„Oracle“ įveikia SaaS nuosmukį naudodama nemokamą AI Investuotojų nerimas dėl dirbtinio intelekto (b>DI), trikdančio tradicines programinės įrangos išlaidas, sukėlė išpardavimą, sukeldamas pagrindinių SaaS žaidėjų, tokių kaip „Salesforce“, „ServiceNow“ ir „Workday“, akcijas. Šis reiškinys, pramintas „Saaspocalypse“, atspindi nuogąstavimus, kad nauji AI įrankiai gali pakeisti pagrindines programas. Tačiau „Oracle“ vadovai pateikė drąsų priešingą pasakojimą, nurodydami savo įmonę kaip unikalią imunitetą. Jų strategija? Nemokamai siūlo galingas AI funkcijas esamose debesų programose. „Oracle“ vadovybė teigia, kad AI integravimas tiesiai į verslo darbo eigą nekeičia išlaidų – tai padidina jų platformos vertę. Įterpdama dirbtinio intelekto agentus, kurie automatizuoja sudėtingas užduotis, „Oracle“ siekia, kad programinė įranga būtų nepakeičiama ir apsaugotų savo pajamų srautą nuo platesnio SaaS nuosmukio. Šis žingsnis yra tiesioginis atsakas į rinkos nepastovumą ir ilgalaikio klientų užrakinimo žaidimas.
Kodėl „Saaspocalypse“ gąsdina investuotojus SaaS lėtėjimo koncepcija kyla iš esminio klausimo: ar verslas pirks naujus AI įrankius, o ne dabartinę programinę įrangą? Jei dirbtinis intelektas gali atlikti užduotis savarankiškai, įmonės gali sumažinti tradicinių CRM, ERP ir HR platformų prenumeratas. Ši baimė sukėlė didelį spaudimą sektoriui. Šiuo metu įmonės labiau nei bet kada tikrina savo programinės įrangos biudžetus, siekdamos maksimalios IG iš kiekvieno įrankio. Šioje aplinkoje pridėtinės vertės didinimas nepridedant sąnaudų tampa esminiu skirtumu. „Oracle“ skelbimas tiesiogiai nukreiptas į šį skausmingą tašką, pašalindamas esamų klientų dirbtinio intelekto pritaikymo sąnaudų kliūtis.
Elisono vizija: AI agentai kaip darbo jėgos daugikliai Neseniai vykusiame skambutyje dėl pajamų „Oracle“ vykdomasis pirmininkas ir CTO Larry Ellisonas pateikė konkrečią viziją. Jis išsamiai papasakojo, kaip ligoninės, naudojančios „Oracle“ programas, galėtų panaudoti AI agentus, kad galėtų atlikti stulbinamą užduočių spektrą. Tai ne apie neapibrėžtą potencialą; kalbama apie specifinį, didelės vertės automatizavimą. Ellisonas apibūdino agentus, kurie galėtų:
Apmokykite naujas slaugytojas apie protokolus ir sistemas. Išmaniai suderinkite radiologus su pacientais, atsižvelgdami į patirtį ir skubumą. Tvarkyti ryšius ir laikytis federalinių reguliavimo institucijų reikalavimų. Derinti su farmacijos įmonėmis dėl tiekimo ir bandymų.
Tai rodo perėjimą nuo AI kaip atskiro produkto prie AI kaip įterpto, tobulinimo sluoksnio. Norėdami sužinoti apie nemokamų įrankių panaudojimą verslui pagerinti, peržiūrėkite mūsų vadovą, kaip naudoti „Canva“ kuriant profesionalų turinį nemokamai.
Strateginis „nemokamų“ AI funkcijų genijus Siūlyti šias galimybes be jokio papildomo mokesčio yra konkurencinės strategijos meistriškumas. Tai iš karto padidina kliūtis klientams apsvarstyti galimybę pereiti prie konkurento. Kodėl verta pereiti prie kitos platformos ir mokėti už dirbtinį intelektą atskirai, kai „Oracle“ tai suteikia pagal jūsų dabartinę sutartį? Šis metodas potencialią grėsmę – AI revoliuciją – paverčia galingu išlaikymo ir augimo įrankiu. Tai skatina gilesnę „Oracle“ ekosistemos integraciją visose organizacijos operacijose. Kuo daugiau procesų paliečia Oracle AI agentą, tuo labiau įsitvirtina platforma.
Beyond Healthcare: Universal Playbook Nors Elisonas naudojo sveikatos priežiūrą kaip ryškų pavyzdį, šis planas taikomas visuotinai. Mažmenininkai gali naudoti dirbtinį intelektą dinamiškiems inventoriams ir suasmenintai rinkodarai. Finansinių paslaugų įmonės galėtų automatizuoti atitikties ataskaitų teikimą ir klientų rizikos vertinimą. Pagrindinė idėja yra ta pati: padidinkite žmonių komandas naudodami dirbtinį intelektą, kuris atlieka nuobodžias, didelės apimties užduotis. Tai leidžia žmogaus talentams sutelkti dėmesį į strategiją, kūrybiškumą ir sudėtingų problemų sprendimą – sritis, kuriose dirbtinis intelektas vis dar nepasiekiamas. Verslo sėkmę dažnai lydi tinkamų įrankių panaudojimas tinkamu laiku. Šis principas atsikartoja tokiose istorijose kaip „Ji „netyčia“ išmoko vadovauti verslui būdama 19 metų. Dabar ji yra bendrovės, kuri šiais metais sieks 600 mln. USD, generalinė direktorė.
Ką tai reiškia įmonės programinės įrangos ateičiai „Oracle“ žingsnis greičiausiai yra tik pradžia naujame kare dėl įmonių dominavimo. Mūšio laukas nebėra tik apie funkcijas ar duomenų centrus, bet ir apie tai, kas gali pasiūlyti išmaniausią, automatizuotą ir klampią ekosistemą. „Nemokamas“ AI yra naujas aukščiausios kokybės pasiūlymas. Galime tikėtis, kad kiti pagrindiniai žaidėjai atsakys naudodami panašias integruotas AI strategijas. Konkurencija persikels į tai, kieno AI yra efektyviausias, saugiausias ir sklandžiausiai integruotas. Klientams tai galiausiai yra teigiama, vairavimasnaujoves ir vertę. Rasti puikių įrankių pasiūlymų gali paskatinti augimą, panašiai kaip paskutinės minutės galimybių atradimas mūsų straipsnyje „Dėl Amazon pavasario išpardavimo dar nevėlu apsipirkti Motinos dienai“.
Išvada: padidinkite, nepakeiskite Oracle atsakymas į SaaS nuosmukį perfrazuoja pasakojimą. AI nėra tradicinės programinės įrangos pakaitalas; tai neišvengiama jos raida. Nemokamai siūlydama galingas dirbtinio intelekto funkcijas, „Oracle“ lažinasi, kad padidinimas sukuria daugiau vertės ir ilgalaikius santykius su klientais, nei vien trikdymas. Pamoka verslui visur yra aiški: galingiausi įrankiai yra tie, kurie įgalina jūsų komandą padaryti daugiau. Nesvarbu, ar tai būtų įmonės AI, ar paprastas, galingas buvimas internete, tinkama platforma viską lemia. Pradėkite didinti savo skaitmeninį pėdsaką šiandien, sukurdami nemokamą „Seemless“ biografijos puslapį, kad galėtumėte sklandžiai konsoliduoti ir bendrinti svarbiausią turinį.
