Skaitmeninių produktų bumas jau čia, ir tai yra kūrėjų žaidimų aikštelė. Nesvarbu, ar esate patyręs influenceris, unikalaus stiliaus menininkas, transformuojančių žinių turintis treneris ar puikų šabloną turintis smulkaus verslo savininkas, auditorija yra pasiruošusi nusipirkti tai, ką sukuriate. Tačiau kai tiek daug platformų žada būti „geriausia“ pardavimo vieta, kur net pradėti? Šis vadovas sumažina triukšmą. Išskirsime populiariausias skaitmeninių produktų pardavimo platformas, pabrėždami jų stipriąsias puses, idealius vartotojus ir pagrindinius aspektus, kad galėtumėte drąsiai pasirinkti savo kūrybiškumui ir verslo tikslams tinkamą skaitmeninę parduotuvę.
Skaitmeninio produkto kraštovaizdžio supratimas Prieš pasinerdami į konkrečias platformas, nustatykime etapą. Skaitmeniniai produktai yra nematerialios prekės, pristatomos elektroniniu būdu. Jų grožis slypi jų mastelyje – sukuriate vieną kartą ir parduodate be galo. Raktas į sėkmę yra ne tik puikaus produkto kūrimas; tai suderinama su tinkama platforma, atitinkančia jūsų techninį patogumą, verslo modelį ir auditoriją.
Skaitmeninių produktų, kuriuos galite parduoti, tipai
Mokomasis turinys: el. knygos, internetiniai kursai, seminarai ir PDF vadovai. Kūrybiniai ištekliai: atsarginės nuotraukos, šriftai, skaitmeninis menas, „Procreate“ teptukai ir dizaino šablonai. Programinė įranga ir įrankiai: papildiniai, išankstiniai nustatymai („Lightroom“, „Photoshop“, „DaVinci Resolve“), svetainių temos ir skaičiuoklės. Atsisiunčiama laikmena: muzikos pavyzdžiai, garso efektai ir standartiniai vaizdo įrašai. Bendruomenė ir paslaugos: Nors išskirtinės narystės, mokymų sesijos ir internetiniai seminarai dažnai derinami su produktu, jie yra skaitmeniniai pasiūlymai.
Pagrindinės platformos funkcijos, į kurias reikia atsižvelgti
Mokesčiai ir išmokėjimo struktūra: operacijų mokesčiai, mėnesiniai prenumeratos ir apdorojimo mokesčiai tiesiogiai veikia jūsų pelną. Naudojimo paprastumas: kiek techninė sąranka? Ar jums reikia kodavimo įgūdžių, ar tai yra vilkimas ir numetimas? Tinkinimas ir prekės ženklo kūrimas: ar galite padaryti, kad parduotuvė atrodytų ir jaustųsi kaip jūsų prekės ženklo plėtinys? Rinkodaros įrankiai: integruotos kuponų, filialų programų, el. pašto rinkodaros integravimo ir papildomo pardavimo funkcijos. Klientų patirtis: sklandus apmokėjimas, saugus pristatymas ir patikimas klientų aptarnavimas (jums ir jūsų pirkėjams).
Populiariausios skaitmeninių produktų pardavimo platformos Išnagrinėkime pirmaujančius varžovus, suskirstytus pagal jų pagrindinį požiūrį, kad padėtų jums rasti tinkamiausią variantą.
„Viskas viename“ elektroninės prekybos jėgainės Šios platformos yra tarsi savo skaitmeninio prekybos centro kūrimas. Jie siūlo platų valdymą ir yra idealūs, jei norite, kad visi jūsų produktai būtų centralizuoto centrinio centro.
Gumroad: legendinis nepriklausomų kūrėjų mėgstamiausias. Tai neįtikėtinai paprasta nustatyti („vienos minutės parduotuvė“), turi švarią sąsają ir tvarko viską nuo pardavimo iki failų pristatymo. Jo mokesčių struktūra yra nesudėtinga (sandorio mokestis + mokėjimo procesoriaus mokestis), todėl jis puikiai tinka pradedantiesiems, bandantiems vandenis, arba veteranams, parduodantiems įvairias prekes. „Podia“: tvirta „viskas viename“ platforma, sukurta specialiai skaitmeniniams kūrėjams. Ji šviečia vienoje vietoje sklandžiai sujungiant skaitmeninius atsisiuntimus, internetinius kursus ir narystes. Kadangi mokamuose planuose nėra jokių operacijų mokesčių, tai yra ekonomiškas pasirinkimas, kai keičiate mastelį. Jų klientų aptarnavimas ir paprastas naudoti kursų kūrėjas yra pagrindiniai pliusai. „SendOwl“: „SendOwl“, orientuotas tik į skaitmeninį pardavimą, yra galingas, po radaru veikiantis įrankis. Jis pasižymi pažangiomis funkcijomis, tokiomis kaip sudėtingos kainodaros parinktys (mokėkite, ką norite, prenumeratos), plačia integracija ir tvirta sauga (licencija, atsisiuntimų apsauga). Jis skirtas kūrėjams, kurie peržengė pagrindines platformas ir kuriems reikia daugiau kontrolės.
Internetinių kursų ir narystės specialistai Jei jūsų pagrindinis produktas yra švietimas arba bendruomenė, šios platformos sukurtos įtraukioms, ilgalaikėms patirtims.
Teachable & Thinkific: Tai kurso kūrimo titanai. Jie suteikia galingas, pritaikomas platformas, skirtas sukurti gražią, interaktyvią mokymosi patirtį. „Thinkific“ siūlo šiek tiek daugiau lankstumo savo nemokamame plane, o „Teachable“ turi labiau patobulintą savąją sąsają. Abu yra idealūs treneriams, pedagogams ir ekspertams, kurie kuria mokymo programą. „Mighty Networks“ ir „Circle.so“: šios platformos yra skirtos bendruomenės kūrimui jūsų žiniomis. Nors galite parduoti kursus ir atsisiuntimus, jų supergalia skatina narių sąveiką, tiesioginius srautus ir diskusijas. Pasirinkite juos, jei jūsų produkto vertė yra labai susijusi su tinklų kūrimu ir nuolatiniu dalyvavimu.
Marketplace platformos Prekyvietėse yra integruota auditorija, o tai yra didžiulis privalumas atrandant, bet dažnai reiškia mažiau kontrolės ir daugiaukonkurencija.
Etsy: ne tik fiziniams amatams! Etsy turi didžiulę, atsidavusią auditoriją, ieškančią unikalių skaitmeninių daiktų, pvz., vestuvių kvietimų, spausdinamo meno kūrinių ir planuotojų. Neigiama yra įtraukimo į sąrašą mokesčiai, operacijų mokesčiai ir poreikis išsiskirti perpildytoje erdvėje. Kūrybinė rinka: kuruojama aukštos kokybės dizaino turto rinka. Jei parduodate šriftus, šablonus ar grafiką, tai yra geriausia vieta. Platforma tvarko rinkodarą dizainą išmanančiai auditorijai, tačiau jūs konkuruojate su aukščiausio lygio kūrėjais ir dirbate pagal pajamų pasidalijimo modelį.
Kaip išsirinkti tobulą platformą Dabar, kai pažįstate žaidėjus, kaip nuspręsite? Užduokite sau šiuos esminius klausimus.
Koks yra mano pagrindinis produkto tipas? Kursų kūrėjas per daug parduoda paprastus išankstinius nustatymus, kaip ir „Gumroad“ gali riboti kelių pakopų narystės svetainę. Koks mano techninių įgūdžių lygis? Būkite sąžiningi. Jei norite paleisti šią savaitę, pasirinkite pradedantiesiems pritaikytą parinktį, pvz., „Gumroad“ arba „Podia“. Jei turite žiniatinklio kūrimo išteklių, gali veikti savarankiškai priglobta „WooCommerce“ sąranka. Kur mano publika? Jei visi jūsų sekėjai yra „Instagram“ ir „TikTok“, jums reikia platformos su mobiliesiems pritaikyta patikra. Labai svarbu pritraukti srautą iš socialinės žiniasklaidos į savo parduotuvę, o naudojant nuorodų įrankį, pvz., „Seemless“, kad tvarkingai sutvarkytumėte visas produktų nuorodas, galite žymiai padidinti konversijų skaičių. Kokie mano ilgalaikiai tikslai? Ar planuojate sukurti visavertį prekės ženklą su keliomis produktų linijomis? Pasirinkite platformą, kuri derės kartu su jumis, net jei ji turi mėnesinį mokestį. Kad vėliau išvengtumėte problemų dėl platformų perkėlimo, verta pradinės investicijos.
Profesionalus patarimas: nedėkite visų kiaušinių į vieną krepšį Išmaniojo kūrėjo strategija dažnai apima daugiau nei vienos platformos naudojimą. Galite naudoti prekyvietę, pvz., Etsy, kad pradėtumėte atrasti, tada nukreipti savo lojalius klientus į savo „Techable“ kursą arba „Podia“ narystę, kur jūs gaunate daugiau pajamų ir užmezgate ryšį su klientais. Pardavimo kanalų įvairinimas apsaugo jūsų verslą ir padidina pasiekiamumą.
Skaitmeninės parduotuvės paleidimas ir reklamavimas Platformos pasirinkimas yra pirmasis žingsnis. Dabar įveskime klientus pro duris.
Esminis kontrolinis sąrašas prieš paleidimą
Nupoliruokite savo gaminį: Užtikrinkite nepriekaištingą kokybę. Išbandykite visus atsisiuntimus, peržiūrėkite kurso vaizdo įrašus ir viską patikrinkite. Kurkite patrauklias pardavimo kopijas ir vaizdus: naudokite aukštos kokybės vaizdus, aiškias nauda pagrįstas antraštes ir išsamius aprašymus. Jei įmanoma, sukurkite trumpą reklaminį vaizdo įrašą. Nustatykite sklandžią kliento kelionę: nuo mygtuko „Pirkti dabar“ iki padėkos puslapio ir atsisiuntimo pristatymo kiekvieną žingsnį padarykite intuityviu. Paini procesas veda prie prašymų grąžinti pinigus.
Savo skaitmeninių produktų rinkodara
Pasinaudokite esama auditorija: praneškite apie savo el. pašto sąrašą ir socialinių tinklų sekėjus. Jie yra jūsų labiausiai tikėtini pirkėjai. Pasiūlykite riboto laiko paskatą: išleidimo nuolaida arba premijos prekė sukuria skubumą ir apdovanoja ankstyvuosius rėmėjus. Pasinaudokite turinio rinkodara: kurkite tinklaraščio įrašus, „YouTube“ vaizdo įrašus arba „Instagram“ ritinius, kuriuose parodyta problema, kurią išsprendžia jūsų produktas. Pirmiausia suteikite vertę, tada pristatykite savo produktą kaip sprendimą. Supaprastinkite savo socialinę biografiją: jūsų socialiniai profiliai yra svarbiausias skaitmeninis nekilnojamasis turtas. Vietoj vienos nuorodos naudokite išmanųjį saito įrankį, kad nukreiptumėte stebėtojus į savo naują produktą, prisiregistravimą el. pašto sąraše ir kitas svarbias nuorodas viename švariame puslapyje. Šis centrinis centras, kaip ir tas, kurį galite sukurti naudodami Seemless, leidžia jūsų įsitraukusiai auditorijai nesunkiai rasti ir įsigyti tai, ką pagaminote.
Kelionė į sėkmingą skaitmeninių produktų kūrėją yra nepaprastai įdomi. Nėra vienos „geriausios“ platformos visiems – geriausias pasirinkimas yra ta, kuri atitinka jūsų konkrečius produktus, įgūdžius ir viziją. Pradėkite nustatydami savo pagrindinį pasiūlymą, įvertinkite savo poreikius, palyginti su mūsų aptartomis platformomis, ir nebijokite pradėti nuo mažo. Svarbiausias žingsnis yra pradėti. Pasirinkite savo platformą, sukurkite ką nors vertingo ir pasidalykite juo su pasauliu. Jūsų auditorija laukia.
Pasiruošę savo patirtį paversti pajamomis? Peržiūrėkite jus sudominusias platformas, prisiregistruokite gauti nemokamą bandomąją versiją ir šiandien sukurkite pirmąjį produkto puslapį. Skaitmeninę ekonomiką turite užkariauti.
