Hin hvatvísa stefna sem byggði upp Cult bakarí vörumerki
Sérhver smáfyrirtækiseigandi dreymir um að öðlast vörumerkisstöðu. Þeir vilja þetta trygga, ákafa fylgi. Þetta er sagan af því hvernig sumir bakarar notuðu furðu hvatvísi en snjöll stefnu til að gera einmitt það.
Það byrjaði einn hægan síðdegi. Viðskipti voru róleg. Í stað þess að bíða bara tóku þeir djörf ákvörðun. Þessi einstaka athöfn knúði litla bakaríið þeirra úr staðbundnu leyndarmáli yfir í þjóðlega tilfinningu.
Ferð þeirra býður upp á öfluga lexíu fyrir hvaða frumkvöðla sem er. Það sannar að skapandi, hvatvís hreyfing, þegar hún er framkvæmd skynsamlega, getur breytt leik. Við skulum kafa ofan í sögu þeirra og afhjúpa helstu atriðin.
Hægi síðdegið sem breytti öllu
Bakaríið, „The Daily Loaf,“ var aðaluppistaðan í hverfinu. En eins og mörg lítil fyrirtæki átti það sína rólegu daga. Þennan tiltekna miðvikudag dróst síðdegið á langinn.
Nýtt brauð sat í hillunum. Eigendurnir, Sarah og Ben, stóðu frammi fyrir vandræðum. Þeir gætu sætt sig við hægan daginn eða reynt eitthvað allt annað. Þeir völdu hið síðarnefnda.
Hvatvís hugmynd þeirra var einföld en þó djörf. Þeir ákváðu að gefa eftirstöðvar sínar ókeypis. En þeir bættu við snjöllu ívafi sem myndi fanga athygli allra.
The "Smart" snúningur í hvatvísu uppljóstrun þeirra
Uppgjöfin var ekki bara dreifibréf. Það hefði hreinlega verið hvatvíst. Snjalla hlutinn var skilyrðið sem þeir festu við það.
Þeir tilkynntu um ókeypis brauðið á samfélagsmiðlum með afla. Til að fá ókeypis brauð þurftu viðskiptavinir að deila mynd af sköpun sinni á Instagram. Þeir þurftu að merkja bakaríið og nota ákveðið hashtag: #MyDailyLoaf.
Þetta breytti einföldu góðgerðarverki í öfluga markaðsvél. Það breytti viðskiptavinum í vörumerkjasendiherra samstundis. Stefnan nýtti félagslega sönnun á sem ekta máta.
Veirubylgja þjóðlegrar athygli
Viðbrögðin voru strax og yfirþyrmandi. Færslunni var deilt hundruðum sinnum á fyrstu klukkustundinni. Fólk elskaði gjafmildi og skapandi áskorun.
Fljótlega var myllumerkið vinsælt á staðnum. Matarbloggarar tóku upp söguna. Stórir fjölmiðlar fylgdu í kjölfarið og veittu bakaríinu landsathygli.
Saga þeirra vakti óhug vegna þess að hún var mannleg. Það sýndi lítið fyrirtæki að taka áhættu og tengjast samfélagi sínu. Þessi ósvikna tenging er hjarta hvers kyns sértrúarmerkis.
Helstu lexíur til að byggja upp þitt eigið Cult vörumerki
Árangur Söru og Ben var ekki bara heppni. Það var afleiðing af stefnu sem öll fyrirtæki geta lært af. Hér eru helstu lærdómar af hvatvísi en snjöllu hreyfingu þeirra.
1. Faðma ósvikna trúlofun
Þvinguð markaðssetning virkar sjaldan. Fólk sér í gegnum það. Stefna bakarísins virkaði vegna þess að hún var ekta.
Þeir sköpuðu raunverulegt augnablik tengsla. Þetta er mun áhrifaríkara en almenn auglýsingaherferð. Áreiðanleiki byggir upp traust og traust byggir upp sértrúarsöfnuð.
Rétt eins og nýr emoji frá Apple á sér umdeilda fortíð en aðdáendur elska það samt, ósvikin aðdáendaþátttaka getur hnekið næstum hverju sem er.
2. Nýttu notendamyndað efni
Krafan um að deila mynd var snilld. Það myndaði flóð af ókeypis, ekta markaðsefni.
Hver færsla var persónuleg meðmæli frá raunverulegum viðskiptavinum. Þessi félagslega sönnun er ómetanleg. Það er meira sannfærandi en nokkuð sem vörumerki getur sagt um sjálft sig.
Að hvetja viðskiptavini þína til að deila reynslu sinni er öflugt tæki.
3. Breyttu kostnaði í fjárfestingu
Að gefa vöru virðist vera tap. En Sarah og Ben litu á það sem fjárfestingu í markaðssetningu.
Kostnaður við brauðið var í lágmarki miðað við verðmæti útsetningar sem þeir fengu. Þessi breyting á sjónarhorni skiptir sköpum fyrir lítil fyrirtæki með takmarkaða fjárveitingar.
Stundum felur besta vaxtarstefnan í sér að gefa gildi fyrst. Þetta skapar viðskiptavild og laðar að nýja viðskiptavini.
Vertu djörf: Ekki vera hræddur við að prófa eitthvað óhefðbundið. Vertu félagslegur: Notaðu vettvang til að búa til samtöl, ekki bara tilkynningar. Vertu örlátur: Að gefa gildi skilar oft meiri virði í tryggð og útsetningu.
Niðurstaða: Hvatvísi hreyfing þín bíður
Sagan af "The Daily Loaf" er innblástur. Það sýnir að lítil, hvatvís aðgerð, studd af snjöllri stefnu, getur skapað sértrúarsöfnuð. Lykillinn er að starfa af áreiðanleika og tilgangi.
Hver er eina djarfa ráðstöfunin sem þú gætir gert fyrir fyrirtækið þitt í dag? Hvernig geturðu breytt hægu augnabliki í tækifæri til vaxtar?
Fyrir frekari innsýn í að byggja upp vörumerki sem fólk elskar, skoðaðu aðrar greinar okkar. Uppgötvaðu hversu jafnvel virðist lítilsmáatriði, eins og nýr emoji, geta gegnt stóru hlutverki í tengslum við viðskiptavini. Og þegar þú ert tilbúinn til að hagræða í rekstri þínum til að einbeita þér að vexti, sjáðu hvernig Seemless getur hjálpað fyrirtækinu þínu að ganga sléttari.
