Իմպուլսիվ ռազմավարություն, որը ստեղծեց կուլտային հացաբուլկեղենի ապրանքանիշ
Յուրաքանչյուր փոքր բիզնեսի սեփականատեր երազում է պաշտամունքային ապրանքանիշի կարգավիճակի մասին: Նրանք ցանկանում են այդ հավատարիմ, ջերմեռանդ հետևորդներին: Սա այն պատմությունն է, թե ինչպես որոշ հացթուխներ օգտագործեցին զարմանալիորեն իմպուլսիվ, բայց խելացի ռազմավարություն հենց դա անելու համար:
Այն սկսվեց մի դանդաղ կեսօրին: Բիզնեսը լուռ էր։ Ընդամենը սպասելու փոխարեն նրանք համարձակ որոշում կայացրին. Այս միակ գործողությունը նրանց փոքրիկ հացաբուլկեղենը տեղական գաղտնիքից մղեց ազգային սենսացիա:
Նրանց ճանապարհորդությունը հզոր դաս է տալիս ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար: Դա ապացուցում է, որ ստեղծագործական, իմպուլսիվ քայլը, երբ կատարվում է խելամտորեն, կարող է փոխել խաղը: Եկեք խորասուզվենք նրանց պատմության մեջ և բացահայտենք հիմնական միջոցները:
Դանդաղ կեսօր, որը փոխեց ամեն ինչ
Հացաբուլկեղենը՝ «The Daily Loaf», թաղամասի հիմնական ապրանքն էր: Բայց ինչպես շատ փոքր բիզնեսներ, այն էլ ունեցավ իր հանգիստ օրերը: Կոնկրետ այս չորեքշաբթի օրը կեսօրը ձգձգվեց։
Թարմ հացը նստեց դարակների վրա։ Սեփականատերերը՝ Սառան և Բենը, կանգնեցին երկընտրանքի առաջ։ Նրանք կարող էին ընդունել դանդաղ օրը կամ փորձել արմատապես այլ բան: Նրանք ընտրել են վերջինը։
Նրանց իմպուլսիվ գաղափարը պարզ էր, բայց համարձակ: Նրանք որոշեցին անվճար տրամադրել իրենց մնացած գույքը: Բայց նրանք ավելացրեցին խելացի շրջադարձ, որը կգրավեր բոլորի ուշադրությունը:
«Խելացի» շրջադարձը նրանց իմպուլսիվ նվերում
Նվիրաբերությունը պարզապես բաշխում չէր: Դա զուտ իմպուլսիվ կլիներ: Խելացի մասն այն պայմանն էր, որին կցել էին:
Անվճար հացի մասին նրանք սոցցանցերում հայտարարում էին բռնումով։ Անվճար բոքոն ստանալու համար հաճախորդները ստիպված էին Instagram-ում կիսվել իրենց ստեղծագործության լուսանկարով: Նրանք պետք է նշեին հացի արտադրամասը և օգտագործեին հատուկ հեշթեգ՝ #MyDailyLoaf:
Սա բարեգործական պարզ գործողությունը վերածեց հզոր մարքեթինգային շարժիչի: Այն անմիջապես փոխակերպեց հաճախորդներին ապրանքանիշի դեսպանների: Ռազմավարությունը սոցիալական ապացույցն օգտագործեց հնարավորինս իրական ձևով:
Ազգային ուշադրության վիրուսային ալիքը
Արձագանքն ակնթարթային էր և ճնշող: Գրառումը հարյուրավոր անգամներ է տարածվել առաջին ժամվա ընթացքում: Մարդիկ սիրում էին առատաձեռնությունն ու ստեղծագործական մարտահրավերը:
Շուտով հեշթեգը թրենդային դարձավ տեղական մակարդակում: Սննդի բլոգերները վերցրել են պատմությունը: Հետևեցին խոշոր լրատվամիջոցները՝ հացի հացի ազգային ուշադրություն դարձնելով։
Նրանց պատմությունը արձագանքեց, քանի որ այն մարդկային էր: Այն ցուցադրեց մի փոքր բիզնես, որը ռիսկի է դիմում և կապվում իր համայնքի հետ: Այս իսկական կապը ցանկացած կուլտային ապրանքանիշի սիրտն է:
Հիմնական դասեր ձեր սեփական պաշտամունքային ապրանքանիշը ստեղծելու համար
Սառայի և Բենի հաջողությունը միայն բախտը չէր բերում: Դա մի ռազմավարության արդյունք էր, որից ցանկացած բիզնես կարող է սովորել: Ահա նրանց իմպուլսիվ, բայց խելացի քայլի հիմնական դասերը:
1. Ընդունեք վավերական ներգրավվածությունը
Հարկադիր մարքեթինգը հազվադեպ է աշխատում: Մարդիկ տեսնում են դրա միջով: Հացաբուլկեղենի ռազմավարությունն աշխատեց, քանի որ այն իսկական էր:
Նրանք կապի իրական պահ են ստեղծել։ Սա շատ ավելի արդյունավետ է, քան ընդհանուր գովազդային արշավը: Իսկականությունը վստահություն է ստեղծում, իսկ վստահությունը՝ պաշտամունք:
Ճիշտ այնպես, ինչպես Apple-ի նոր emoji-ն հակասական անցյալ ունի, բայց երկրպագուները, այնուամենայնիվ, այն սիրում են, երկրպագուների իրական ներգրավվածությունը կարող է գերազանցել գրեթե ամեն ինչ:
2. Օգտագործեք օգտագործողների կողմից ստեղծված բովանդակությունը
Լուսանկարով կիսվելու պահանջը հանճարեղ էր։ Այն ստեղծեց անվճար, իսկական մարքեթինգային բովանդակության հեղեղ:
Յուրաքանչյուր գրառում իրական հաճախորդի կողմից անձնական հավանություն էր: Այս սոցիալական ապացույցն անգնահատելի է։ Դա ավելի համոզիչ է, քան այն ամենը, ինչ ապրանքանիշը կարող է ասել իր մասին:
Ձեր հաճախորդներին խրախուսելը կիսվել իրենց փորձով, հզոր գործիք է:
3. Արժեքը վերածեք ներդրման
Ապրանքը հանձնելը կորուստ է թվում: Բայց Սառան և Բենը դա դիտեցին որպես ներդրում շուկայավարման մեջ:
Հացի արժեքը նվազագույն էր՝ համեմատած նրանց ձեռք բերած ազդեցության արժեքի հետ: Տեսակետի այս փոփոխությունը վճռորոշ է սահմանափակ բյուջե ունեցող փոքր բիզնեսի համար:
Երբեմն, աճի լավագույն ռազմավարությունը ներառում է նախ արժեք տալը: Սա բարի կամք է ձևավորում և գրավում նոր հաճախորդներ:
Եղեք համարձակ. Մի վախեցեք փորձել ինչ-որ անսովոր բան: Եղեք սոցիալական. Օգտագործեք հարթակներ զրույցներ ստեղծելու համար, ոչ միայն հայտարարություններ: Եղեք առատաձեռն. արժեք տալը հաճախ ավելի մեծ արժեք է տալիս հավատարմության և բացահայտման մեջ:
Եզրակացություն. Ձեր իմպուլսիվ քայլը սպասում է
«The Daily Loaf»-ի պատմությունը ոգեշնչում է։ Այն ցույց է տալիս, որ փոքր, իմպուլսիվ գործողությունը, որն ապահովված է խելացի ռազմավարությամբ, կարող է ստեղծել կուլտային ապրանքանիշ: Հիմնական բանը վավերականությամբ և նպատակաուղղվածությամբ գործելն է:
Ո՞րն է այն մեկ համարձակ քայլը, որը կարող եք անել ձեր բիզնեսի համար այսօր: Ինչպե՞ս կարող եք դանդաղ պահը վերածել աճի հնարավորության:
Մարդկանց սիրած ապրանքանիշի ստեղծման վերաբերյալ լրացուցիչ պատկերացումների համար ուսումնասիրեք մեր մյուս հոդվածները: Բացահայտեք, թե որքան փոքր է թվումմանրամասները, ինչպես նոր էմոջիները, կարող են մեծ դեր խաղալ հաճախորդների կապի մեջ: Եվ երբ պատրաստ լինեք պարզեցնել ձեր գործունեությունը, որպեսզի կենտրոնանաք աճի վրա, տեսեք, թե ինչպես կարող է Seemless-ը օգնել ձեր բիզնեսին ավելի հարթ աշխատել: