Франчайзын нээлтийн өдөр яагаад борлуулалтын талбар биш юм бэ - Энэ бол таны зохицуулалтад зориулсан стресс тест юм Олон ирээдүйн франчайз эзэмшигчид Франчайзын нээлтийн өдрийг эцсийн борлуулалтын танилцуулга гэж үздэг. Бодит байдал дээр энэ нь шүүмжлэлтэй, хоёр талын үнэлгээ юм. Энэ үйл явдал нь анхны урам зоригоос хамаагүй илүүг илчилдэг. Энэ нь нэр дэвшигч болон брэнд урт хугацаанд хамтдаа амжилтанд хүрэхэд шаардлагатай суурь уялдаа холбоог эзэмшсэн эсэхийг илрүүлэх зорилготой практик стресс тест юм. Энэ ялгааг ойлгох нь таны хөрөнгө оруулалтын аялалд амин чухал юм. Энэхүү нийтлэл нь Discovery Day яагаад энэ чухал оношлогооны хэрэгсэл болж ажилладагийг судлах болно.
Товхимолоос гадна: Нээлтийн өдрийн жинхэнэ зорилго Гялалзсан танилцуулга, санхүүгийн загварууд нь зөвхөн гадаргуу юм. Франчайзерууд таны хөрөнгө, итгэмжлэлийг аль хэдийн шалгасан. Discovery Day нь илүү гүнзгий ухдаг. Үүний гол зорилго нь соёлын болон үйл ажиллагааны зохистой байдлыг бодит орчинд үнэлэх явдал юм. Эндээс хийсвэр ойлголтууд биет болдог. Та удирдлагын багтай уулзаж, төв байрны үйл ажиллагааг харж, компанийн судасны цохилтыг мэдрэх болно. Энэ бол түншлэлийн боломжийн бодит аудит юм.
Франчайз эзэмшигчид юуг нууцаар үнэлж байна вэ? Та тэдгээрийг үнэлэх явцад франчайзер зэрэгцээ үнэлгээ хийж байна. Тэд таны балансаас гадуур улаан туг, ногоон гэрлийг хайж байна.
Соёлын шингээлт: Та компанийн үндсэн үнэт зүйл, эрхэм зорилгыг ойлгож, түүнд нийцэж байна уу? Үйл ажиллагааны темперамент: Та стандартчилагдсан процессуудыг даван туулж чадах уу? Нарийвчилсан гарын авлагад үзүүлэх таны хариу үйлдэл маш их зүйлийг хэлж байна. Урт хугацааны алсын хараа: Таны өсөлтийн зорилтууд брэндийн стратегийн замын зураглалтай нийцэж байна уу? Харилцааны хэв маяг: Та сорилт бэрхшээлийн талаар судлах асуулт асуудаг уу, эсвэл ашгийн талаар зөвхөн өнгөн түвшний асуулт асуудаг уу?
Нэр дэвшигчийн тоглоомын дэвтэр: Стресс тестэнд хэрхэн бэлдэх вэ Энэ өдрийг шоу биш шалгалт гэж ойртож байгаа нь бүхнийг өөрчилдөг. Бэлтгэл ажил нь зөвхөн сайн сэтгэгдэл төрүүлэхээс гадна сайтар хичээж, өөрийгөө эргэцүүлэн бодоход чиглэгдэх ёстой.
Түгээмэл асуултуудаас илүү гүнзгий судалгаа Таныг ирэхээс өмнө гэрийн даалгавраа дуусгасан байх ёстой. Франчайзын тодруулга баримт бичгийг (FDD), ялангуяа 1, 2, 3, 7, 19, 20-р зүйлүүдийг сайтар судлаарай. Одоо байгаа франчайз эзэмшигчидтэй холбоо барина уу—зөвхөн өгсөн лавлагаа биш. Франчайз эзэмшигч-франчайзерын харилцаа, маркетингийн дэмжлэгийн бодит байдал, гэнэтийн сорилтуудын талаар асуу. Энэхүү үндэслэл нь танд айлчлалынхаа үеэр нарийн, үйл ажиллагааны асуулт асуух боломжийг олгодог.
Стратегийн сэтгэлгээг харуулсан асуултууд Таны асуултуудын чанар бол гол хэмжүүр юм. "ROI гэж юу вэ?" гэснээс цааш шилжих. Энэ бол марафон гэдгийг ойлгохыг нотлох лавлагаа.
"Та саяхан болсон томоохон системийн өөрчлөлт болон шилжилтийн үед франчайз эзэмшигчдийг хэрхэн дэмжиж байсан талаар надад хэлж чадах уу?" "Танай системд амжилттай ажиллаж байгаа франчайз эзэмшигчдийн амжилтын гол хоёр шалтгаан нь юу вэ?" "Компанийн баг орон нутгийн маркетинг эсвэл үйл ажиллагааны шийдвэрийн талаар франчайз эзэмшигчтэй зөрчилдөж, санал нийлэхгүй байвал хэрхэн зохицуулдаг вэ?"
Дохио тайлбарлах: юу ажиглаж, мэдрэх вэ Бичлэггүй мөчүүд нь ихэвчлэн хамгийн үнэ цэнэтэй өгөгдлийг өгдөг. Өдрийн турш хүрээлэн буй орчин, харилцан үйлчлэлд анхаарлаа хандуулаарай.
Дэмжих системийн эрүүл мэндийн байдлыг үнэлэх Төв байран дахь динамикийг ажигла. Туслах ажилтнууд идэвхтэй, мэдлэгтэй юу? Хамтран ажиллах соёл юм уу, тасаг тасарчихсан юм шиг санагддаг? Мартекийн стекийг бий болгох үндсэн системийг ойлгох нь маркетингийн үр ашгийг дээшлүүлэхэд чухал ач холбогдолтой байдагтай адил энэхүү дэмжлэгийн экосистемийн хүч чадал нь таны ирээдүйн амжилтын тэргүүлэх үзүүлэлт юм. Удирдагчид хэцүү байгаа франчайз эзэмшигчдийн талаар хэрхэн ярилцаж байгааг анхаарна уу. Шийтгэлийн өнгө аяс уу, эсвэл дэмжих үү? Энэ нь хүнд хэцүү үед брэндийн түншлэлийн философийг харуулж байна.
Зохицуулахдаа гэдэсээ сонсох нь Энэ өдөр сэтгэлийн хөөрлийг бий болгох ёстой, гэхдээ бас цэвэр тунгалаг мэдрэмжийг төрүүлэх ёстой. Та брэндийн үйл ажиллагааны нарийн ширийн зүйлсээс эрч хүч авч байна уу, эсвэл тэдгээрээс шавхагдаж байна уу? Өдөр тутмын бодит байдалд үзүүлэх таны дотоод эрхтний хариу үйлдэл бол хүчирхэг мэдээллийн цэг юм. Жинхэнэ зохицох нь зөвхөн санхүүгийн боломж биш харин тохиромжтой мэт санагддаг. Үйл ажиллагааны эв нэгдлийг шалгах энэхүү дотоод шалгалт нь эрлийз багууд яагаад ихэвчлэн зогсонги байдалд ордогийг оношлохтой адил юм; Энэ нь системүүд болон хүлээлтүүдийн үл нийцэх байдлыг өндөр өртөгтэй болохоос нь өмнө тодорхойлох явдал юм.
Дүгнэлт: Таны шийдвэр гаргах мэдээллийн цэг Франчайзын нээлтийн өдөр бол эцсийн шат биш, харин мөрдөн байцаалтын явцад шийдвэрлэх чухал хэсэг юм. Энэ нь бизнесийн гэрлэлт амжилттай хөгжиж чадах эсэх талаар орлуулшгүй чанарын мэдээллийг өгдөг. Үүнийг нэг шатнаас харилцан стрессийн тест болгон өөрчил. ЗорилгоЭнэ нь туйлын тодорхой байдлаар гарах явдал юм - баталгаатай нийцэлд үндэслэсэн итгэлтэй "тийм" эсвэл таныг үнэтэй алдаанаас аврах стратегийн "үгүй". Хоёр үр дүн хоёулаа ялалт юм. Томоохон байгууллагууд оролцогч талуудын нарийн төвөгтэй шийдвэр, тодруулгыг хэрхэн зохицуулдаг талаар ойлголт авахын тулд та Costco-ийн гишүүд тарифын буцаан олголт авах уу? гэх мэт нөхцөл байдлын талаар дүн шинжилгээ хийж болно. Дараагийн бизнесийн боломжоо ийм тодорхой түвшинд дүн шинжилгээ хийхэд бэлэн үү? Seemless нь стратегийн нийцэл, үйл ажиллагааны загваруудыг нарийвчлалтай үнэлэх хэрэгсэл, ойлголтыг өгдөг. Дараагийн том шийдвэрээ итгэлтэйгээр гаргахын тулд өнөөдөр манай платформтой танилцаарай.
