældum.
Nýttu hlutdeildarmarkaðssetningu
Að setja upp samstarfsverkefni veitir áhrifamönnum hvata til að halda áfram að kynna vöruna þína löngu eftir að fyrstu herferð lýkur.
Gakktu úr skugga um að þóknunaruppbyggingin þín sé skynsamleg fyrir báða aðila - enginn vill ýta á vörur fyrir smáaura.
Alltaf í gangi herferðir
„Eitt og gert“ nálgunin við markaðssetningu áhrifavalda er um það bil eins áhrifarík og að reyna að koma sér í form með því að fara einu sinni í ræktina.
Árangursrík vörumerki eru að byggja upp langtímasambönd við höfunda, búa til samræmt efni sem finnst eðlilegt og ekta.
Að mæla árangur
Á endanum veltur árangur áhrifavaldaherferðar þinnar á því að sanna arðsemi, ekki bara uppsöfnun veiru augnablika eða fágaðs efnis. Svona á að meta markaðsstarf áhrifavalda á áhrifaríkan hátt:
Trúlofunarhlutfall (hér er ókeypis reiknivélin okkar fyrir þátttökuhlutfall!)
Smellihlutfall á tengdatengla
Viðskiptahlutfall frá áhrifavaldaumferð
Kostnaður á hverja kaup
Vörumerki breytist
Vöxtur fylgjenda meðan á herferðum stendur
Ábending fyrir atvinnumenn: Horfðu lengra en hráu tölurnar til að skilja þýðingu þeirra. 5% þátttökuhlutfall á TikTok færslu gæti virst lágt þar til þú áttar þig á því að það er tvöfalt meðaltalið í iðnaði.
Markaðssetning áhrifamanna er alltaf að þróast (hugsaðu: AI áhrifavalda), en meginreglurnar eru óbreyttar: forgangsraðaðu áreiðanleika, einbeittu þér að stefnu og fylgdu alltaf árangri þínum. Byrjaðu að byggja upp þessi áhrifavaldssambönd í dag - tryggðu bara að kostnaðarhámarkið þitt samræmist metnaði þínum.
Algengar spurningar: Markaðssetning áhrifavalda Hvað er markaðssetning áhrifavalda og hvernig virkar það fyrir fyrirtæki? Markaðssetning áhrifavalda er stefna þar sem vörumerki eru í samstarfi við efnishöfunda til að kynna vörur eða þjónustu fyrir áhorfendur sína. Það virkar með því að nýta traustið sem skaparar hafa þegar byggt upp - breyta tilmælum sínum í form af stafrænu munnmælaefni sem ýtir undir vitund, þátttöku og sölu.Hvernig byggja vörumerki upp árangursríka markaðsstefnu fyrir áhrifavald?Vörumerki byggja upp árangursríka markaðsáætlanir fyrir áhrifavalda með því að setja skýr markmið, skilgreina markhóp sinn, velja rétta áhrifavalda og mæla árangur. Það er líka mikilvægt að fylgja skipulögðu ferli - allt frá því að setja fjárhagsáætlanir og skoða áhrifavalda til samstarfs um efni og hámarka árangur með tímanum. Hvaða tegundir áhrifavalda ættu vörumerki að vinna með fyrir markaðsherferðir? Tegundir áhrifavalda sem vörumerki ættu að vinna með fer eftir markmiðum þeirra, fjárhagsáætlun og markhópi. Nanó- og öráhrifavaldar bjóða upp á mikla þátttöku og sessáhrif, á meðan stór- og stóráhrifavaldar veita umfang og sýnileika fyrir stærri herferðir.Hvernig mæla fyrirtæki arðsemi frá markaðssetningu áhrifavalda?Fyrirtæki mæla arðsemi áhrifavalda í markaðssetningu með því að rekja mælikvarða sem tengjast viðskiptaniðurstöðum, ekki bara hégómamælingum. Þetta felur í sér viðskipti, smellihlutfall, kostnað á hverja kaup, þátttökuhlutfall og vörumerkjaviðhorf. Notkun verkfæra eins og rakningartengla og afsláttarkóða getur tengt virkni áhrifavalda við tekjur.Hverjar eru skilvirkustu markaðsaðferðirnar fyrir vörumerki? Áhrifaríkustu markaðsaðferðirnar fyrir áhrifavalda eru að veita áhrifavaldum skapandi frelsi, hafa stöðug samskipti í gegnum herferðina og byggja upp langtímasambönd. Vörumerki ættu að forðast of forskriftir, vinna náið saman að efni og hugsa lengra en einstaktfærslur.{"@context":"https://schema.org","@type":"FAQPage","mainEntity":[{"@type":"Question","name":"Hvað er markaðssetning áhrifavalda og hvernig virkar það fyrir fyrirtæki?","acceptedAnswer":{"@type":"Svar","textamarkaðssetning":"Hvað er áhrifavaldsmiðlari til að stuðla að vörumerkjavörum þeirra eða vörumerkjum sem hafa áhrif á það. áhorfendur. Það virkar með því að nýta það traust sem skaparar hafa þegar byggt upp — að breyta tilmælum sínum í form af stafrænu munnmælaefni sem ýtir undir vitund, þátttöku og sölu."}},{"@type":"Question","name":"Hvernig byggja vörumerki upp árangursríka markaðsstefnu fyrir áhrifavald?","acceptedAnswer":{"@type":":"Answer"markets builds clear skilgreina markhópinn sinn, velja rétta áhrifavalda og mæla árangur. Það er líka mikilvægt að fylgja skipulögðu ferli – allt frá því að setja fjárhagsáætlanir og skoða áhrifavalda til samstarfs um efni og hámarka árangur með tímanum."}},{"@type":"Question","name":"Hvaða tegundir áhrifavalda ættu vörumerki að vinna með fyrir markaðssetningu herferðir?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Týpur áhrifavalda sem vörumerki ættu að vinna með fer eftir markmiðum þeirra, kostnaðarhámarki og markhópi sem bjóða upp á mikla þátttöku og sessáhrif, á meðan stór- og stóráhrifavaldar veita stærri herferðir og sýnileika,{Ques"@name:"}. Arðsemi frá áhrifavaldsmarkaðssetningu?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Fyrirtæki mæla arðsemi áhrifavalda með því að rekja mælikvarða sem tengjast viðskiptaniðurstöðum, ekki bara hégómamælingum. Þetta felur í sér viðskipti, smellihlutfall, kostnað á hverja kaup, þátttökuhlutfall og tengingar við vörumerkjavirkni tekjur."}},{"@type":"Question","name":"Hver eru áhrifaríkustu markaðsaðferðirnar fyrir vörumerki?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Áhrifaríkustu markaðsaðferðirnar fyrir áhrifavalda eru að gefa áhrifavaldum skapandi frelsi, hafa stöðug samskipti í gegnum herferðina, og byggja upp langtímasambönd við vörumerki. og hugsaðu lengra en stakar færslur."}}]}
Stjórnaðu markaðssetningu þinni á samfélagsmiðlum með Hootsuite. Tímasettu áhrifavaldsfærslur, rannsakaðu og hafðu samband við höfunda í iðnaði þínum og mældu árangur stafrænna markaðsherferða þinna. Prófaðu það ókeypis í dag.
Byrjaðu
Færslan Markaðssetning áhrifavalda: Helstu aðferðir til að hámarka arðsemi árið 2026 birtist fyrst á stjórnborði markaðs- og stjórnunar á samfélagsmiðlum.
