El màrqueting d'influencers amb èxit el 2026 no es tracta de llançar pressupost a un gran nom i esperar que acabi. Es tracta d'estratègia, autenticitat i saber exactament com mesurar l'impacte.
Aquí teniu el llibre de jugades per fer-ho funcionar.
El màrqueting d'influencers és un mercat en creixement ràpid. La despesa publicitària dels influencers gairebé s'ha duplicat entre el 2021 i el 2025 i no s'està alentint. No només perseguiu els grans noms. Els nano i micro-influenciadors sovint generen més implicació i confiança que els comptes massius. Deixeu que els creadors creïn. Si una campanya se sent amb guió, forçada o fora de contacte, el públic la cridarà. Penseu a llarg termini. Les associacions d'influencers en curs superen les publicacions patrocinades individuals quan es tracta d'un impacte real. Construeix una estratègia real. Els objectius clars, els influencers adequats i el seguiment adequat són els que separen les bones campanyes de les despeses malgastades.
Què és el màrqueting d'influencers?
El màrqueting d'influencers és una estratègia de xarxes socials on les marques s'associen amb creadors de contingut per promocionar els seus productes o serveis al seu públic compromès.
Penseu en això com a màrqueting digital de boca a boca: en comptes que el vostre veí s'entusiasme amb la seva nova fregidora d'aire per sobre de la tanca, és algú amb 20.000 seguidors de TikTok que influeix en la vostra propera decisió de compra.
Els avals de celebritats eren la forma original de màrqueting d'influencers. Però avui, els creadors de contingut social amb nínxols de públic poden ser eines de màrqueting encara més potents.
Aquests influencers solen tenir relacions més sòlides amb els seus seguidors, cosa que fa que les seves recomanacions siguin més impactants.
Per què el màrqueting d'influencer creix tan ràpid?
El màrqueting d'influencers està creixent perquè les marques estan canviant cap a un compromís autèntic basat en la confiança per sobre de la publicitat tradicional.
Segons l'última enquesta de Social Media Trends de Hootsuite, hi ha hagut un augment interanual del 21% en les organitzacions que treballen amb influencers. Aquest és un salt impressionant per a una estratègia que va començar amb els bloggers que revisaven mostres gratuïtes.
Font: Grand View Research
I el creixement no s'alenteix. Entre el 2021 i el 2025, la indústria global del màrqueting d'influencers gairebé es va duplicar i es preveu que arribi als 97.550 milions de dòlars el 2030.
La mateixa tendència es manté a nivell regional. Al Canadà, s'espera que la despesa publicitària dels influencers superi els 1.000 milions de dòlars el 2030, un augment del 375% en la despesa a partir del 2020. I al Regne Unit, es preveu que arribi als 1.442,78 milions de lliures.
Font: Statista
Tot i que el màrqueting d'influencers continua creixent, sembla diferent cada any.
"Quan va començar el màrqueting d'influencers, es tractava de publicacions úniques patrocinades. Des d'aleshores, hem vist moltes marques ser creatives amb caixes de relacions públiques, viatges de marca, activacions d'IRL i molt més", diu Eileen Kwok, estratega de màrqueting per a xarxes socials i d'influencers a Hootsuite.
Avui, el màrqueting d'influencers està canviant cap a campanyes més integrades, amb marques que experimenten a través de plataformes, des de TikTok i Instagram fins a LinkedIn i YouTube.
"A mesura que evolucioni el màrqueting d'influencers, començarem a veure com les marques creen aquests ecosistemes d'influència en línia i seguirem descobrint maneres de tenir molts punts de contacte i col·laboracions amb líders de pensament", afegeix Kwok.
En altres paraules, no hi ha un enfocament únic per fer que el màrqueting d'influencer funcioni. Amb la planificació i la investigació adequades, gairebé tots els missatges de marca es poden beneficiar d'una mica d'amplificació de l'influencer.
Bonus!!!
Baixeu la nostra plantilla gratuïta de campanya d'influencer per planificar la vostra propera campanya i triar l'influencer adequat amb facilitat. Descarrega ara!
Tipus d'influencers
Els principals tipus d'influencers són els nano-, micro-, macro i mega-influencers, juntament amb els tipus d'influencer emergents.
Aquí teniu una visió general ràpida de com es comparen:
Tipus d'influenciador Gamma de seguidors Millor per a Cost mitjà per publicació Nano-influents 1.000–10.000 Empreses locals, productes nínxols, campanyes de proves 25.000–315.000 dòlars llançaments de 5.000 $ a 10.000 $Mega-influents1 milions de campanyes globals, llançaments importants de 1.200 $ a 25.000 $ o més
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Conjunt de dades", "name": "Tipus deComparació d'influencers", "description": "Una taula de comparació de tipus d'influencers, inclòs l'interval de seguidors, els millors casos d'ús i el cost mitjà per publicació.", "creador": { "@type": "Organització", "name": "Hootsuite" }, "distribució": [{ "@type": "Descàrrega de dades", "encodingFormat": "text/html", "contentUrl": "https://blog.hootsuite.com/influencer-marketing/" }], "taula": { "@type": "Taula", "name": "Taula de tipus d'influenciadors", "about": "Comparació de nano-, micro-, macro i mega-influenciadors per nombre de seguidors, cas d'ús i cost mitjà per publicació", "tableSchema": { "@type": "TableSchema", "columnes": [ { "@type": "Columna", "name": "Tipus d'influenciador", "description": "La categoria d'influencer en funció de la mida del públic" }, { "@type": "Columna", "name": "Interval de seguidors", "description": "L'interval de recompte de seguidors típic per al tipus d'influencer" }, { "@type": "Columna", "name": "El millor per", "description": "Els tipus de campanya o necessitats empresarials per als quals s'adapta millor la categoria d'influencers" }, { "@type": "Columna", "name": "Cost mitjà per publicació", "description": "Interval de preus típic per a una publicació patrocinada" } ] }, "dades": [ { "Influencer type": "Nano-influents", "Rang de seguidors": "1K–10K", "El millor per a": "Empreses locals, productes nínxols, campanyes de prova", "Cost mitjà per publicació": "25 $–315 $" }, { "Influencer type": "Micro-influenciadors", "Rang de seguidors": "10K–100K", "Best for": "Marques en creixement, campanyes orientades", "Cost mitjà per publicació": "160 $–1.800 $" }, { "Influencer type": "Macro-influents", "Rang de seguidors": "100K–1M", "El millor per a": "Campanyes nacionals, llançaments de productes", "Cost mitjà per publicació": "5.000 $–10.000 $" }, { "Influencer type": "Mega-influencers", "Rang de seguidors": "1M+", "Best for": "Campanyes globals, llançaments importants", "Cost mitjà per publicació": "$1.200–$25.000+" } ] } }
Abans d'invertir en col·laboracions d'influencers, és important entendre com la mida del públic i la plataforma influeixen en l'èxit de la campanya. Tot i que les celebritats ofereixen un abast massiu, els creadors més petits solen oferir una implicació més alta i un públic més objectiu.
Els diferents creadors també funcionen millor en diferents plataformes, de manera que triar l'influencer adequat depèn del vostre públic i on passen el temps en línia.
Fem una ullada més de prop a cada tipus d'influencer a continuació.
Nano-influenciadors (de 1.000 a 10.000 seguidors)
Un nano-influent és un creador amb un públic petit però molt compromès, normalment entre 1.000 i 10.000 seguidors.
Aquests creadors sovint tenen fortes connexions personals amb els seus seguidors, la qual cosa pot provocar taxes de participació més altes. Per exemple, els nano-influents veuen les taxes de participació més altes a Instagram, segons eMarketer.
Cost mitjà per publicació: de 25 a 500 dòlars (varia molt segons la plataforma i el nínxol. Més informació sobre les tarifes mitjanes del màrqueting d'influencers aquí)
Per què triar-los: públics hiper-implicats, connexions autèntiques, econòmics
Ideal per a: empreses locals, productes de nínxol, campanyes de prova
Exemple: @sustainable_sarahb (8.1K seguidors a TikTok) mostra el seu estil de vida ecològic amb publicacions sobre compres de l'economia, el seu canvi al veganisme i notícies sobre l'evolució del clima. Seria un gran soci per a una marca ecològica que busqui connectar amb un públic de persones que intenten viure una vida més ecològica.
Font: @sustainable_sarahb
Micro-influencers (de 10.000 a 100.000 seguidors)
Un micro-influent és un creador amb un públic de mida moderada i una forta autoritat de nínxol.
Són essencialment el punt dolç d'influència. Prou gran per augmentar l'abast, però encara prou a prop del seu públic per sentir-se autèntic.
Cost mitjà per publicació: de 160 a 5.000 dòlars
Per què triar-los: una forta autoritat de nínxol, un alt compromís, tarifes raonables
El millor per a: marques en creixement, penetració específica en el mercat
Exemple: @jmillydg (10,6 mil seguidors a Instagram) està obsessionat amb el disc golf. Hi ha alguna marca de disc golf que busqui un soci apassionat en el camp? Aquí tens el teu home.
Font: @jmillydg
Macro-influenciadors (100K – 1M de seguidors)
Un macro-influent és acreador d'alt abast amb un públic ampli i establert. En aquesta etapa, estem entrant al territori de les celebritats, bé, almenys a les celebritats d'Internet.
Aquests creadors han convertit la creació de contingut en una carrera a temps complet, amb gestors i equips multimèdia. Poden oferir contingut polit i l'escala necessària per a campanyes més grans.
Cost mitjà per publicació: de 5.000 a 25.000 dòlars
Per què triar-los: abast important, qualitat de contingut professional
Ideal per a: campanyes nacionals, llançaments de productes
Exemple: @yourgirlneens (182.000 seguidors a YouTube) va crear un seguiment amb les seves publicacions a l'estil del diari i crea vídeos sobre moda, viatges, menjar i vida amb la seva parella i dos fills petits.
Mega-influencers (1 M+ de seguidors)
Un mega-influencer és un creador amb més d'1 milió de seguidors. Aquests creadors, ja siguin influencers d'Instagram, creadors de TikTok o que fan onades a LinkedIn, poden fer que els productes es venguin més ràpidament que les entrades de concerts, però tenen un preu igual.
Cost mitjà per publicació: entre 1.200 i 50.000 dòlars o més
Per què triar-los: abast massiu, credibilitat instantània
Perfecte per a: marques globals, llançaments importants
Exemple: els mega-influencers poden incloure estrelles de les xarxes socials OG com Addison Rae, així com @carlarockmore (1,3 milions de seguidors a TikTok), que probablement són una mica més accessibles econòmicament per a les marques. Els fans de la moda de 50 anys @carlarockmore l'anomenen la "Carrie Bradshaw de la vida real".
Font: Carla Rockmore
Tipus d'influencer emergents
Aquí hi ha tres tipus d'influencers emergents per vigilar.
Influenciadors dels empleats
Els influencers dels empleats són empleats que promocionen la seva empresa compartint contingut als seus propis comptes socials o apareixent en contingut de marca.
Només cal que prengueu nota d'empreses com Microsoft i IBM, que habitualment presenten empleats a les seves publicacions socials per afegir una perspectiva més humana i darrere de les escenes.
Font: lifeatibm
"La defensa dels empleats ja és la tercera manera més popular en què les organitzacions utilitzen les xarxes socials. El contingut generat pels empleats està en augment i per una bona raó", diu Kwok.
La defensa dels empleats ajuda a generar confiança, ja que la gent confia més en altres persones que en les marques. També és rendible, ja que no cal que confieu completament en mitjans de pagament. A més, la defensa augmenta la reputació de la vostra marca. Quan els empleats parlen, sembla més autèntic. Eileen KwokEstratega de màrqueting per a xarxes socials i influencers a Hootsuite
Influenciadors B2B
Els influencers B2B són experts del sector que influeixen en les decisions empresarials, normalment en plataformes com LinkedIn.
Per exemple, Dave Gerhardt és una de les estrelles de LinkedIn, amb un seguiment de més de 177.000.
Font: Dave Gerhardt
LinkedIn s'està convertint en el nou Instagram per al públic empresarial. El vint per cent dels venedors enquestats en un estudi recent de Hootsuite va dir que treballen amb influencers a LinkedIn.
"LinkedIn ofereix una nova manera d'associar-se amb líders del sector creïbles, propietaris d'empreses i educadors que es consideren veritables experts en indústries de nínxol", diu Kwok. "Si voleu publicar anuncis de conversió i parlar directament amb els que prenen decisions, LinkedIn és la millor plataforma per fer-ho".
Influenciadors virtuals/IA
Els influencers virtuals són personatges generats per ordinador, dissenyats per interactuar amb persones reals (com tu!) a les plataformes de xarxes socials. Un enorme 52% dels usuaris de xarxes socials dels Estats Units segueixen un influencer virtual, i aquest percentatge és més alt a nivell mundial.
Aquests influencers virtuals tenen aparences i personalitats realistes i semblants a les humanes. Potser en segueixes algun (algun fan de Lil Miquela a la casa?) i ni tan sols ho saps.
Font: Lil Miquela
Quins són els avantatges del màrqueting d'influencers?
Els principals avantatges del màrqueting d'influencers són generar confiança, arribar al públic adequat i augmentar la visibilitat de la marca.
Així és com s'ofereix:
Genera confiança i autenticitat
El 60% dels consumidors ara confien més en el que diu un creador sobre una marca que en el que la marca diu sobre si mateixa.
Per què? Perquè quan la gent mira un creador durant mesos (o anys), les seves recomanacions semblen més un consell d'un amic que un missatge de marca. Digues-ho el factor amic.
Però això només funciona quan el contingut sembla genuí.
Per exemple, la marca de refrescs prebiòtics Poppi es va enfrontar a una reacció important després d'enviar màquines expenedores a 32 influents d'alt perfil com Alix Earle i Jake Shane per a la seva campanya de Super Bowl.
Els crítics van qualificar el moviment d'extravaganti fora de contacte, argumentant que regalar articles tan luxosos a creadors ja rics alienava la comunitat de la marca
Tot i que algunes persones van argumentar que la xerrada en línia va fer que la campanya fos un èxit, com diu Rachel Karten, "un bon màrqueting no existeix en el context del mal sentiment".
Conclusió clau: aquest pas en fals mostra que el màrqueting efectiu d'influencers no es tracta només de divulgació. Es tracta d'alinear les campanyes amb els valors del vostre públic i garantir la inclusió en el vostre enfocament.
Arribeu a públics molt objectiu
Les associacions d'influencers permeten a les marques connectar directament amb comunitats de nínxol. La publicitat tradicional, en canvi, és com fer servir un megàfon mentre passeges pel centre de la ciutat. Per descomptat, estàs arribant a molta gent, però són la teva gent?
Preneu una marca vegana per a la cura de la pell que s'associ amb creadors basats en plantes. Això els ajuda a arribar a persones que ja han mostrat interès en valors i opcions d'estil de vida similars. Això és l'or de màrqueting.
Font: veganzinga
Exposició de marca afegida
Els influencers ajuden la vostra marca a mostrar-se en converses de les quals normalment no formaríeu part, i això pot fer meravelles per a la visibilitat (i el ROI).
El 59% dels venedors enquestats a Hootsuite confien que treballar amb influencers ha generat un ROI positiu per a les seves organitzacions.
"Amb tanta xerrada en línia, els influencers són una de les millors maneres de trencar el soroll i captar l'atenció del vostre públic", diu Kwok.
Com crear una estratègia de màrqueting d'influencers
Per crear una estratègia de màrqueting d'influencers eficaç, seguiu aquests passos:
Definiu els vostres objectius i pressupost
Identifiqueu el vostre públic objectiu
Entendre les normes i regulacions de la plataforma
Trobeu els influencers adequats
Investigadors i creadors veterinaris
Arribar i construir relacions
Col·laborar en el contingut de la campanya
Mesurar resultats i optimitzar
Pas 1: definiu els vostres objectius i pressupost
Abans d'entrar als DM de qualsevol influencer, comenceu per definir els objectius generals de la vostra estratègia de màrqueting d'influencer.
Ets:
Vols llançar un producte nou?
Intenteu arribar a un nou públic?
Crear notorietat de marca?
Impuls la venda directa?
Els vostres objectius ho determinaran tot, des dels influencers que trieu fins al contingut que creeu. (Tenim una entrada sencera al bloc sobre estratègies d'establiment d'objectius per començar.)
I si us plau, establiu un pressupost realista. Si esteu treballant amb un pressupost limitat, centreu-vos en els creadors més petits que puguin oferir un fort compromís
Pas 2: Identifiqueu el vostre públic objectiu
Al cap i a la fi, no només busqueu qualsevol influencer, sinó que busqueu l'influencer adequat per al vostre públic específic.
Desenvolupar persones de públic és una manera fantàstica d'assegurar-vos que enteneu a qui intenteu arribar, ja sigui el vostre públic existent o un segment nou. L'influencer adequat ja hauria de tenir un públic que se superposi amb el vostre mercat objectiu.
Pas 3: entendre les normes i regulacions
Abans de capbussar-vos en el màrqueting d'influencers, és essencial llegir les diferents normes i regulacions.
Als Estats Units, aquestes regles provenen de la Comissió Federal de Comerç. Regles similars també existeixen a nivell mundial.
La divulgació és un dels requisits més importants. Els influencers de les xarxes socials han d'identificar les publicacions patrocinades. Tanmateix, no sempre ho fan, o és massa subtil que la divulgació estigui efectivament oculta o incomprensible.
Al Regne Unit, l'Autoritat de Competència i Mercats (CMA) va investigar la "publicitat oculta" a Instagram i va pressionar l'empresa matriu Facebook perquè es comprometés a fer canvis que facin que la divulgació sigui més fàcil i clara.
Tot i que les regles varien lleugerament segons el país, el principi bàsic és el mateix: ser clar i sincer perquè el públic sàpiga quan es patrocina el contingut.
Pas 4: Trobeu l'influencer adequat
Quan trobeu influencers, mireu una varietat de factors més enllà del recompte de seguidors (sobretot perquè es poden comprar seguidors!). Penseu en la rellevància, el compromís i l'alineació del públic.
Aquí teniu el que heu de buscar:
Dades demogràfiques del públic. Realment estan arribant al vostre mercat objectiu?
Qualitat i estil del contingut. S'alinea amb la teva marca?
Taxa de compromís. M'agrada, comentaris, comparticions en comparació amb el nombre de seguidors.
Col·laboracions anteriors. Han treballat amb els teus competidors?
Al final del dia, busqueu algú que s'alinei amb els valors de la vostra marca, que coincideixi amb el vostre mercat objectiu i que pugui generar un compromís real.
Hi ha un parell de maneres de trobarcreadors. Podeu utilitzar una eina de màrqueting d'influencers per cercar creadors. O bé, podeu utilitzar una eina d'escolta social per trobar creadors que ja parlin de la vostra marca o indústria.
De fet, el 60% de les organitzacions que treballen amb influencers ja utilitzen eines d'escolta social, i Kwok espera que aquest nombre augmenti encara més el 2026.
Afegeix que l'escolta social és increïblement valuosa per trobar creadors de nínxol que potser no apareixen a les cerques tradicionals.
"L'escolta social ajuda les marques a supervisar les converses i els sentiments en temps real, però el que molts no s'adonen és que és una de les millors maneres d'identificar els influencers d'alt impacte, especialment en nínxols d'indústria. Si podeu associar-vos amb un creador influent, us poden ajudar a augmentar les vostres mencions, el vostre sentiment i la quota de veu social general".
No saps per on començar? Tenim un resum de les nostres principals eines d'escolta social aquí.
Pas 5: Investigació i creadors veterinaris
Abans de submergir-te en la divulgació d'influencers, dedica un minut a fer els deures. Mireu les seves publicacions recents. Amb quina freqüència comparteixen contingut patrocinat? Com respon el seu públic?
Si ja estan bombardejant els seguidors amb publicacions de pagament, és possible que la seva taxa de participació no duri. Ningú vol un argument de vendes sense fi al seu feed.
El que realment busques és l'equilibri. Els creadors que barregen contingut patrocinat i orgànic solen sentir-se més autèntics, i això es nota en el seu rendiment.
Això també importa quan planifiqueu la vostra pregunta. Si espereu massa publicacions en una finestra curta, és possible que fins i tot un gran pressupost de màrqueting no arribi. Els millors creadors reben moltes ofertes i són selectius pel que fa al que accepten.
És cert: un influencer podria dir que no! Els influencers més demandats reben moltes ofertes. És una mostra de respecte dedicar un minut a aprendre què fan, de què es tracten i qui és el seu públic.
Per exemple, @shawnjohnson a Instagram no és només una "momfluencer" amb milions de seguidors, també és una olímpica i autora. Saber aquest context canvia la manera d'abordar la col·laboració.
Font: @shawnjohnson
Pas 6: Apropa't i crea relacions
Quan us acosteu, manteniu-ho personal i al punt. Explica qui ets, què fa la teva marca i en què esperes col·laborar.
Abans d'enviar aquest missatge, escalfeu les coses. Participa de manera orgànica amb les seves publicacions. Fes "m'agrada" al seu contingut i deixa comentaris reflexius per crear una bona relació abans de posar-te en contacte per DM o correu electrònic amb la teva proposta d'associació.
La divulgació genèrica rarament funciona. Per descomptat, un missatge a mida requereix més temps, però demostra que ets seriosament i et dóna una millor possibilitat d'obtenir una resposta.
Tingues clar què estàs oferint i què estàs demanant. Descriviu els objectius de la vostra campanya i assegureu-vos que el valor va més enllà del simple pagament. Les millors associacions se senten com un encaix, no una transacció.
Consell professional: és possible que en realitat no vulgueu utilitzar la paraula "influent" quan us poseu en contacte amb socis potencials. Els creadors de contingut prefereixen anomenar-se així, creadors, i poden veure "influenciador" com un insult que menysprea el seu treball.
Pas 7: Col·labora en el contingut de la campanya
A continuació, treballeu amb influencers per crear contingut conjuntament. No es tracta de controlar tots els detalls.
Penseu en les campanyes d'influencer com a projectes col·lectius. Els influencers són experts en creació de contingut, de manera que obtindreu el millor valor del seu treball permetent-los mostrar aquestes habilitats.
Per descomptat, és una bona idea oferir algunes directrius sobre missatges i lliuraments. Trobeu el punt dolç entre la direcció zero ("només feu-ho genial!") i escriure cada respiració.
Un resum creatiu fort inclou:
Punts clau de missatgeria
Elements imprescindibles (característiques del producte, hashtags)
Zones prohibides (coses a evitar)
Exemples de contingut que t'agrada
Requisits tècnics (durada del vídeo, relació d'imatge)
Les eines també compten aquí. Amb Upfluence integrat directament a Hootsuite, els equips poden gestionar el contingut d'influents juntament amb les seves publicacions socials habituals, fent que sigui més fàcil col·laborar, aprovar contingut i programar-ho tot en un sol lloc.
I quan estigueu preparat per començar la vostra propera campanya, també podeu investigar i investigar els creadors directament des de Hootsuite.
Només recordeu: no dirigiu massa. L'humorista @heyfreesamples teixeix les ubicacions de productes als seus esquemes. Demanar-li que fes una revisió del producte directament a la càmera se sentiria fora de marca, iel seu públic ho notaria.
Font: @heyfreesamples
Conclusió: els creadors coneixen el seu públic i el contingut amb guió excessiu rarament funciona bé.
Com diu Kwok, "Els seguidors són intel·ligents: poden olorar una compra d'anuncis fora de marca immediatament. Formar relacions a llarg termini i crear confiança amb els vostres socis és la clau per guanyar-vos el cor del vostre públic".
Pas 8: Mesureu els resultats i optimitzeu-los
Quan inicieu la vostra campanya d'influencer, és fàcil distreure's amb mètriques de vanitat com ara els m'agrada i els comentaris, sobretot si els seguidors del vostre influencer són petits.
Tanmateix, la veritable mesura de l'èxit d'una campanya rau en el retorn de la inversió. Per avaluar amb precisió el rendiment de la campanya, assegureu-vos que disposeu de les eines adequades per:
Configureu enllaços de seguiment únics
Creeu codis de descompte específics per a la campanya
Establiu les vostres mètriques de referència
Definiu els vostres KPI (i no, "fer-se viral" no és un KPI)
Feu un seguiment de mètriques de participació més profundes
Un seguiment fort és el que permet una atribució precisa. Sense ell, ho endevineu. Amb ell, podeu connectar clarament l'activitat dels influencers amb les conversions, els ingressos i el rendiment general de la campanya.
També podeu sol·licitar informes detallats de l'influencer sobre l'abast i els nivells de participació de les seves publicacions.
Consell professional: mesurar els resultats és només la meitat de la imatge. També heu d'entendre com s'acumulen aquests resultats. Compareu el rendiment de la vostra campanya amb els punts de referència del sector per determinar si els vostres resultats són bons, mitjans o de baix rendiment.
Eina d'anàlisi número 1 per al creixement
Bons reportatges. Esborra les dades. Estadístiques útils per ajudar-vos a créixer més ràpidament. Comença la teva prova gratuïta
Bones pràctiques quan es treballa amb influencers
Les millors pràctiques per treballar amb influencers inclouen respectar la seva experiència, establir relacions a llarg termini i mantenir obertes les línies de comunicació.
Submergem-nos:
Respecteu l'experiència de l'influencer
Els influencers coneixen millor el seu públic. Quan us apropeu a un creador de contingut sobre una associació, estigueu preparats per trobar un equilibri entre els vostres objectius i la seva llibertat creativa.
"Presenteu el vostre resum al vostre creador i comproveu si hi ha algun ajust que farien per fer que l'associació sigui més autèntica en ambdós extrems", diu Kwok.
Això podria semblar deixar que una persona influent que no esquiés faci un vídeo descarat sobre com estimen millor els vostres productes per crear un aspecte després de l'esquí.
Font: Vicki Duong
Pensa més enllà d'una sola publicació
"Les publicacions patrocinades puntuals ja no ho fan", diu Kwok. Treballeu amb el vostre influencer per crear una campanya en curs, potser fins i tot una que es mogui fora de línia. Kwok suggereix considerar un esdeveniment en persona o formar equip amb tot un grup d'influencers per aconseguir realment l'abast.
"És important tenir en compte el que fan altres marques, però animo les marques a escriure les seves pròpies regles", diu Kwok.
"Descobriu els tipus d'associacions que trenquen el motlle d'una publicació patrocinada tradicional i creen el tipus de contingut amb el qual el vostre públic objectiu voldria participar".
Potser una col·lecció seleccionada de productes del vostre soci influent, disponible a la botiga?
Font: @omgheysam
Mantingueu els DM oberts
No s'ha de deixar res com a sorpresa, de manera que la comunicació oberta i continuada és important perquè ambdues parts se sentin recolzades.
"També garanteix que el resultat de la publicació s'executi d'una manera eficaç i oportuna", diu Kwok, que recomana que totes les parts estableixin expectatives clares des del principi, inclòs on es pot arribar millor, quants dies laborables són raonables entre respostes o qualsevol vacances properes.
El que sovint s'equivoquen les marques
Mira, tots hem comès errors. Tanmateix, alguns errors de màrqueting d'influencers són més cars que d'altres.
Contingut sobrescriptiu
No li diries a Picasso com pintar exactament, oi? Quan les marques intenten controlar tots els aspectes del contingut d'influencer, rarament és una obra mestra.
Triar influencers només en funció de l'estètica
Per descomptat, el feed d'aquest influencer sembla que va ser comissariat pels mateixos déus d'Instagram. Però si el seu públic són principalment nois adolescents i tuvenent crema antienvelliment, bé, feu els comptes.
Ignorant les banderes vermelles
Si un creador de contingut publica contingut vanguardista o entra en baralles en línia, aneu amb compte. El seu mal comportament podria fer-vos revisar les vostres habilitats de gestió de crisi.
Com corregir aquests errors
Treballeu junts en breus
En lloc de deixar caure un PDF de 20 pàgines a la seva safata d'entrada, proveu de tenir una conversa real amb el vostre influencer. Pregunteu-los:
Quins tipus de contingut funcionen millor amb el seu públic?
Les seves idees per presentar el vostre producte o servei
Experiències prèvies de campanya (bones i dolentes)
Executar campanyes de prova
Abans de dedicar tot el vostre pressupost anual a un mega-influent, proveu de fer campanyes més petites amb diversos creadors.
Bones pràctiques avançades de màrqueting d'influencers
Llista blanca de contingut d'influencer
Quan el contingut de l'influencer funciona bé orgànicament, podeu publicar-lo com a anunci des del seu compte. És com obtenir el millor dels dos mons: autenticitat de l'influencer amb precisió d'abast de pagament.
Penseu en això com l'equivalent de màrqueting d'un àlbum de grans èxits.
Aprofitant el màrqueting d'afiliació
La configuració de programes d'afiliació incentiva els influencers per continuar promocionant el vostre producte molt després que finalitzi la campanya inicial.
Només assegureu-vos que l'estructura de la vostra comissió tingui sentit per a ambdues parts: ningú vol impulsar els productes per cèntims.
Campanyes sempre en marxa
L'enfocament "un i fet" del màrqueting d'influencers és tan eficaç com intentar posar-se en forma anant al gimnàs una vegada.
Les marques d'èxit estan construint relacions a llarg termini amb els creadors, creant contingut coherent que sembli natural i autèntic.
Mesurar l'èxit
En definitiva, l'èxit de la teva campanya d'influencer depèn de demostrar el ROI, no només d'acumular moments virals o contingut polit. A continuació s'explica com avaluar els vostres esforços de màrqueting d'influencers de manera eficaç:
Percentatge de compromís (aquí teniu la nostra calculadora gratuïta de percentatge de compromís!)
Percentatges de clics als enllaços d'afiliats
Taxes de conversió del trànsit d'influencers
Cost per adquisició
El sentiment de marca canvia
Creixement de seguidors durant les campanyes
Consell professional: mireu més enllà dels números en brut per entendre la seva importància. Una taxa de participació del 5% en una publicació de TikTok pot semblar baixa fins que us adoneu que és dues vegades la mitjana del sector.
El panorama de màrqueting d'influencers està sempre en evolució (penseu: influencers d'IA), però els principis bàsics romanen sense canvis: prioritzeu l'autenticitat, centreu-vos en l'estratègia i feu un seguiment sempre dels vostres resultats. Comenceu a construir aquestes relacions d'influencer avui mateix; només assegureu-vos que el vostre pressupost s'alinea amb les vostres ambicions.
Preguntes freqüents: màrqueting d'influencers Què és el màrqueting d'influencers i com funciona per a les empreses? Funciona aprofitant la confiança que ja han generat els creadors, convertint les seves recomanacions en una forma de boca-orella digital que impulsa la consciència, el compromís i les vendes. Com construeixen les marques una estratègia de màrqueting d'influencers d'èxit? Les marques creen estratègies de màrqueting d'influencers d'èxit establint objectius clars, definint el seu públic objectiu, escollint els influencers adequats i mesurant els resultats. També és important seguir un procés estructurat: des de l'establiment de pressupostos i la verificació dels influencers fins a la col·laboració en el contingut i l'optimització del rendiment al llarg del temps. Amb quins tipus d'influencers haurien de treballar les marques per a les campanyes de màrqueting? Els tipus d'influencers amb què les marques haurien de treballar depenen dels seus objectius, pressupost i públic objectiu. Els nano i micro-influenciadors ofereixen un alt compromís i un abast de nínxol, mentre que els macro i mega-influenciadors ofereixen escala i visibilitat per a campanyes més grans. Com mesuren les empreses el ROI del màrqueting d'influencers? Les empreses mesuren el ROI del màrqueting d'influencers mitjançant el seguiment de mètriques vinculades als resultats empresarials, no només a les mètriques de vanitat. Això inclou conversions, percentatges de clics, cost per adquisició, percentatges de participació i sentiment de marca. L'ús d'eines com ara el seguiment d'enllaços i codis de descompte pot connectar l'activitat dels influencers amb els ingressos. Quines són les millors pràctiques de màrqueting d'influencers més efectives per a les marques? Les millors pràctiques de màrqueting d'influencers més efectives són oferir als influencers llibertat creativa, comunicar-se de manera coherent durant tota la campanya i construir relacions a llarg termini. Les marques haurien d'evitar l'excés de scripts, col·laborar estretament en el contingut i pensar més enllà d'una cosa puntualpublicacions.{"@context":"https://schema.org","@type":"FAQPage","mainEntity":[{"@type":"Question","name":"Què és el màrqueting d'influencers i com funciona per a les empreses?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"El màrqueting d'influencers és una estratègia per promocionar els seus productes o serveis de contingut per als creadors de la marca amb els seus socis. aprofitant la confiança que els creadors ja han construït, convertint les seves recomanacions en una forma de boca-orella digital que fomenta la consciència, la implicació i les vendes."}},{"@type":"Question","name":"Com creen les marques una estratègia de màrqueting d'influencers d'èxit?","acceptedAnswer":{"@type":"Resposta","text":"definint els seus objectius i estratègies de màrqueting clares d'èxit? audiència, escollir els influencers adequats i mesurar els resultats. També és important seguir un procés estructurat, des de l'establiment de pressupostos i la verificació dels influencers fins a la col·laboració en el contingut i l'optimització del rendiment al llarg del temps."}},{"@type":"Question","name":"Quins tipus d'influencers haurien de treballar les marques per a campanyes de màrqueting?" Les marques haurien de treballar depenent dels seus objectius, pressupost i públic objectiu. Els nano i micro-influencers ofereixen un alt compromís i un abast de nínxol, mentre que els macro i mega-influencers proporcionen escala i visibilitat per a campanyes més grans."}},{"@type":"Question","name":"Com mesuren les empreses el ROI del màrqueting d'influencers?","acceptedAnswer by "Computer influencer":":{"@text marketing" mètriques de seguiment vinculades als resultats empresarials, no només mètriques de vanitat. Això inclou conversions, percentatges de clics, cost per adquisició, percentatges de participació i sentiment de la marca. L'ús d'eines com el seguiment d'enllaços i codis de descompte pot connectar l'activitat de l'influencer amb els ingressos."}},{"@type":"Question","name":"Quines són les millors pràctiques de màrqueting d'influencers. brands?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Les millors pràctiques de màrqueting d'influencers més efectives són donar llibertat creativa als influencers, comunicar-se de manera coherent durant tota la campanya i construir relacions a llarg termini.
Gestioneu el vostre màrqueting a les xarxes socials amb Hootsuite. Programeu publicacions d'influencers, investigueu i interactueu amb els creadors del vostre sector i mesura l'èxit de les vostres campanyes de màrqueting digital. Prova-ho gratis avui mateix.
Comença
La publicació Màrqueting d'influencers: les principals estratègies per maximitzar el ROI el 2026 va aparèixer primer al Tauler de gestió i màrqueting de xarxes socials.
