اگر سازنده ای هستید که حضور آنلاین خود را ایجاد می کند، احتمالاً متوجه شده اید که استراتژی های کسب درآمد برای همه یکسان نیستند. در حالی که اقتصاد پدیدآورنده یک پدیده جهانی است، «چگونگی» کسب درآمد بسته به جایی که شما مستقر هستید، به شدت متفاوت است. سازندگان اروپایی و آمریکایی اغلب مسیرهای متفاوتی را برای سودآوری طی میکنند که تحت تأثیر فرهنگ، در دسترس بودن پلتفرم و زیرساختهای مالی قرار دارند. درک این تفاوتها فقط علمی نیست، بلکه میتواند جریانهای درآمد جدیدی را باز کند و به شما کمک کند بدون توجه به موقعیت مکانی، یک کسبوکار خلاقانهتر و پایدارتر بسازید.
تفاوت های اساسی: فرهنگ، پلتفرم ها و سیستم های پرداخت قبل از اینکه به تاکتیکهای خاص بپردازیم، درک "چرا" پشت شکاف درآمدزایی فراآتلانتیک بسیار مهم است. رویکردهای اتخاذ شده توسط سازندگان در اروپا و ایالات متحده توسط چند عامل محیطی اصلی شکل گرفته است.
نگرش فرهنگی نسبت به تجارت در ایالات متحده، یک نگرش فرهنگی طولانی مدت و آشکارا مثبت نسبت به کارآفرینی و کسب درآمد وجود دارد. صحبت کردن در مورد پول، راه اندازی کسب و کار، و تهاجمی به دنبال ثروت رایج و حتی مشهور است. این امر مخاطبانی را ایجاد می کند که عموماً پذیرای ترفندهای فروش مستقیم، تبلیغات مکرر و بازاریابی وابسته هستند. برعکس، بسیاری از فرهنگ های اروپایی رویکرد محتاطانه تری دارند. اغلب قبل از معرفی عناصر تجاری، تأکید بیشتری بر ظرافت، محتوای ارزش اول و ایجاد اعتماد طولانی مدت وجود دارد. فروش سخت را میتوان بهعنوان ناخوشایند یا بیثبات تلقی کرد که سازندگان اروپایی را به سمت روشهای یکپارچهتر و نرمافزاری برای کسب درآمد سوق میدهد.
در دسترس بودن و محبوبیت پلتفرم در حالی که پلتفرم های اصلی مانند اینستاگرام، تیک تاک و یوتیوب در همه جا حاضر هستند، ویژگی ها و الگوهای استفاده آنها متفاوت است. به عنوان مثال، خرید TikTok بسیار پیشرفته تر و یکپارچه تر در بازار ایالات متحده است. علاوه بر این، پلتفرم های خانگی می توانند نقش مهمی ایفا کنند. در اروپا، جایگزینهای محلی یا پلتفرمهای تخصصی گاهی اوقات تپههای منطقهای قوی پیدا میکنند و بر نحوه ارتباط سازندگان با مخاطبان خود تأثیر میگذارند.
پرداخت و چشم انداز نظارتی این یک مانع فنی بزرگ است. ایالات متحده یک سیستم پرداخت نسبتا یکپارچه دارد (مانند Venmo، Zelle، و استفاده گسترده از کارت اعتباری). در اروپا، چشم انداز در 27 کشور اتحادیه اروپا به اضافه بریتانیا تکه تکه شده است که هر کدام روش های پرداخت ترجیحی خود را دارند (مانند iDEAL در هلند، Sofort در آلمان). پیمایش در این مورد نیاز به ابزارهایی دارد که می توانند تراکنش های چند ارزی و گزینه های پرداخت متنوع را مدیریت کنند، به همین دلیل است که بسیاری از سازندگان به پلتفرم هایی روی می آورند که این پیچیدگی را ساده می کند. یک ابزار پیوند در بیو با طراحی خوب مانند Seemless برای هدایت مخاطبان اروپایی به نقاط مختلف پرداخت محلی ضروری است.
سازندگان ایالات متحده معمولاً چگونه کسب درآمد می کنند مدل درآمدزایی سازنده آمریکایی اغلب با مستقیم بودن، مقیاس پذیری و اتکای شدید به چند جریان درآمد کلیدی مشخص می شود.
معاملات برند و حمایت مالی: این پادشاه درآمد است. برندهای آمریکایی بودجههای زیادی برای بازاریابی تأثیرگذار دارند و معاملات اغلب ساده هستند: پرداخت برای یک پست، داستان یا ویدیو. بازاریابی وابسته: سازندگان ایالات متحده به شدت از پیوندهای وابسته (مخصوصاً آمازون Associates) در محتوا استفاده می کنند و از مصرف گرایی بالا و سهولت خرید استفاده می کنند. فروش مستقیم (کالا، محصولات دیجیتال): فروش تی شرت، دوره ها، کتاب های الکترونیکی، و از پیش تنظیم شده بسیار زیاد است. پلتفرم هایی مانند Shopify این را به طور باورنکردنی در دسترس می کنند. درآمد تبلیغات: کسب درآمد از کانال های YouTube از طریق برنامه شریک هدف اصلی بسیاری است. انعام و پشتیبانی مستقیم: پلتفرمهایی مانند Patreon و Buy Me a Coffee محبوب هستند، اما اغلب بهعنوان درآمد تکمیلی به جای منبع اصلی عمل میکنند.
مدل ایالات متحده برای کسب درآمد با حجم بالا و سرعت بالا بهینه شده است، که اغلب بر تبدیل محتوا به یک قیف فروش مستقیم تمرکز دارد.
سازندگان اروپایی معمولاً چگونه کسب درآمد می کنند پدیدآورندگان اروپایی که با مجموعهای از چالشها و فرصتها مواجه هستند، رویکردی متنوعتر و متمرکز بر جامعه برای درآمد ایجاد کردهاند.
جریان های درآمد متنوع: تاکید بسیار قوی تری بر قرار ندادن همه تخم مرغ ها در یک سبد است. یک سازنده ممکن است معاملات برندهای کوچکتر، فروش محصولات دیجیتال و حمایت جامعه را برای ایجاد درآمد پایدار ترکیب کند. مدلهای جامعه محور (پاترئون، سایتهای عضویت): ایجاد یک انجمن اختصاصی که درآمد مکرر (اشتراکهای ماهانه) را فراهم میکند بسیار محبوب است. این امر ثبات را در میان نوسانات معاملات برند فراهم می کند. استفاده از پلتفرم های خاص اتحادیه اروپا: سازندگان از پلتفرم های محلی استفاده می کنند کهبه زبانها و روشهای پرداخت خاص پاسخ میدهد و به شیوهای شخصیتر به مخاطبان دسترسی پیدا میکند. مشاوره و خدمات: بسیاری از سازندگان تخصص آنلاین خود را در خدمات دنیای واقعی مانند مشاوره، کارگاهها و سخنرانی عمومی، به ویژه در بازارهای محلی خود، به اشتراک میگذارند. کمک های مالی هنری و بودجه عمومی: به ویژه در اروپای غربی و شمالی، پدیدآورندگان هنر، فرهنگ و آموزش اغلب با موفقیت برای کمک های مالی دولتی و اتحادیه اروپا برای تأمین مالی پروژه های خود درخواست می دهند.
مدل اروپایی اغلب آهستهتر ساخته میشود، اما میتواند انعطافپذیرتر باشد و بر ارتباط عمیق مخاطبان و ستونهای درآمدی متعدد و کوچکتر تمرکز کند.
استراتژی های عملی برای یک طرز فکر جهانی برای کسب درآمد چه در پاریس، تگزاس، یا پاریس، فرانسه باشید، می توانید از این رویکردهای مختلف بیاموزید. در اینجا نحوه ایجاد یک استراتژی درآمدزایی قوی که بهترین های هر دو جهان را در خود جای دهد، توضیح داده شده است.
1. مانند یک اروپایی متنوع شوید به یک منبع درآمد تکیه نکنید. یک ترکیب درآمد بسازید که شامل:
مشارکت های برند درآمد وابسته محصولات دیجیتال یا فیزیکی اشتراکهای انجمن (Patreon، خصوصی Discord) خدمات مستقیم (کوچینگ، مشاوره)
این شما را از تغییرات الگوریتم یا تغییر در بازار تبلیغات محافظت می کند.
2> لینک بیو خود را مسلط کنید لینک در بیو شما دفتر مرکزی کسب درآمد شماست. جایی است که شما ترافیک را از همه پلتفرم ها به تمام جریان های درآمد خود هدایت می کنید. مطمئن شوید که تمیز، منظم و مرتب است. برای سازندگانی که با مخاطبان بینالمللی سروکار دارند، استفاده از پلتفرمی که تجزیهوتحلیل ارائه میدهد، برای درک آنچه که طنینانداز میشود، کلیدی است. اینجا جایی است که یک ابزار همه کاره می تواند در ارائه یک جبهه حرفه ای به مخاطبان جهانی شما تفاوت ایجاد کند.
3> رویکرد خود را بومی سازی کنید اگر می خواهید به آن سوی اقیانوس اطلس برسید، فرهنگ مخاطب هدف خود را درک کنید. برای سازندگان آمریکایی که برای اروپاییها جذاب هستند، سطح فروش را نرم کنید و روی ارزش تمرکز کنید. برای سازندگان اتحادیه اروپا که برای آمریکاییها جذاب هستند، از اینکه با فراخوانها برای اقدام و تبلیغات وابسته مستقیمتر رفتار کنید، نترسید.
4> پلتفرم های طاقچه را کاوش کنید فراتر از برنامه های اجتماعی اصلی نگاه کنید. تحقیق کنید و با پلتفرم های محلی محبوب در بازار هدف خود تعامل داشته باشید. این می تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان جدید و بسیار درگیر دسترسی داشته باشید و از بین جمعیت متمایز شوید.
نتیجه گیری: مدل هیبریدی خود را بسازید زیبایی دنیای دیجیتال این است که ما محدود به هنجارهای کسب درآمد در مکان فیزیکی خود نیستیم. موفق ترین سازندگان کسانی خواهند بود که می توانند یک طرز فکر ترکیبی اتخاذ کنند: ترکیب تاکتیک های مستقیم و مقیاس پذیر رایج در ایالات متحده با استراتژی های متنوع، جامعه محور و پایدار رایج در اروپا. مخاطبان خود را تجزیه و تحلیل کنید، جریان های درآمدی مختلف را آزمایش کنید و همیشه ابتدا روی ارائه ارزش واقعی تمرکز کنید. پول دنبال خواهد شد. آیا آمادهاید لینکهای کسب درآمد متنوع خود را در یک صفحه فرود حرفهای ساده کنید؟ همین امروز با بهینه سازی لینک در بیو خود شروع کنید تا به مخاطبان خود راه بی نقصی برای حمایت از شما ارائه دهید.
