Quizais coñezas a comida para cans dos teus influencers favoritos ou o seu último drama de ruptura. Pero unha cousa que raramente ves? As súas taxas de influencia.
A continuación, desglosamos os prezos medios dos influencers nas principais plataformas, os factores que afectan ás tarifas e as mellores fórmulas para calcular as tarifas para a túa próxima campaña de marketing de influencers.
Os prezos dos influencers varían segundo a plataforma, o tamaño da audiencia e moito máis. As tarifas tamén poden aumentar dependendo do alcance da campaña, os dereitos de uso e os termos de exclusividade. A taxa de compromiso é un dos factores de prezos máis importantes. É máis probable que os públicos moi comprometidos confíen nas recomendacións e tomen medidas. Podes calcular as taxas de influencia en función do alcance, as conversións ou o compromiso. O modelo correcto depende dos teus obxectivos. Hootsuite axúdache a realizar campañas de influencia máis intelixentes. Descubra influencias da súa industria, programe publicacións e controle o rendemento nun só lugar.
Canto custa o marketing de influencers?
Os custos do marketing de influencers poden variar moito, desde os 25 $ por publicación para os nano-influencers ata os 25 000 $ máis por publicación para os mega-influencers.
O prezo depende de factores como a plataforma, o tamaño da audiencia, o nicho e o tipo de contido que se crea (por exemplo, Instagram Story vs. TikTok live vs. Facebook post).
En Hootsuite, organizamos diferentes tipos de influencers por tamaño:
1.000-10.000 seguidores = Nano-influenciador
10.000–50.000 seguidores = Micro-influencer
50.000-500.000 seguidores = influencer de nivel medio
500.000–1.000.000 de seguidores = Macro-influenciador
Máis de 1.000.000 de seguidores = Mega-influencers
A medida que aumenta o número de seguidores, tamén aumentan as taxas. Non obstante, máis grande non sempre é mellor. Os nano- e micro-influencers son máis rendibles e, de media, xeran taxas de compromiso máis altas.
Dito isto, o influencer "correcto" depende dos teus obxectivos. Estás comprando conciencia a gran escala ou participas máis profundamente cun público específico?
Ferramenta de redes sociais número 1
Crear. Horario. Publicar. Participa. Medida. Gañar. Comeza a túa proba gratuíta
Taxas de influencia de Instagram
Os influencers de Instagram cobran entre 20 $ e 50 000 $ máis por publicación. Aínda que non existe unha tarxeta de tarifas universal, os puntos de referencia do sector de 2026 adoitan estar dentro destes intervalos:
Nano-influencers (de 1.000 a 10.000 seguidores): $ 20–$ 200
Micro-influencers (de 10.000 a 50.000 seguidores): $ 200–$ 2,000
Influenciadores de nivel medio (50.000-500.000 seguidores): $2,000–$5,000
Macro-influenciadores (500.000–1 millón de seguidores): 5.000 $– 15.000 $
Mega-influencers (1M+ de seguidores): $15,000–$50,000+
O número de seguidores determina o prezo, pero non é o único factor. A taxa de compromiso, o nicho, o alcance creativo e os dereitos de uso configuran a cotización final.
O formato tamén importa. O contido de vídeo como os vídeos de TikTok e os bobinas de Instagram normalmente custa máis que as publicacións estáticas porque leva máis tempo a súa produción.
Fonte: Hannah Berner e Kiehl’s
Tipos de contido de influencer de Instagram
Publicacións en colaboración: unha publicación compartida por dúas contas (normalmente un influencer + unha marca). Aparece nos dous perfís e combina os dous públicos nos comentarios.
Adquisicións de historias: un influencer asume temporalmente as historias de Instagram dunha marca. Este formato é ideal para contido entre bastidores ou paseos informais.
Publicacións patrocinadas: unha publicación normal de Instagram (foto ou carrusel) que inclúe unha marca ou produto. Claramente marcada como unha asociación remunerada.
Vídeos patrocinados: un vídeo creado para unha marca. Pode ser un carrete, unha demostración de produto ou unha revisión. O vídeo xeralmente custa máis que unha publicación estándar porque leva máis esforzo crealo.
Instagram Live: unha emisión de vídeo en tempo real onde o influencer conversa cos seus seguidores. Poden organizar unha sesión informal de preguntas e respostas ou mostrar olladas entre bastidores.
Instagram AMA (Ask Me Anything): un formato interactivo onde os seguidores envían preguntas a un influencer. Isto adoita facerse a través de Historias (co adhesivo Preguntas) ou en directo. Debido a que require máis tempo, pode custar máis que unha publicación estándar.
Taxas de influencia de TikTok
Os influencers de TikTok cobran entre $ 20 e $ 20,000 ou máis por publicación. As referencias de prezos típicas de 2026 teñen este aspecto:
Nano-influencers (de 1.000 a 10.000 seguidores): $ 20–$ 500
Micro-influencers (de 10.000 a 50.000 seguidores):$500–$2,000
Influenciadores de nivel medio (50.000-500.000 seguidores): $2,000–$5,000
Macro-influenciadores (500.000-1.000 seguidores): $ 5,000-$ 20,000
Mega-influencers (1M+ de seguidores): $20,000+
TikTok é o fogar dalgunhas comunidades de nicho salvaxe (algunha vez tropezou con #CleanTok? #CrochetTok? #RestockTok?). Moitos creadores crearon seguidores profundamente leais e moi comprometidos, o que significa que podes ser moi preciso coa túa orientación.
Os custos de produción tamén adoitan ser máis baixos que algo así como un vídeo de YouTube. Dito isto, os prezos seguen escalando segundo o tamaño da audiencia, a duración do vídeo e a complexidade que ten que ser a edición.
Fonte: Enzo é o SHIHT
Tipos de contido de influenciador de TikTok
Publicacións en colaboración: dous creadores (ou un creador e unha marca) fan un vídeo xuntos. Isto pode incluír dúos e puntos.
Adquisicións: un influencer controla temporalmente outra conta para crear e compartir contido.
Vídeos patrocinados: un creador crea un TikTok co teu produto ou marca, tecido de forma natural co seu estilo habitual.
Taxas de influencia de YouTube
Os influencers de YouTube cobran entre 100 $ e 25 000 $ máis por publicación. Os índices de referencia do sector xeralmente atópanse nestes intervalos:
Nano-influencers (de 1.000 a 10.000 seguidores): $ 100– $ 500
Micro-influencers (de 10.000 a 50.000 seguidores): $ 500–$ 5,000
Influenciadores de nivel medio (50.000-500.000 seguidores): $5,000–$15,000
Macro-influentes (500.000–1 millón de seguidores): $ 15,000–$ 25,000
Mega-influencers (1M+ de seguidores): $25,000+
YouTube adoita ter un prezo máis elevado que outras plataformas. Os vídeos son máis longos, a produción require máis esforzo e os creadores invisten tempo real en guións, filmar e editar.
Tipos de contido de influencers de YouTube
Publicacións en colaboración: dous creadores (ou un creador e unha marca) filman un vídeo xuntos. Pode ser un reto, unha entrevista ou un proxecto conxunto.
Adquisicións: un YouTuber aloxa contido na canle doutro. Dálles algo novo aos subscritores e presenta a cada público a alguén novo.
Vídeos patrocinados: un creador presenta a túa marca nunha revisión do produto, un desembalaxe, un titorial ou un segmento integrado nun vídeo máis longo.
En directo: emisións en tempo real onde os creadores interactúan directamente coa súa audiencia. Son populares para xogos, preguntas e respostas, lanzamentos e eventos especiais.
X (Twitter) taxas de influencia
As taxas de influencia en X poden variar, pero as referencias de prezos típicas teñen este aspecto:
Nano-influencers (de 1.000 a 10.000 seguidores): $ 2–$ 25
Micro-influencers (de 10.000 a 50.000 seguidores): $ 25–$ 100
Influenciadores de nivel medio (50.000-500.000 seguidores): $100–$1,000
Macro-influentes (500.000-1.000 seguidores): $ 1,000-$ 2,000
Mega-influencers (1M+ de seguidores): $2,000+
Iso significa que un nano-influencer pode cobrar 25 $ por publicación, mentres que un mega-influencer pode cobrar ata 2000 $ por publicación.
Fonte: PhillyD
Tipos de contido X influencer
Fíos de publicación: unha serie de publicacións conectadas que contan unha historia ou desglosan un tema en profundidade. Os fíos permiten aos creadores compartir máis contexto ao tempo que manteñen os seguidores implicados en varias publicacións.
Publicacións patrocinadas: unha publicación que presenta unha marca ou produto. En X, adoitan combinarse co ton habitual do creador, xa sexa educativo ou conversacional.
Republicación: Republicar o contido dunha marca é unha forma sinxela de que os influencers X avalen un produto ou organización.
Tarifas de influencers de Facebook
Os influencers de Facebook cobran entre $25 e $10,000+ por publicación. Os índices de referencia do sector xeralmente atópanse nestes intervalos:
Nano-influencers (de 1.000 a 10.000 seguidores): $ 25–$ 200
Micro-influencers (de 10.000 a 50.000 seguidores): $ 200–$ 1,000
Influenciadores de nivel medio (50.000-500.000 seguidores): $1,000–$5,000
Macro-influentes (500.000–1 millón de seguidores): 5.000 $–10.000 $
Mega-influencers (1M+ de seguidores): $10,000+
As taxas de influencia de Facebook comezan aproximadamente no mesmo campo que X, pero poden aumentar rapidamente.
Fonte: Gordon Ramsay
Tipos de contido de influencer de Facebook
Facebook Live: do mesmo xeito que en Instagram, os influencers poden transmitir vídeos en directo en Facebook para conectar coa súa audiencia en tempo real. Poden organizar sesións de preguntas e respostas, compartir momentos entre bastidores ou mostrar demostracións de produtos.
Publicacións patrocinadas: unha publicación estándar de Facebook que inclúe unha marca ou produto. Estas publicacións poden incluír apoios, recensións ou contido promocional adaptado á audiencia do influencer.
Contido colaborativo: dous creadores (ou un creador e unha marca) traballan xuntos en contido compartido. Isto pode incluír eventos coorganizados, campañas conxuntas ou recorrentesserie de contidos.
Historias de Facebook: contido breve e temporal que parece máis casual e actual. Os influencers adoitan usar as historias para actualizar o día da vida, facer comentarios rápidos sobre os produtos ou realizar imaxes entre bastidores.
Taxas de influencia de Twitch
Segundo Infloq, os streamers de Twitch cobran entre 50 e 15.000 dólares máis por publicación. Así é como se desglosa por tamaño da influencia:
Nano-influencers (de 1.000 a 10.000 seguidores): $ 50– $ 120
Micro-influencers (de 10.000 a 50.000 seguidores): $ 120– $ 600
Influenciadores de nivel medio (50.000-500.000 seguidores): $600–$3,000
Macro-influenciadores (500.000-1.000 seguidores): $ 3,000-$ 15,000
Mega-influencers (1M+ de seguidores): $15,000+
A transmisión en directo é o corazón e a alma de Twitch, que permite aos influencers transmitir xogos en directo, contido creativo ou programas interactivos.
Do mesmo xeito que con outras plataformas, o reconto de seguidores establece a liña de base para o prezo, pero a taxa de participación, o axuste do público e o alcance poden subir ou baixar os prezos.
Tipos de contido de influenciador de Twitch
Transmisións en directo: as emisións en directo de Twitch poden incluír contido patrocinado como:
Colocacións de produtos
Avais
Xogo patrocinado
Desembalaxe de produtos de pago
Patrocinios de canles
Paneis de canles de marca
Superposicións de fluxos de logotipos de marca
Ligazóns de produtos no perfil: tamén podes vincular produtos nos perfís de Twitch.
Como calculas as taxas de influencia?
Podes calcular as taxas de influencia usando un dos tres modelos de prezos:
Fórmula de conciencia de marca: pago en función do alcance e do número de seguidores
Fórmula de conversión: pago baseado en vendas ou accións rastrexadas
Fórmula de compromiso: pago baseado na taxa de compromiso por publicación
Así é como funciona cada enfoque:
Conciencia da marca
Se o teu obxectivo é o coñecemento da marca, podes crear unha estrutura de prezos sinxela en lugar de adiviñar unha tarifa plana. Aquí tes como:
Paso 1: Establece unha tarifa base
Moitas marcas usan un punto de referencia como $ 100 por cada 10.000 seguidores, pero ti e o teu influencer terás que determinar a taxa base real.
Paso 2: axusta o formato de contido e os complementos
A continuación, capa en formato e alcance. Por exemplo, un vídeo de YouTube pode custar máis que unha única publicación de Instagram debido ao seu maior compromiso, lonxevidade e custos de produción.
Tamén debes ter en conta:
Custos de produción
Duración da campaña e entregas
Dereitos de uso e exclusividade
Taxa de participación do influencer e calidade do contido
Estas variables axudan a garantir que a taxa final reflicta o valor, non só o tamaño da audiencia.
Paso 3: calcula a fórmula de conciencia da marca
Cálculo: tarifa base ($100 x 10.000 seguidores) + extras por tipo de publicación (x número de publicacións) + factores adicionais = tarifa total
Conversións
Se o teu obxectivo son ingresos ou accións medibles, a compensación pode estar baseada no rendemento. Aquí tes como:
Paso 1: crea un mecanismo rastrexable
Uso:
Códigos de desconto (por exemplo, INFLUENCER10 cun desconto do 10 %)
Ligazóns de afiliados
URL con seguimento UTM
Consello profesional: ¿Estás pensando en lanzar un programa de mercadotecnia de afiliados? Comeza con esta práctica guía. Cubrimos como estruturar o teu programa de afiliados, atopar os influenciadores axeitados e medir o teu retorno do investimento.
Paso 2: axusta o formato de contido e o rendemento anterior
Os diferentes formatos de contido poden requirir máis esforzo por parte do influencer ou ter un maior potencial de conversións, o que xustifica unha tarifa máis alta.
Tamén debes ter en conta:
O historial do influencer de condución de conversións
A receptividade da audiencia ao contido patrocinado
Paso 3: calcula a fórmula baseada na conversión
Cálculo: taxa de conversión por publicación + extras para o tipo de publicación (x o número de publicacións) + factores adicionais = taxa total
Compromiso
As taxas de compromiso son a moeda das redes sociais. As marcas valoran as altas taxas de compromiso porque indican un público activo e receptivo, o que leva a mellores resultados para as campañas patrocinadas.
Calculas as taxas baseadas no compromiso avaliando a taxa de compromiso por publicación (ERpost) do influencer. Isto determínase dividindo o total de compromisos (gústame, comentarios, comparticións) polo número de seguidores do influencer, e despois multiplicándoo por 100 para expresalo en porcentaxe.
Cálculo: ERpost = Total de compromisos/seguidores * 100
Que modelo de prezos é mellor?
A mellor fórmula de prezos para influencers depende dos obxectivos da túa campaña:
Escolla prezos de conciencia de marca para o alcance e a visibilidade.
Escolla o prezo de conversión para campañas orientadas ás vendas.
Escolla prezos de compromiso para o crecemento da comunidade e a creación de confianza.
Empresaas marcas adoitan combinar os tres modelos en grandes campañas. Lembra: o marketing de influencers debe apoiar a túa estratexia global de mercadotecnia, non operar como un experimento único.
Que variables afectan as taxas de influencia?
O prezo dos influencers está determinado pola plataforma, o tamaño da audiencia, a taxa de participación, o tipo de contido, os dereitos de uso, a exclusividade, o alcance da campaña e o momento.
Noutras palabras, dous creadores co mesmo número de seguidores poden cobrar tarifas moi diferentes segundo o que traian á mesa.
Estes son os factores clave que afectan as taxas de influencia.
Plataforma
As diferentes plataformas de redes sociais teñen diferentes públicos, tipos de contido e moito máis. Ademais, o esforzo de produción non é igual en todas as canles. Por exemplo, un só chío non terá o mesmo prezo que un vídeo de YouTube de 15 minutos, e iso é por deseño.
Tamaño do público
Cando contratas un influencer, estás pagando para chegar aos seus seguidores. Canto maior sexa o seguinte, máis alcance e exposición podes obter.
Só ten en conta que máis grande non sempre é mellor.
Ás veces, un influencer cun nicho de seguidores pode ter unha relación máis íntima cos seus seguidores. Podes chegar a menos persoas, pero se todos eses seguidores están no teu público obxectivo, un nano-influencer podería ser a túa mellor aposta.
Compromiso
Presta atención á cantidade de compromiso que ten un influencer cos seus seguidores.
Unha alta taxa de participación indica unha audiencia activa e comprometida, que é ouro. Os influencers con taxas de participación máis altas adoitan ter máis influencia sobre a súa audiencia e poden conseguir mellores resultados. Pero isto tamén significa que poden conseguir taxas máis altas.
Tipo e cantidade de contido
O tipo de contido que estás a pedir, e canto del, afecta directamente aos prezos dos influencers.
Canto máis tempo, habilidade e recursos necesarios, maior será a taxa. E máis entregas significan máis planificación, produción e revisións.
Por exemplo, o contido de vídeo adoita tardar máis en crear que as fotos. Unha serie de publicacións requirirá máis esforzo que unha única entrega. E calquera cousa que implique deseño gráfico, edición avanzada, aluguer de estudos ou soporte de produción adicional aumentará o custo total.
Dereitos de uso
Os dereitos de uso permítenche (a marca) reutilizar contido creado por influencers máis aló do seu feed.
Polo tanto, se queres reutilizar o contido en anuncios, no teu sitio web ou en plataformas adicionais, espera pagar máis.
Dito isto, pagar máis por adiantado polos dereitos de uso pode ser un investimento intelixente. Reutilizar contido de alto rendemento pode estirar aínda máis o teu orzamento creativo e reducir os custos de produción futuros.
Consello profesional: se o contido xerado por usuarios (UGC) forma parte da túa estratexia social, é mellor aclarar os dereitos de uso durante as negociacións do contrato, non despois de que o contido funcione ben.
Exclusividade
Algúns contratos inclúen unha cláusula de exclusividade, na que un influencer acepta non traballar con competidores durante un período determinado. Dado que isto podería custar ao influencer posibles ofertas, aumentará o custo.
Axuste demográfico e especialización
O influencer ten acceso a datos demográficos da audiencia que se aliñan co seu cliente ideal? Un forte axuste demográfico pode xustificar taxas máis altas.
Os creadores de contido que se especializan en intereses menos populares tamén poden cobrar unha prima. Podes chegar a menos persoas, pero o aliñamento do público pode ser moito máis forte.
Tamén se reduce á oferta e á demanda. Categorías como moda, fitness e finanzas teñen grandes grupos de influencia, que poden manter os prezos competitivos. Pero os creadores altamente especializados, como os que traballan en nichos raros ou pouco atendidos, poden cobrar máis simplemente porque hai menos voces no espazo.
Temporalización
Dependendo de canto tempo lle dea unha marca a un influencer para crear contido, pódese aplicar unha tarifa rápida. Ou, se un influencer ten unha afluencia de ofertas ao mesmo tempo, podería poñer o prezo do seu contido en consecuencia.
Digamos, por exemplo, que un popular conselleiro matrimonial é abordado por toneladas de marcas ao redor do Día de San Valentín. Poden aceptar a oferta máis alta para unha asociación exclusiva.
Duración e alcance da asociación
A duración e o alcance da súa asociación tamén poden influír nas tarifas que paga.
As publicacións puntuais e a curto prazo adoitan ter unha tarifa estándar. Pero as asociacións a longo prazo poden desbloquear mellores prezos. Os creadores de contido están máis dispostos a ofrecer tarifas máis baixas cando saben que hai un traballo constante por diante.
Duración da campaña
A duración da campaña terá un efecto directo sobreprezos dos influencers baseados nos requisitos de traballo, contido e exclusividade engadidos asociados a el.
Link na bio
Conducir tráfico moitas veces require unha ligazón dedicada na colocación da bio. Non é raro que os influencers cobren extra para incluír unha ligazón na bio.
Custos de produción
Varios custos relacionados coa produción, como accesorios, roupa, peiteado e maquillaxe, fotografía, edición e viaxes, pódense incluír nas tarifas de influencia. Isto tamén pode incluír a contratación de fotógrafos, videógrafos, tempo de estudo e calquera tipo de equipamento necesario.
Honorarios da axencia
Moitos influencers están representados por xestores ou axencias como Crowdtap, Niche, Tapinfluencer ou Maker Studios. Estas empresas adoitan cobrar taxas de xestión.
Amplificación social
É probable que os influencers tamén estean facendo ondas noutras plataformas. As marcas poden negociar ofertas de publicación cruzada para maximizar realmente o alcance dunha publicación de influencia de pago.
Preguntas frecuentes: taxas de influenciador Cales son as taxas de influencia típicas por plataforma e tamaño de público? As taxas de influencia típicas varían segundo a plataforma e o tamaño da audiencia. Aínda que algúns nano-influencers poden aceptar produtos gratuítos para campañas máis pequenas, a maioría cobra entre 20 e 200 dólares por publicación. Os mega influencers poden cobrar entre $ 15,000 e $ 50,000 ou máis. Que factores determinan as taxas de influencia en 2026?As taxas de influencia en 2026 están determinadas polo tamaño da audiencia, a taxa de participación, o tipo de contido, os dereitos de uso, o número de entregas e as condicións de exclusividade. As taxas tamén aumentan cando as campañas requiren máis traballo ou tempo de produción. Como comparan as marcas empresarias as taxas de influencia das campañas? As marcas de empresas comparan as taxas de influencia de varios creadores e axencias. Tamén revisan os datos de campañas anteriores e os informes do sector para ver os rangos de prezos medios. Isto axúdalles a establecer orzamentos realistas e evitar pagar de máis. Como deberían as empresas negociar as tarifas e os contratos dos influencers? As empresas deberían negociar as tarifas dos influencers definindo claramente os resultados, os dereitos de uso e os obxectivos da campaña. Deberían pedir desgloses de tarifas e axustar o alcance en lugar de presionar só para baixar taxas. Os contratos claros protexen tanto á marca como ao influencer e reducen o risco futuro. Como calculan as marcas o ROI nas taxas e campañas de influencers? As marcas calculan o ROI nas campañas de influencers escollendo un modelo de prezos que coincida co seu obxectivo principal, como o coñecemento da marca, as conversións ou o compromiso. Para conversións e compromiso, fan un seguimento das vendas, códigos de desconto, clics ou taxa de compromiso por publicación e miden se o valor deses resultados é superior ao custo total.{"@context":"https://schema.org","@type":"FAQPage","mainEntity":[{"@type":"Question","name":"Cales son as taxas de influencia típicas por plataforma e público. size?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"As tarifas típicas de influencers varían segundo a plataforma e o tamaño da audiencia. Aínda que algúns nano-influencers poden aceptar produtos gratuítos para campañas máis pequenas, a maioría cobra entre 20 $ e 200 $ por publicación máis. "}},{"@type":"Question","name":"Que factores determinan as taxas de influencia en 2026?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"As taxas de influencia en 2026 están determinadas polo tamaño da audiencia, a taxa de interacción, o tipo de contido, os dereitos de uso, o número de entregas ou os termos de produción time."}},{"@type":"Question","name":"Como comparan as marcas empresarias as taxas de influencia para as campañas?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"As marcas de empresas comparan as taxas de influencia de varios creadores e axencias? overpaying."}},{"@type":"Question","name":"Como deberían as empresas negociar tarifas e contratos de influencia?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"As empresas deberían negociar tarifas de influencia definindo claramente os resultados, os dereitos de uso e os obxectivos da campaña, en lugar de solicitar un axuste de tarifas máis baixas tanto a marca como a persoa influenciadora e reduce o risco futuro."}},{"@type":"Question","name":"Como calculan as marcas o ROI nas taxas e as campañas de influencers?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"As marcas calculan o ROI sobre os influencers?campañas escollendo un modelo de prezos que coincida co seu obxectivo principal, como o coñecemento da marca, as conversións ou o compromiso. Para o coñecemento da marca, comparan o alcance e as impresións co gasto total, a miúdo utilizando unha taxa base vinculada ao número de seguidores e ao tipo de contido. Para conversións e compromiso, fan un seguimento das vendas, códigos de desconto, clics ou taxa de compromiso por publicación e miden se o valor deses resultados é superior ao custo total."}}]}
Facilita as túas actividades de marketing de influencia con Hootsuite. Programa publicacións, interactúa con persoas influyentes e mide o éxito dos teus esforzos. Probao gratis hoxe.
Comeza
A publicación Taxas de influencers: como maximizar o teu orzamento en 2026 apareceu primeiro no Panel de xestión e marketing de redes sociais.
