AI உடன் எங்கு தொடங்குவது: GTM குழுக்களுக்கான நடைமுறை வழிகாட்டி
கடந்த ஆண்டில், AI பற்றி வணிகத் தலைவர்களுடன் நான் நூற்றுக்கணக்கான உரையாடல்களை நடத்தியுள்ளேன். முறை எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். அவர்கள் கருவிகள் அல்லது லட்சியத்தில் குறைவு இல்லை. அவர்கள் எங்கிருந்து தொடங்குவது மற்றும் செயற்கை நுண்ணறிவின் மதிப்பை எவ்வாறு பெறுவது என்பதில் அவர்கள் சிரமப்படுகிறார்கள். ஜிடிஎம் குழுக்களுக்கான இந்த நடைமுறை வழிகாட்டி ஆரம்ப படிநிலைகளை நீக்கி, AIயை திறம்பட மேம்படுத்துவதற்கான தெளிவான பாதையை வழங்கும்.
AI தீர்வுகளின் எண்ணிக்கையால் பல குழுக்கள் அதிகமாக உணர்கின்றன. எல்லாவற்றையும் ஒரே நேரத்தில் செய்ய முயற்சிப்பதை விட, குறிப்பிட்ட, அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் பயன்பாட்டு நிகழ்வுகளில் கவனம் செலுத்துவதே முக்கியமானது. இந்த வழிகாட்டி அந்த வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணவும் உங்கள் AI உத்திக்கான உறுதியான அடித்தளத்தை உருவாக்கவும் உதவும்.
GTM க்கான AI நிலப்பரப்பைப் புரிந்துகொள்வது
செயல்படுத்துவதற்கு முன், தற்போதைய AI நிலப்பரப்பைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம். AI என்பது ஒரு தொழில்நுட்பம் அல்ல, ஆனால் கருவிகள் மற்றும் திறன்களின் தொகுப்பாகும். GTM குழுக்களுக்கு, இதில் முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வு முதல் இயற்கை மொழி செயலாக்கம் வரை அனைத்தும் அடங்கும்.
இந்த தொழில்நுட்பங்கள் நீங்கள் மார்க்கெட்டிங், விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றியை எப்படி அணுகுகிறீர்கள் என்பதை மாற்றும். உங்கள் ஜிடிஎம் மூலோபாயத்தின் எந்தப் பகுதிகள் ஆட்டோமேஷன் மற்றும் நுண்ணறிவால் அதிகம் பயனடையும் என்பதை மதிப்பிடுவது முதல் படியாகும்.
Go-to-Market வெற்றிக்கான முக்கிய AI தொழில்நுட்பங்கள்
பல AI தொழில்நுட்பங்கள் GTM குழுக்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானவை. இயந்திர கற்றல் வழிமுறைகள் வாடிக்கையாளரின் நடத்தையை கணித்து அதிக மதிப்புள்ள வழிவகைகளை அடையாளம் காண முடியும். இயற்கையான மொழி செயலாக்கம் வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை பகுப்பாய்வு செய்து தகவல்தொடர்புகளை தானியக்கமாக்குகிறது.
கணினி பார்வை என்பது காட்சி உள்ளடக்க உருவாக்கம் மற்றும் பகுப்பாய்வுக்கு கூட உதவும். இந்த முக்கிய தொழில்நுட்பங்களைப் புரிந்துகொள்வது உங்கள் குறிப்பிட்ட தேவைகளுக்கு சரியான கருவிகளைத் தேர்வுசெய்ய உதவும். நீங்கள் ஒரு நிபுணராக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் அடிப்படை புரிதல் அவசியம்.
முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வு: முன்னறிவிப்பு விற்பனை போக்குகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு. சாட்போட்கள் மற்றும் மெய்நிகர் உதவியாளர்கள்: வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளை தானியங்குபடுத்துதல் மற்றும் முன்னணி தகுதி. உள்ளடக்க உருவாக்க கருவிகள்: மார்க்கெட்டிங் நகல் மற்றும் சமூக ஊடக இடுகைகளை திறமையாக உருவாக்கவும். உணர்வு பகுப்பாய்வு: மதிப்புரைகள் மற்றும் ஆதரவு டிக்கெட்டுகளிலிருந்து வாடிக்கையாளர் திருப்தியை அளவிடவும்.
உங்கள் முதல் AI திட்டங்களைக் கண்டறிதல்
அணிகள் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறு, அதிக லட்சியமான AI திட்டங்களுடன் தொடங்குவதாகும். அதற்கு பதிலாக, விரைவான வெற்றிகளை வழங்கக்கூடிய குறைந்த தொங்கும் பழங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள். குறிப்பிடத்தக்க நேரத்தைச் செலவழிக்கும் ஆனால் ஒப்பீட்டளவில் எளிமையான முடிவெடுக்கும் பணிகளைத் திரும்பத் திரும்பத் தேடுங்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, முன்னணி ஸ்கோரிங் அல்லது ஆரம்ப வாடிக்கையாளர் ஆதரவு வினவல்களை தானியக்கமாக்குவது ஒரு சிறந்த தொடக்க புள்ளியாக இருக்கும். இந்தத் திட்டங்கள் வெற்றிக்கான தெளிவான அளவீடுகளைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் பெரிய முயற்சிகளுக்கு வேகத்தை உருவாக்க முடியும். குறைந்த ஆபத்துள்ள சூழலில் AI கருவிகளுடன் உங்கள் குழு வசதியாக இருக்கவும் அவை உதவுகின்றன.
கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய நடைமுறை பயன்பாட்டு வழக்குகள்
AI செயல்படுத்தலுடன் GTM குழுக்கள் எங்கு தொடங்கலாம் என்பதற்கான சில உறுதியான எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே உள்ளன. இந்த திட்டங்கள் பொதுவாக விரைவான ROI ஐக் காட்டுகின்றன மற்றும் நவீன AI இயங்குதளங்களில் செயல்படுத்துவது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது.
சமூக ஊடக நிர்வாகத்தை தானியங்குபடுத்துங்கள்: இடுகைகளைத் திட்டமிடவும், ஈடுபாட்டை பகுப்பாய்வு செய்யவும் மற்றும் உள்ளடக்க யோசனைகளை உருவாக்கவும் AI கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும். இது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் குழுவிற்கு குறிப்பிடத்தக்க நேரத்தை விடுவிக்கும். இதைப் பற்றி மேலும் அறிய, ஒரு படைப்பாளராக உங்கள் சமூக ஊடக இடுகைகளை எவ்வாறு தானியங்குபடுத்துவது என்பது குறித்த எங்கள் வழிகாட்டியைப் பார்க்கவும். வாடிக்கையாளர் பிரிவை மேம்படுத்தவும்: மைக்ரோ-பிரிவுகளை அடையாளம் காணவும், சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை மிகவும் திறம்பட தனிப்பயனாக்கவும் AI-உந்துதல் பகுப்பாய்வுகளை செயல்படுத்தவும். மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்தவும்: திறந்த மற்றும் மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்த, பொருள் வரிகளை சோதிக்க, நேரங்களை அனுப்ப மற்றும் உள்ளடக்க மாறுபாடுகளுக்கு AI ஐப் பயன்படுத்தவும். ஸ்ட்ரீம்லைன் சமூக மேலாண்மை: ஈடுபாடுள்ள பார்வையாளர்களை உருவாக்கும் குழுக்களுக்கு, AI ஆனது விவாதங்களை மிதப்படுத்தவும் முக்கிய செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை அடையாளம் காணவும் உதவும். கட்டணச் சமூகங்களை உருவாக்கும் படைப்பாளிகளுக்கான எங்கள் டெலிகிராம் சேனல் வழிகாட்டியில் மேலும் அறிக.
உங்கள் AI அமலாக்கத் திட்டத்தை உருவாக்குதல்
நம்பிக்கைக்குரிய பயன்பாட்டு நிகழ்வுகளை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், கட்டமைக்கப்பட்ட செயல்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான நேரம் இது. இதில் தெளிவான நோக்கங்கள், தேவையான ஆதாரங்கள் மற்றும் வெற்றி அளவீடுகள் இருக்க வேண்டும். உங்கள் முழு GTM நிறுவனத்திலும் AI கருவிகளை வெளியிடுவதற்கு முன் ஒரு பைலட் திட்டத்துடன் தொடங்கவும்.
சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றி ஆகியவற்றிலிருந்து முக்கிய பங்குதாரர்களை செயல்முறையின் ஆரம்பத்தில் ஈடுபடுத்துங்கள். அவர்களின் உள்ளீடு AI தீர்வு உண்மையான வலி புள்ளிகளை நிவர்த்தி செய்வதையும், ஏற்கனவே உள்ள பணிப்பாய்வுகளுடன் சீராக ஒருங்கிணைவதையும் உறுதி செய்யும். வழக்கமான பயிற்சி மற்றும் பின்னூட்ட அமர்வுகள் தத்தெடுப்பை இயக்க உதவும்.
வெற்றியை அளவிடுதல் மற்றும் அளவிடுதல்
ஆரம்பத்தில் இருந்தே உங்கள் AI முன்முயற்சிகளுக்கான தெளிவான KPIகளை வரையறுக்கவும். இதில் நேரம் சேமிக்கப்படும், மாற்று விகித மேம்பாடுகள் அல்லது வாடிக்கையாளர் திருப்தி மதிப்பெண்கள் ஆகியவை அடங்கும். பைலட் கட்டத்தில் இந்த அளவீடுகளை நெருக்கமாகக் கண்காணிக்கவும்.
பைலட் வெற்றிகரமாக நிரூபிக்கப்பட்டால், ஒரு கட்டத்தை உருவாக்குங்கள்தீர்வை அளவிடுவதற்கான திட்டம். AI செயல்படுத்தல் ஒரு மறுசெயல்முறை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நிஜ உலக முடிவுகளின் அடிப்படையில் தொடர்ந்து கருத்துக்களை சேகரித்து உங்கள் அணுகுமுறையை செம்மைப்படுத்துங்கள்.
தங்கள் ஆன்லைன் இருப்பை மேம்படுத்த விரும்பும் அணிகளுக்கு, உங்கள் டிஜிட்டல் டச்பாயிண்ட்களை ஒருங்கிணைக்க Seemless இல் இலவச இணைப்பு-இன்-பயோ பக்கத்தைப் பயன்படுத்தவும். இந்த எளிய கருவி உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட மையத்தை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் AI- உந்துதல் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை நிறைவு செய்யும்.
பொதுவான AI செயல்படுத்தல் சவால்களை சமாளித்தல்
AI தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தும் போது பல அணிகள் இதே போன்ற தடைகளை எதிர்கொள்கின்றன. AI மாதிரிகள் திறம்பட செயல்பட சுத்தமான, கட்டமைக்கப்பட்ட தரவு தேவைப்படுவதால், தரவுத் தரச் சிக்கல்கள் பெரும்பாலும் பட்டியலில் முதலிடம் வகிக்கின்றன. உங்கள் தற்போதைய தரவு மூலங்களைத் தணிக்கை செய்வதன் மூலமும், ஏதேனும் இடைவெளிகளை நிவர்த்தி செய்வதன் மூலமும் தொடங்கவும்.
மாற்றத்தை எதிர்ப்பது மற்றொரு பொதுவான சவாலாகும். ஆரம்பகால வெற்றிகளை நிரூபித்து, விரிவான பயிற்சி அளிப்பதன் மூலம் இதை நிவர்த்தி செய்யவும். AI அவர்களின் வேலைகளை மாற்றுவதற்குப் பதிலாக எவ்வாறு எளிதாக்குகிறது என்பதை உங்கள் குழுவுக்குக் காட்டுங்கள்.
தரவு தயாரிப்பு: AI செயல்படுத்துவதற்கு முன் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தரவை சுத்தம் செய்து ஒழுங்கமைக்கவும். நிர்வாகத்தை மாற்றவும்: நன்மைகளைத் தெளிவாகத் தெரிவிக்கவும் மற்றும் போதுமான பயிற்சி அளிக்கவும். ஒருங்கிணைப்பு சிக்கலானது: உங்களின் தற்போதைய தொழில்நுட்ப அடுக்குடன் நன்றாக ஒருங்கிணைக்கும் AI கருவிகளைத் தேர்வு செய்யவும். பட்ஜெட் கட்டுப்பாடுகள்: விரைவான ROI ஐ நிரூபிக்கும் மலிவு தீர்வுகளுடன் தொடங்கவும்.
இயற்பியல் தயாரிப்புகளுடன் பணிபுரியும் குழுக்களுக்கு, உற்பத்தி மற்றும் விநியோகத்தை மேம்படுத்த AI உதவும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஜிடிஎம் உடன் நேரடியாக தொடர்பில்லாவிட்டாலும், அமேசான் ஸ்பிரிங் சேல் மூலம் 3டி பிரிண்டர்களில் 25% வரை சேமிப்பது எப்படி என்பது குறித்த எங்கள் கட்டுரையில் காட்டப்பட்டுள்ள கருவிகள் உங்கள் ஒட்டுமொத்த வணிக ஆட்டோமேஷன் உத்தியை நிறைவு செய்யும்.
முடிவு: உங்கள் AI பயணத்தை இன்றே தொடங்குங்கள்
உங்கள் GTM மூலோபாயத்தில் AI ஐச் செயல்படுத்துவது மிகப்பெரியதாக இருக்க வேண்டியதில்லை. குறிப்பிட்ட வலி புள்ளிகளுக்கு கவனம் செலுத்தும் திட்டங்களுடன் சிறியதாகத் தொடங்குங்கள். பெரிய முன்முயற்சிகளுக்கு உத்வேகத்தை உருவாக்க ஆரம்ப வெற்றிகளை உருவாக்குங்கள்.
சரியான நிலைமைகளுக்காக காத்திருப்பதை விட இப்போது தொடங்குவதே முக்கியமானது. ஒவ்வொரு குழுவின் AI பயணம் தனித்துவமானது, ஆனால் நடைமுறை மற்றும் அளவிடுதல் ஆகியவற்றைத் தொடங்குவதற்கான அடிப்படைக் கொள்கைகள் அனைவருக்கும் பொருந்தும்.
AI உடன் உங்கள் GTM உத்தியை மேம்படுத்த தயாரா? சீம்லெஸ் எவ்வாறு உங்கள் சந்தைக்குச் செல்லும் முயற்சிகளை தானியங்குபடுத்தவும் மேம்படுத்தவும் உதவும் என்பதை ஆராயுங்கள். முதல் நாளிலிருந்தே அளவிடக்கூடிய முடிவுகளை வழங்க, எங்களின் இயங்குதளம், தற்போதுள்ள கருவிகளுடன் தடையின்றி ஒருங்கிணைக்கிறது.
